企業

製薬会社のスーパーボウル支出が巨額の無駄である理由 –

今年のスーパーボウルは麻薬の広告で異様に混雑することになりそうだ。ノボ ノルディスク、リリー、ノバルティス、ヒムズ アンド ハーズは、ゲーム中に数百万ドルを落とすために並んでいます。何十年もの間、ニュースや昼間のテレビを優先して大規模な文化イベントを避けてきたこの業界にとって、これだけでも何かが間違っていることがわかるはずだ。長年にわたり、製薬メディアの戦略は、処方薬は衝動買いではない、大規模なパーティー中に治療計画を決める必要はないという単純な真実に基づいて構築されてきました。スーパーボウルでもそれは変わらない。無視するとコストが大幅に高くなるだけです。では、なぜこれがひどい考えなのでしょうか?あなたは間違った人々と話していますスーパーボウルの観客は大勢いますが、完全に分散しています。あなたはあらゆる年齢、あらゆる健康状態、そして想像できるあらゆるレベルの医療ニーズに直面しています。そうした視聴者のほとんどはあなたの病気の患者ではなく、実際に治療を求めているのはさらに少数です。製薬会社がかつてニュース番組や昼間のテレビに出演していた理由はあります。そこには、高齢の視聴者、慢性疾患を管理する人々、そして彼らを助ける介護者がいます。スーパーボウルは、医療との関連性ではなく、ポップカルチャーの話題を届けます。わずか 3% しか市場から離れていても 1 億人にリーチするのは効率的ではありません。それは虚栄心の遊びです。騒音のせいで誰にもあなたの声が聞こえない人々がスーパーボウルをどのように見ているかについて正直に話しましょう。彼らは友達と一緒にいて、食べたり飲んだり、画面に向かって叫び、携帯電話をスクロールしたりしています。そこは、複雑な医療について話し合うにはひどい場所です。重要なリスク情報はすべてですか?チューニングが外れました。具体的にどのような症状を治療しますか?ぼかし。ブランド名は？次のプレイまでには忘れられます。製薬業界の広告が面白くなろうとしているのは、業界が突然ユーモアのセンスを持ったからではなく、誰も病気のことなど考えたくない環境で生き残る唯一の方法がジョークだからだ。ソーシャルメディアでおしゃべりは得られるかもしれないが、患者の理解や医師との会話は得られない。「認識」はあなたが思っている問題ではありませんこの種の支出の主な言い訳は常に「意識の向上」です。しかし、認識することが本当のハードルとなることはほとんどありません。患者はそのブランドを聞いたことがないからといって治療を避けることはありません。彼らは、それが高すぎる、副作用が心配である、保険会社が治療を不可能にしている、または医師がそれが正しい選択であると確信していないなどの理由でそれを避けます。700万ドルのコマーシャルは、その問題を何ら解決するものではありません。人々がそれについて何もする可能性が最も低いときにブランド名を点滅させるだけです。製薬会社は遠隔医療の誇大宣伝に追随しているだけHims & Hers や Ro のような企業がスーパーボウルに出場するのは偶然ではありません。彼らのビジネス全体は、微妙な臨床上の決定ではなく、消費者に優しい衝動的なクリックに基づいて構築されています。伝統的な製薬ブランドがその戦略を真似するということは、テクノロジーの世界から戦略を取り入れて、それを高度に規制された一か八かの医療分野に適用しようとすることになる。合わないんです。スニーカーやストリーミング サービスを販売しているわけではありません。これらは深刻な薬であり、一時的な誇大広告で販売されるべきではありません。ROI の計算は単純に存在しないスーパーボウルの広告が幸運にも証明され、処方箋の大幅な増加につながりました。売上の急増は、季節の傾向から競合他社の動向まで、その他のさまざまな要因によって説明できます。あなたは何ですか できる 尺度は機会費用です。同じ予算があれば、患者が実際に自分の健康について研究している場所、そして医師が実際に学ぶことにオープンな場所で、1 年間の継続的で的を絞った教育に資金を提供できた可能性があります。その代わりに、業界は一夜限りの見世物を選び、それを戦略として誤魔化そうとしている。この支出が実際に示しているのは不安ですスーパーボウルの広告は自信を映し出さない。それは絶望を映し出します。自分の実際の価値を証明する方法がわからないために、文化的な関連性を追い求めているということです。適切な患者にアプローチすることよりも、役員室で拍手をもらったり、広告取引で評判を集めたりすることのほうが気になる、ということだ。製薬会社は大声を出す必要はありません。それは、人々が実際に自分の健康についてどのように意思決定を行うかに、より明確で、よりスマートで、より調和する必要があります。ビッグゲームは多くの注目を集めます。しかし、製薬会社にとって、それはほとんどの場合、多大な騒音をもたらし、そして非常に高額な請求額をもたらします。 私はリチャード・メイヤーです。ヘルスケア マーケティング ストラテジスト兼ライターで、消費者直販マーケティング、医療経済学、人間行動の交差点に焦点を当てています。私が DTC マーケティングの仕事を始めたのは、製薬とヘルスケアのマーケティングに関する会話のあまりに、過度に宣伝されたり、過度に技術的であったり、実際のシステムの仕組みから完全に切り離されていたためです。ここでは、DTC の実際の活動、インセンティブが医療組織内の行動をどのように促進するか、患者が人間ではなく収益源のように扱われることが多い理由、およびその理由について書きます。 「ベスト プラクティス」は、多くの場合、単なる仮定の再利用にすぎません。私の経歴はデジタル マーケティング、広報、ヘルスケア戦略に及び、私のアプローチは現実的で誇大宣伝に懐疑的で、データと実際の経験に基づいています。私は、デッキ内で何が良さそうに聞こえるかということにはあまり興味がなく、企業、医師、そして特に患者にとって実際に結果を変えるものにはもっと興味があります。 #製薬会社のスーパーボウル支出が巨額の無駄である理由