Kiabi、衣料危機に立ち向かうブランド

衣料品業界が困難な時期を迎えている一方で、キアビはファミリー層、低価格、店舗ロイヤルティに重点を置いた戦略のおかげで記録を打ち立てている。

とは何ですか キアビの成功の秘訣 ?衣料品セクターが危機の真っただ中にある中、このフランスのブランドは2025年の売上高が25億ユーロ以上に増加すると同グループが2月10日火曜日に発表した。 1978 年にフランス北部で誕生し、現在もミュリエ銀河系に属しているこのブランドが近年実施したいくつかの変更は、この財務状況の健全性を説明しています。出生率の低下にも関わらず、キアビは家族カードを積極的に活用し、幼児市場をターゲットにしている。たとえば、新ブランド「Kitchoun」では、2025 年の夏から、衣料品に加えて、5 歳未満の子供向けの幼児用靴だけでなく、小さな育児用品も提供しています。

親の忠誠心を築くために、このグループは赤ちゃん向けの小冊子を提供しており、購入するたびに賞金を貯めることができます。すでに40万件開設されています。正直に言うと、この子供向けセグメントでは、キアビもデュ・パレイユ・オー・セームなどの難易度の競合他社が残したスペースを利用しています。

Kiabi は何よりもファッション ブランドであり続けます。カンターのバロメーターによると、同社はスペインのブランド、ザラやH&Mを抑え、フランスの婦人既製服市場でトップに位置している。キアビは、フランス人にとって今でも人気のブランドの 1 つであり、フランス人は定期的に店に行き、かごに 3 つ以上の商品を入れます。

この訪問頻度は Kiabi の大きな強みの 1 つでもあり、今年と 2027 年には大都市だけでなく地方にも新しい店舗をオープンすることで、この強みをさらに活用する予定です。オンライン販売が成長している現在、この選択は直感に反するように思えるかもしれません。 Kiabi はフランスに 300 店舗以上、約 30 か国に約 650 店舗を展開しています。

成功の鍵の 1 つは、やはり価格です。その DNA は依然として低価格競争です。店舗集客のために同社が展開している最新コンセプトは、中古品を提供する「ユーズドスペース」。この成功はコスト面だけでなく、雇用や労働条件面でも多大な労力を費やした上で実現したと労働組合は言う。現在、キアビには 8,000 人以上の従業員がいます。