直販会社がアフィリエイト プログラムに注目する理由

私は、いくつかの直販会社がアフィリエイト マーケティングへの移行を最前列で見守ったり、支援したりしてきました。既存の構造と並行してアフィリエイト プログラムを導入しているところもあります。よりアフィリエイトに優しい報酬プランを再構築した企業もある。また、直接販売からアフィリエイト モデルに完全に移行した企業もいくつかあります。これらのピボットについてあらゆる種類の意見があり、アームチェア型クォーターバックが状況全体を左右してしまうのは簡単です。そのすべてを通じて、私は多くのことを学びました。

私が学んだことの 1 つは、ほとんどの場合、会社の現在の構造/モデル/アプローチが満足のいくレベルで機能しているのであれば、ほとんどの経営幹部はそこから逸脱することはないということです。したがって、ダイレクトセリングの内部からそのような動きをしている人たちを非難するのは簡単ですが、彼らが持っていたものは彼らが望んでいたように機能していなかったということを認識することが重要です。何かをしなければならなかったが、良くも悪くもこれがたまたま彼らが選んだ道だっただけだ。

私は、直販会社がアフィリエイト マーケティング領域から学び、活用する素晴らしい機会がまだあると信じています。陪審がまだ最初に勝った人たちについて結論を出していないからといって、そこに何かがないという意味ではありません。したがって、一歩下がって、これまでに起こったことについてできる限り学ぼうとすることが重要です。

「アフィリエイト」とは一体何を意味するのでしょうか？

一部の企業にとって、それをアフィリエイト プログラムと呼ぶことは、単に単一レベルの報酬プランを実行していることを意味します。小売販売手数料に大きく依存したモデルを説明するために「アフィリエイト」を使用する人もいます。これを紹介プログラムのようなものだと考える人もいますが、ディストリビューターをアフィリエイトとしてブランド名を変更して会社をよりトレンディーに見せるという、その響きだけを好む人もいます。

要点は？ 「アフィリエイト」と聞いたら、具体的に尋ねてください。この定義は画一的なものではなく、それがこの移行を非常に困難にしている理由の 1 つです。

では、なぜ直販会社はアフィリエイト プログラムを検討しているのでしょうか?動機はさまざまですが、私が見た中で最も一般的なものを以下に示します。それらを列挙することによって、私は必ずしもそれらを支持したり容認したりするわけではありません。私はただ私が見たものを共有しているだけです。

金融の現実

根本的に、多くの企業がこの移行を進めているのは、現在のモデルが財務的に機能していないからです。直接販売の経済性は困難になっています。マージンは縮小傾向にある。運用コストは上昇しています。かつて成長を牽引していた報酬計画は、今では持続不可能に感じられます。一部の企業は、アフィリエイト マーケティングを、支払い構造の合理化、経費の削減、あるいはその両方の手段として捉えています。

アフィリエイトマーケターを惹きつける誘惑

直販業界はアフィリエイトマーケターの成功を見て、「彼らは私たちが提供するものを望んでいるはずだ！」と考えています。それは完全に間違っているわけではありませんが、完全に正しいわけでもありません。

アフィリエイト マーケティング担当者と直接販売者には共通点があるかもしれませんが、基本的に異なる方法で運営されています。直販業者はチームを構築し、関係を育み、多くの場合、ビジネスの周りにコミュニティの感覚を生み出します。一方、アフィリエイトマーケティング担当者は通常、コンバージョン率という 1 つのことに焦点を当てます。彼らはリンクを最適化し、手数料構造を分析し、トラフィックと売上を促進するものを常にテストします。

インフルエンサーやクリエイター (私たちが言う「アフィリエイト」のカテゴリーに一括りにされることがよくあります) は、個人ブランドを構築し、それを支援してくれるパートナーを探しています (その逆ではありません)。

直販会社がアフィリエイト マーケティング担当者を惹きつけたい場合は、彼らが実際に何に魅力を感じているのかを理解する必要があります。それが単なる報酬プランの再パッケージ化であることはほとんどありません。

シンプルさの要素

多くの直販報酬プランが信じられないほど複雑になっているのは否定できません。対照的に、アフィリエイト プログラムは、多くの場合、非常にシンプルに感じられます。フラットな手数料体系。管理するダウンラインはありません。明確な支払い。

このシンプルさは、特に報酬に対するより現代的なアプローチを求めている企業にとっては魅力的です。しかし、それは両刃の剣でもあります。シンプルであることは良いことです。直接販売をユニークなものにしているのは、強力なダウンライン構造が生み出す奥深さとエンゲージメントであることに気づくまでは。シンプルさの名の下にすべてをそぎ落としても、企業が期待する結果が得られるとは限りません。

採用が減っている

簡単に言えば、多くの企業がアフィリエイト プログラムを試しているのは、自社の直販業者に他の直販業者のスポンサーになってもらうために、書籍に記載されているあらゆるプロモーション、インセンティブ、キャンペーンを試してきたからです。そしてそれは起こっていないだけです。

アフィリエイト プログラムは、まったく新しいオプションのように見えるかもしれません。

ディストリビューターの流出の恐怖

正直に言うと、今日のディストリビューターは以前ほど排他的ではありません。多くの人は、別の直販会社、アフィリエイト プログラム、さらには自社のデジタル ブランドなど、複数の機会に手を出しています。

一部の企業は、モデルに興奮しているからではなく、販売代理店が飛びつくのを阻止しようとしてアフィリエイト プログラムを導入しています。チーム構築を必要とせずにコミッションを獲得する方法を提供することで、彼らが定着してくれることを期待しています。それは悪いアイデアではありませんが、必ずしも長期的な成功につながるとは限りません。

規制上のワイルドカード

数年前、規制の監視により、直販業界は危機にさらされました。そして、私たちは間違いなくまだそこにいます。一部の企業は、規制の圧力によりダウンライン手数料を廃止しなければならなくなった場合に頼れるバックアッププランとしてアフィリエイトマーケティングを検討し始めました。

業界は自らの地位に自信を深めているようだが、プランBの考えが消えたわけではない。一部の企業では、事態が予期せぬ方向に進んだ場合に備えて、アフィリエイト モデルを安全策として依然として考えています。

単なる報酬の変更以上のもの

私が学んだことが 1 つあるとすれば、それは、アフィリエイト モデルへの切り替えは、単なる報酬以上の意味があるということです。

アフィリエイト マーケティング担当者は、まったく異なる世界で活動しています。彼らは手数料率よりもコンバージョン率をはるかに重視しています。彼らはシームレスな追跡、自動支払い、スケーラブルなデジタル マーケティング ツールを望んでいます。アフィリエイト モデルは支払い方法が違うだけだと考えている企業は、マーケティング、システム、メッセージングをそれに応じて適応させていないため、苦戦していることがよくあります。

さて、ここからどこへ行くのでしょうか？

アフィリエイト プログラムに手を出した直販会社のほとんどが、少なくとも公表されている内容によれば、期待した結果を得られていないことは疑いの余地がありません。しかし、それはアフィリエイトマーケティングが業界にとって行き止まりであるという意味ではありません。それは、まだ暗号を解読していないことを意味します。

直接販売には独自の価値提案があります。企業は、自社の特別性を放棄するのではなく、今日の市場のどこに本当に適合するのかを明確にする必要があります。それにはアフィリエイト要素が含まれる場合があります。そうではないかもしれません。重要なのは、トレンドを追うことと戦略的な行動の違いを知ることです。

まだすべての答えは出ていません。しかし、1 つ確かなことは、成功する企業は、他の企業が進む道をただ追随するのではなく、自らの道を進んで定義する企業であるということです。