80 億ドルの法律ソフトウェアのスタートアップである Harvey は、Big Law のデフォルトベンダーになりつつあります。現在、ライバルのスタートアップ企業が後を追い、 AI モデル プロバイダーは法的なワークフローに近づいており、ハーベイはリードを守るために新しい幹部を迎え入れています。
同社はBusiness Insiderに対し、アニク・ドラムライトを初代最高製品責任者として採用したと語った。この役割で、彼女は Harvey が次に何を構築するか、そしてそれをいかに早く出荷できるかを決定します。 Drumright は、Uber、TripActions、Loom、そして最近では HR ソフトウェアのスタートアップ企業で役職を歴任してきました。 Rippling では、彼女は会社の IT 管理ソフトウェアへの取り組みを主導しました。
「彼女の学習の傾きは非常に高い」とハーベイの最高経営責任者ウィンストン・ワインバーグ氏は語った。同氏は、法律事務所のテクノロジーの現状と法律業務の日常的な仕組みに関する長文の Google ドキュメントをドラムライトに送ったと説明しました。彼女は「本当に良い製品のアイデア」を持ってすぐに戻ってきた、と彼は言った。
経営幹部の採用は、ハーベイにとって、そしてより広範なリーガルテックにとって重要な時期に行われた。法律事務所は、弁護士の業務の迅速化とコスト削減を目的とした新しいソフトウェアに資金をつぎ込んでいる。その支出の多くはクライアントによって推進されています。チャットボットや仮想アシスタントが自らの業務を変革するのを目の当たりにした後、彼らは外部の弁護士にも同様の効率性を期待するようになりました。
これらのツールは決して安くはありませんし、 モデルプロバイダー自身による最近の動きにより、事態は複雑化しています。アンスロピックが先週リリースした契約レビューツールは業界に波紋を広げ、法律研究株の大幅な下落につながった。それは鋭い質問を提起しました。組織の他の部分にわたるタスクを処理することに加えて、基盤モデルが契約をレビューできるとしても、企業は依然として専門的な法律ソフトウェアにいくら支払うことになるのでしょうか?
ハーベイは今のところトップに位置している。このスタートアップは、リーガルテック分野で最も有名で最も資金力のある企業の1つとして浮上しており、米国最大規模の法律事務所100社の半数以上でライセンスを取得している。同社は昨年末、年間経常収益が1億9000万ドルを超えたと発表した。そして、Business Insiderが精査した求人情報は、同社がビッグ・ローを超えた潜在的な成長のロングテールである中規模以下の企業に進出していることを示唆している。
今週初めに、 フォーブスが報じた この取引に詳しい匿名の関係者の話として、ハーベイは同社の評価額を110億ドルとする新たな資金調達を行っていると伝えた。ハーベイの広報担当者はこの報道についてコメントを控えた。
ハーベイの優位性にはプレッシャーが伴う。同社は、自社の製品が時間を節約するだけでなく、収益を増やすことができることを弁護士に示す必要がある。同時に、Legora のような合法的なソフトウェアの新興企業や、Harvey のプラットフォームにテクノロジーを提供している同じ企業である OpenAI や Anthropic との競争が激化しています。
ワインバーグ氏は、Anthropicの最新リリースはHarveyの製品の方向性を変えるものではないが、同社の特徴である出荷に関してより迅速に取り組む必要性を強調していると述べた。 「アニクを雇用することの一部は、それを加速することです」と彼は言いました。
次の戦いが養子縁組となる場合、ドラムライトは担当者を投入した。彼女は人々に習慣を変えるよう求める製品の開発に何年も費やしてきました。
Uber では、配車サービスの巨人が年間数十億回の旅行に規模を拡大する中で、製品とマーケティングの分野で働いていました。その後、Loom 社で、会社員を会議や長い電子メールから遠ざけ、画面録画されたビデオ メッセージに置き換える製品の成長に貢献しました。
ドラムライト社はハーベイ社でも同様の課題に直面している。そこで同社は、気難しいことで有名な専門職である消極的な弁護士たちに、慣れ親しんだやり方を新しいツールに置き換えるよう説得しなければならない。それらを効果的に使用するには時間がかかります。
「何かが新しいとき、それが強力であっても、これまでのやり方よりも難しいのです」と彼女は言う。彼女の仕事は、これらの新しい機能を直感的に感じられるようにすることだと彼女は言いました。
ドラムライトは 2 人の弁護士の娘であり、法律業務がいかにローテクなものになり得るかを身を持って見てきました。彼女は、母親がソファに座り、テープレコーダーに向かって話し、証言録取の準備をしていたことを覚えている。
ドラムライトは火曜日に始まる。 Harvey での最初の数週間は、製品を使用する弁護士と面会し、購入するかどうかを決定する法務チームと面会するリスニングツアーに費やされます。 「法務は非常に特殊な分野です」と彼女は言いましたが、その仕事は弁護士が今日実際にどのように働いているかを理解し、弁護士の仕事を遅らせない製品を設計することから始まります。
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