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今日成功している製薬会社とは一体何でしょうか? –

製薬会社の経営者に成功をどのように測るか尋ねれば、収益の伸び、利益率、株主利益など、いつも同じ答えが返ってくるでしょう。クリーンでシンプルなので、決算発表のスライド資料に最適です。しかし、それは間違った答えでもあります。少なくとも、危険なほど不完全なものだ。製薬会社はウィジェットを販売するような会社ではありません。それは、科学、ビジネス、そして人間の生の脆弱性がすべて衝突する、奇妙でトリッキーな空間で機能します。利益だけで会社を判断するのは、病院を満床数で判断するようなものです。確かに、忙しいことはわかりますが、人々が実際に良くなっているのかどうかについては何もわかりません。では、私たちには何が欠けているのでしょうか？ほら、利益は重要です。それは邪魔にならないようにしましょう。それらは研究開発の燃料です。彼らは投資家を惹きつけます。彼らは明かりをつけたままにしている。健全な収益がなければ、新薬も臨床試験も画期的な進歩もありません。問題は、利益はバックミラーを見れば分かるということだ。彼らはあなたに何を言いますか すでに 会社が将来に向けて構築されるかどうかではありません。企業が本当に医学を進歩させているのか、それとも金融工学に精通しているだけなのかはわかりません。困難でリスクの高い仕事を自分で行う代わりに、価格を吊り上げたり、特許を使ったゲームをしたり、他社の発見物を買収したりすることで、収益を伸ばすことができます。スプレッドシートは素晴らしく見えます。実際の研究室の仕事は？たぶんそれほどではないでしょう。さて、それではイノベーションについてはどうでしょうか？新薬の数を数えることは、はるかに良い方法のように思えますよね?結局のところ、命を変える、あるいは命を救う薬を開発することが重要なのです。しかし、それも複雑になります。すべての「新」薬が同じように作られるわけではありません。混雑した市場向けの5番目の「ミートゥー」薬は本当に画期的なのだろうか、それとも市場シェアを獲得する別の方法に過ぎないのだろうか?一方、患者数が少なく、大ヒットの可能性が低い難病は取り残されることが多い。では、利益が不完全でイノベーションが誤解を招く可能性があるとしたら、何が残るのでしょうか?すべての製薬会社が主張するのは患者のことです。「患者中心主義」はこの 10 年間の流行語です。それはすべてのウェブサイトとすべての年次報告書に記載されています。しかし、実際にそれによって成功を測る企業がどれだけあるでしょうか?つまり、 本当に 測りますか？それは一体どのようなものでしょうか？それは、いくつかの難しい質問をすることを意味します。私たちは医師による早期診断を支援しているでしょうか?患者は薬の飲み方を本当に理解しているのでしょうか？彼らはそれを使い続けているのでしょうか、それとも、高すぎる、副作用が大きすぎる、または単に混乱しすぎているという理由であきらめていますか?私たちの薬は、臨床試験という完璧な条件を離れた現実の世界で、実際に変化をもたらしたのでしょうか?誰も買う余裕がないために棚に眠っている薬や、患者が1か月後に放棄する薬は成功物語ではありません。売上高が何と言おうと気にしません。そして、ここに不快な真実があります。これらの目標はしばしば互いに矛盾します。最大の利益を追求すると、薬を必要とする人には手の届かない価格設定になる可能性があります。次の大ヒット作にすべてのリソースを注ぎ込むということは、稀な病気が決して治療できない可能性があることを意味します。そして、患者エクスペリエンスに本当に焦点を当てるには長期的な投資が必要ですが、四半期報告書では必ずしも良いように見えるとは限りません。したがって、企業が 3 つすべてを実行していると言ったら、単純な質問をしてください。選択をしなければならないとき、どちらが得をしますか?そうすれば、あなたが知る必要があるすべてがわかります。こうした狭い定義ではなく、私たちはこれらの企業を総合的な影響力で判断すべきなのかもしれません。短期的な利益だけではなく、実質的な価値に基づいて長期的に財務的に安定しているでしょうか?彼らの研究室は、単なる模倣薬ではなく、人々の生活を変える真の意味のあるイノベーションを生み出しているのでしょうか?そして、彼らは実際に患者の現実を改善し、彼らが生み出した治療法を確実に受け、理解し、恩恵を受けられるようにしているのでしょうか?3 つすべてでなければなりません。企業が決算報告を粉砕しても患者の期待を裏切っているのであれば、それを成功と呼ぶべきではありません。実際に医療の針を動かさない「新」薬を発売するのであれば、それを革新的だと呼ぶべきではありません。なぜなら、希望と健康を扱う業界では、何を売るかだけが成功とは言えないからです。それは処方箋が書かれた後に何が起こるかについてでなければなりません。 私はリチャード・メイヤーです。ヘルスケア マーケティング ストラテジスト兼ライターで、消費者直販マーケティング、医療経済学、人間行動の交差点に焦点を当てています。私が DTC マーケティングの仕事を始めたのは、製薬とヘルスケアのマーケティングに関する会話のあまりに、過度に宣伝されたり、過度に技術的であったり、実際のシステムの仕組みから完全に切り離されていたためです。ここでは、DTC の実際の活動、インセンティブが医療組織内の行動をどのように促進するか、患者が人間ではなく収益源のように扱われることが多い理由、およびその理由について書きます。 「ベスト プラクティス」は、多くの場合、単なる仮定の再利用にすぎません。私の経歴はデジタル マーケティング、広報、ヘルスケア戦略に及び、私のアプローチは現実的で誇大宣伝に懐疑的で、データと実際の経験に基づいています。私は、デッキ内で何が良さそうに聞こえるかということにはあまり興味がなく、企業、医師、そして特に患者にとって実際に結果を変えるものにはもっと興味があります。 #今日成功している製薬会社とは一体何でしょうか