18万ユーロ: フランク・セレンは高齢者支援に投資します。

懐疑的な見方にもかかわらずハッピーエンド。4人の創業者と1人の年配の女性が洞窟で18万ユーロをめぐって戦い、最終的にはライオンのフランク・セレンを説得することができた。

Robert Gühne、Chris Walter、Daniel Böber、Jürgen Burkert は、スタートアップ Anabox Smart の 15% に 180,000 ユーロを与えるという 1 つの目標を掲げて獅子の巣窟に乗り込みます。創設者らは、高齢者がより長く自立して生活できるよう支援したいと考えています。あなたのトリック？錠剤を確実に服用することを目的としたデジタル投薬ディスペンサー。

介護の現実からの発想

このアイデアは実生活から生まれています。ロバート・ギュネさんの祖母はパーキンソン病を患っています。「治療中、錠剤の服用が混乱しました」と創設者は言います。そして彼らは、投薬に日々苦労している検査患者であるジュッタを連れてくる。彼女は間違った用量や間違った薬を服用することさえ許されません。ライオンたちはうなずきます。問題は誰の目にも明らかです。

次に、重大な情報が明らかになります: Anabox Smart。創設者らによると、この箱には1週間分の薬を入れるための区画があるという。投与時には、正しい薬剤が入ったコンパートメントが点滅し、ビープ音が鳴ります。センサーはカップが実際に取り外されたかどうかをチェックすることになっています。創設者らによると、親族はこのアプリを使用して、すべてが正しく摂取されているかどうかを確認できるという。

そうでない場合は、アプリを介して家族または介護者にプッシュアラームを送信する必要があります。 「Jutta はこのために何もする必要がありません。デバイスは自律的に動作します」と創設者たちは説明します。ライブデモでは、すべてが完璧に輝いており、フランク・セレン氏は「職人技が非常によく発達している!」と興奮しています。

コスト、充填、ビジネスモデルに焦点を当てる

しかし、セレンが「製作費はどれくらいかかるの？」と尋ねたため、喜びも長くは続きませんでした。創業者らが自ら生産しているため、現在のコストは1個あたり100ユーロだという。答えはライオンの顔全体に書かれており、彼らは皆「それは高すぎる！」と言います。実際に誰がそのボックスを満たすのかという問題もあります。 「親族、患者本人、または看護スタッフ。後は薬局です」と創設者たちは答えます。ライオンたちは依然として懐疑的です。

そして、ビジネスモデルは議論を引き起こします。創設者は、ボックスを使用するために月額サブスクリプション モデルを使用したいと考えています。これは健康保険会社の補助具のカタログに掲載されるべきです。その結果、健康保険会社は患者のボックス代を負担しなければならなくなる。そこでマシュマイヤー氏は、「なぜ健康保険会社が協力しなければならないのか?」と尋ねた。

しかし、ロバート・ギュネ氏、クリス・ウォルター氏、ダニエル・ベーバー氏、ユルゲン・ブルケルト氏は自分たちのケースを知っており、「間違った薬の服用には年間100億ユーロの費用がかかり、これは全医療費の13パーセントに相当する」と言う。 マシュマイヤー 米国にはすでに同じ製品の競合他社が存在するため、次の重要な需要が来るまでは最初は確信を持っています。しかし、創設者たちはここですぐにライオンを落ち着かせることができます。彼らはすでに特定の欧州特許を取得しており、その製品は安全です。それにもかかわらず、あなたのスタートアップには営業も大規模な営業部隊もありません。

拒絶反応が雨のように降り注ぐ – 残るのはセレンだけ

ライオンたちはこれを聞きますが、拒絶反応が彼らに降り注ぎます。マシュマイヤー氏にとって、この事件には疑問符が多すぎるし、スタートアップは彼にとっては早すぎる段階にある。それが彼がキャンセルする理由です。一方、ダグマー・ヴェールさんは、健康保険の実務での恐ろしい話しか知りません。「健康保険会社は私のモデルではありません。私は健康保険会社で働いて嫌な経験をしました」と彼女は言い、やはり欠席している。そして、ジャンナ・エンスターラーは何と言っていますか？ 「売上が足りず、評価額が高すぎます。」だから彼女もいないのです。そこには ラルフ・デュメル どちらも投資したくない場合は、残る唯一のものは フランク・セレン 潜在的な救世主として残されました。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

彼は目に見えて苦戦している。 「あなたはレジのある夢の世界に住んでいます。デバイスが高すぎます。借金を抱えています。そして、規模を拡大するのは非常に難しいでしょう。」それにもかかわらず、彼はこう言います。「この問題は何百万人もの人々に影響を与えています。あなたの特許は強力です。私のチームと一緒にあなたの問題を解決できます。」だからこそ、彼のオファーは 18 万ユーロ、ただし 15 パーセントではなく 25 パーセントです。そしてセレンは次の条件を設定しました。「ハードウェア、ソフトウェア、販売を引き継ぎ、適切に関与します。」

創設者たちは問題を議論するために撤退し、緊張が高まります。彼らは戻ってきて、その申し出を受け入れます。抱擁、安堵の表情 – 創設者たちとセレンからも。

放送後の成功

彼は番組終了後もこの製品に確信を持っており、グリュンダーツェネに次のように語った。「収録以来、アナボックスでは多くのことが起こりました。製品は介護補助具のカタログに掲載され、健康保険会社との契約が進行中で、プロセスが最適化され、オンラインショップが拡大されました。私たちは現在、コラボレーションがどのようなものになるかを検討中です。」