製薬会社には利益が必要ですが、どれくらいが多すぎるのでしょうか? –

あまりにも多くの医療議論が無視している前提から始めましょう。それは、製薬会社は利益を得る権利があるということです。新しい処方薬の開発には費用がかかり、リスクがあり、時間がかかります。医薬品が発見されてから市場に投入されるまでには 10 年以上かかる場合があり、大部分の化合物は途中で失敗します。利益の可能性がなければ、投資家は救命治療につながる研究開発に資金を提供しないでしょう。しかし、製薬会社が利益を得る権利があることを認めるということは、製薬業界が現在享受している収益性のレベルを何の疑問も持たずに受け入れることを意味するものではありません。数字を見ると、製薬業界がどれほど利益を上げているかを合理的に説明するのは困難になります。製薬会社の利益率はあらゆる業界の中で最も高いものの一つですどの業界でも、平均純利益率は 1 桁に低下する傾向があります。小売会社は多くの場合、次のような利益率で運営されています。 2～5%、多くの製造会社は、 5～10%。製薬業界は別の世界で活動しています。大手製薬会社が頻繁に報告 純利益率は15%～30%、年や会社によって異なります。大ヒット薬が収益源を独占すると、利益率がさらに上昇するケースもあります。それを大局的に考えると、次のようになります。平均 S&P500 会社は純マージンを約次の範囲で報告する傾向があります 10～12%。大手製薬会社はマージンを計上することが多い そのレベルの2倍。最も成功している製薬会社の一部は営業利益率を報告しています 30%以上。言い換えれば、製薬業界は単に利益を上げているだけではなく、世界経済の中で最も利益を上げている産業の一つなのです。研究開発の議論だけでは多くのことが説明できません業界の主な防御策はよく知られています。医薬品の開発には数十億ドルの費用がかかります。その議論には真実があります。頻繁に引用される見積もりは、新薬の開発コストが 20億ドル失敗した化合物と資本コストを考慮する場合。しかし、この物語を複雑にする 2 つの重要な現実があります。まず、すべての医薬品がそのレベルの投資を必要とするわけではありません。多くの新薬は、まったく新しい分子の発見ではなく、再製剤化、後続製品、または段階的な改良です。第二に、製薬会社は多くの場合、 研究開発よりもマーケティングと管理に多く、あるいはそれ以上に取り組んでいます。。たとえば、大手製薬会社の財務報告書には、次のようなことがよく示されています。研究開発費は収益の 15 ～ 20%販売費及び一般管理費がその水準に近い、あるいはそれを超える言い換えれば、製薬支出のかなりの部分が科学的発見ではなく宣伝に費やされているということです。価格決定力の問題製薬会社の収益性を推進するもう 1 つの要因は、他のほとんどの業界が備えていないもの、つまり並外れた価格設定力です。ほとんどの業界では、企業が価格を大幅に引き上げると、競合他社がすぐに価格を引き下げます。しかし、製薬会社は異なる力関係のもとで事業を行っています。特許保護により企業は新薬を一時的に独占することができ、規制障壁により急速な競争が妨げられます。ある薬が唯一承認された治療法である場合、またはごく少数の治療法の 1 つである場合、メーカーはほとんどの市場では不可能な価格を設定することができます。もちろん、患者が買い物をする立場にあることはほとんどありません。医師は治療法を処方し、保険会社は補償範囲について交渉し、最終的に薬を必要とする人がその価格にほとんど影響を及ぼさないことがよくあります。この力関係は、典型的な競争市場とは大きく異なる動きをする市場を生み出します。利益が公共の信頼の問題になるとき繰り返しますが、これは製薬会社が利益を得るべきではないという意味ではありません。絶対にそうすべきです。イノベーションには資本が必要です。投資家にはリスクを取るインセンティブが必要です。利益を上げている製薬会社がなければ、命を延ばし、命を救う治療法の多くは存在しません。しかし、ヘルスケアはスマートフォンやスニーカーの販売とは異なります。処方薬は、人が長生きするか、よりよく生きるか、あるいは場合によってはまったく生きるかどうかを決定することがよくあります。企業が他のほとんどの業界をはるかに上回る利益率を上げている場合、そのシステムが患者にサービスを提供しているのか、それとも株主利益を最大化しているのかという疑問が必然的に生じます。その緊張を無視するのはますます困難になっています。持続可能な産業には社会の信頼が必要です製薬業界は、独特のデリケートな立場にあります。それは国民の信頼、規制支援、メディケアやメディケイドなどの政府プログラムに大きく依存しています。世間がこの業界が患者よりも利益を優先していると見始めれば、価格統制、積極的な規制、あるいは医療制度の構造改革などの政治的反応は予測可能である。実際、薬価設定をめぐる現在の政策議論の多くは、医薬品の利益が単に正当化できないほど大きくなりすぎているという認識によって促進されています。そして認識は重要です。製薬会社が自問すべき質問本当の問題は、製薬会社が儲かるべきかどうかではありません。それはすべきです。問題は、すでにコストの上昇に苦しんでいる医療システムにおいて、他のほとんどの業界を大幅に上回る利益水準が持続可能であるかどうかだ。製薬会社が世界経済で最も高い利益率を報告している一方で、患者が薬を買うのに苦労していると、光学機器を守るのが難しくなるからだ。ある時点で、業界は次のような単純な質問を自問する必要があります。できる 私たちはこれだけ請求します、 しかし 私たちはすべきですか?そして、その質問に正直に答えることは、製薬業界の信頼を回復するための最も重要なステップの 1 つである可能性があります。 私はリチャード・メイヤーです。ヘルスケア マーケティング ストラテジスト兼ライターで、消費者直販マーケティング、医療経済学、人間行動の交差点に焦点を当てています。私が DTC マーケティングの仕事を始めたのは、製薬とヘルスケアのマーケティングに関する会話のあまりに、過度に宣伝されたり、過度に技術的であったり、実際のシステムの仕組みから完全に切り離されていたためです。ここでは、DTC の実際の活動、インセンティブが医療組織内の行動をどのように促進するか、患者が人間ではなく収益源のように扱われることが多い理由、およびその理由について書きます。 「ベスト プラクティス」は、多くの場合、単なる仮定の再利用にすぎません。私の経歴はデジタル マーケティング、広報、ヘルスケア戦略に及び、私のアプローチは現実的で誇大宣伝に懐疑的で、データと実際の経験に基づいています。私は、デッキ内で何が良さそうに聞こえるかということにはあまり興味がなく、企業、医師、そして特に患者にとって実際に結果を変えるものにはもっと興味があります。…