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2026-03-28 19:11:00
ティンホルト・アイエンドムの MNEF のパートナー兼不動産業者であるテリエ・ティンホルト氏は、これまでのキャリアで住宅を販売し、売上高は 60 億クローネを超えています。
– ブローカーになるのは敷居が高いと思っている人が多いです。それは一方では真実ですが、他方ではそうではありません。あなたがエネルギーにあふれ、人が好きであれば、この職業に就くのは素晴らしい職業です。この仕事では本当にたくさんのお金を稼ぐことができます、とティンホルトはネッタヴィセンに言いました。
時間が経つにつれて、不動産業者になることははるかに難しくなりましたが、それでも、特にオスロでは、今日ほど多くの不動産業者が存在したことはありませんでした。
競争が激しいということは、不動産業者が目立つ必要があることを意味します。業界関係者の何人かは、この職業を仕事ではなくライフスタイルと呼ぶようネッタヴィセン氏に語っている。
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成長が早い
ティンホルトは電気技師としての資格を取得してキャリアをスタートし、ノルスク ハイドロ社で働きました。しかし、彼はすぐに自分がその職業に向いていないことに気づきました。
– 私はもともと人が好きな人間です。私は人々に良いアイデアを説得するのが好きです。これを見た人がいました。ある日、彼は私の肩をつついて、「テリエ、あなたは配電盤の中で腐るにはふさわしくない」と言いました、とティンホルトは言います。
24 歳のとき、彼は BI で不動産エージェントになるための訓練を受けることにしました。
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ティンホルト氏は、同社のマネージング ディレクターであるサラ トリアー氏とともにティンホルト アイエンドムを設立しました。
現在、彼とトリアーは、とりわけ、5億ノルウェー・クローネで入手可能な風格のある土地「Skøien hovedgaard」の売却に取り組んでいる。
新たな挑戦
ティンホルトが業界に参入して以来、ブローカーの数は倍増し、特にオスロでは激しい競争が生じています。また、枠組みの条件も大きく変わりました。
– ブローカーの数が膨大に増えました。これがオスロでの競争がさらに厳しくなった一因となっている。オスロでブローカーになるのは大変ですが、成功すれば大きな成果を上げることができます。
ティンホルトが最初の家を売却したとき、販売書類は通常、情報と表面に白黒写真が記載された A4 2 ページで構成されていました。現在では、この本は分厚い情報本となっています。さらに、住宅を売りに出すまでのチェックポイントの数は、ティンホルト氏が始めた頃の 20 ～ 30 ポイントからほぼ 140 ポイントまで増加しました。
– 法律、マネーロンダリング、販売管理など、遵守しなければならない法律は他にもたくさんあります。あなたは今、さらに多くの知識を身につけているはずです。
現在と同様に厳しくする必要があると考えているが、当初とは全く違う世界になったと強調する。
– 以前は弁護士も調停を行うことができましたが、現在は独自の助成金を取得する必要があります。以前は弁護士が仲介業者の上にありましたが、現在は一般住宅の取引に関しては私たちが上になっている、とティンホルト氏は言います。
誰のためでもない
ティンホルト氏は、不動産業者は、営業、心理学、マクロ経済を愛し、法律をよく理解していなければならないため、おそらく最も厳しい営業職であると述べています。
– 顧客の間にはさまざまな感情が渦巻いています。多くの人は恐れ、多くの人は恐れていますが、多くの人は非常に楽観的です。物事が計画通りに進まないときは、慰める必要があります。物事が本当に良いときは、あなたが導かなければなりません。物事がうまくいかず、売り手と買い手の関係が難しい場合には、仲介をしなければなりません。その多くは心理学によるものだとティンホルト氏は言う。
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ハウジングケースの詳細については、こちらをご覧ください。 オンライン新聞ハイム。
自分を表現することが重要です
適切な不動産業者を見つけるために、彼は心電図と呼ぶもの、つまりコミットメント、知識、実行能力を探します。
彼は、高いコミットメントを持つことが重要であるが、十分な知識がなければ役に立たないと信じています。
多くの人が苦労しているのは実行する能力だが、それは非常に重要でもある、とティンホルト氏は信じている。
– 優れたブローカーになるためには、「今はこうする」と言えることが、もみがらと小麦を分けるものです。それは責任を取ることです。顧客は、弁護士が「結果を達成するためにこのようにします」と言うのと同じように、ガイダンスを求めているとティンホルト氏は説明します。
不動産業者になるために重要なことを 3 つ挙げるとすれば、次のとおりです。
- 自分自身を見せてください：証券会社が毎週受け取る無数の電子メールを 1 通送信するだけでは十分ではありません。履歴書を持って直接お越しください。このような取り組みは、あなたという人間の印象を即座に与え、オフィスはそれを非常に高く評価します。
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好奇心と知識を身につけてください: 学習するには独自のエンジンが必要です。市場、金利、価格統計を追跡します。証券会社は若い候補者が興味を持っていないことにすぐに気づき、純粋に知識を習得したいと考えている候補者を探します。
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早めに始める: 勉強中にすでにブローカーに連絡してください。積極性と知識を示して早期に研修生として入社できれば、キャリアを築く上で非常に有利になります。
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