これがZARAがH&MやSheinから身を守る方法だ

この魅力は、売り上げの 3 分の 2 を ZARA から受け取っているスペインのファッション グループ Inditex の勝利戦略を示しています。より速い中国のファッション企業であるSheinやTemuのような企業との競争により、一部のライバルは値下げを余儀なくされている。しかし、インディテックスはコストではなくスタイルで競争してきた、とロスチャイルド銀行のジェフ・ロウリー氏は言う。 3月11日 業績の改善を発表した：年間売上高は2025年までに400億ユーロ、純利益は前年比6％増の62億ユーロに増加。売る ファストファッション 豪華な緑青がその甲斐をもたらします。

インディテックスの CEO、オスカー・ガルシア・マセイラスは、同社の成功の多くは半世紀にわたる自社モデルのおかげであると考えています。創設者のアマンシオ オルテガは、購入者の好みに合わせて商品を迅速に調整できる機敏な物流ネットワークを中心にビジネスを成長させました。 ZARA とその姉妹ブランドは、毎週、多くの場合 2 回、新しいアイテムを提供することを目指しています。これにより、同社が誰も欲しがらない衣類を製造し、最終的に大幅な割引価格で販売せざるを得なくなるリスクが軽減されます。また、ザラの服は人々の好みをすぐに反映するため、ザラは高い価格を設定することができます。

Shein と他の中国ブランドが 2010 年代初頭に市場に参入したとき、彼らはスピードとコストで競争しました。ザラはより高価な商品を含む幅広い商品を扱っていたため、ヨーロッパの最大のライバルであるH&Mよりもこのことによるザラの打撃は少なかった。バーンスタインのウィリアム・ウッズ氏によると、ザラはH&Mより裕福な傾向にある30代と40代の買い物客に注目しているという。 ブローカ。その結果、Inditex は競合他社よりも先を行くことになりました。 2009年の営業利益はH&Mとほぼ同等だった。現在、それらはほぼ5倍の大きさになっています。

最近、ZARA は市場の最上位にさらに進出しています。 2021年末にはアマンシオ・オルテガ氏の娘であるマルタ・オルテガ氏を社長に任命し、消費者に高級感を味わってもらおうと努めてきた。同社は今週、高級ブランド「ディオール」と「メゾン マルジェラ」の精緻なクチュールコレクションで知られるデザイナー、ジョン・ガリアーノとのコラボレーションを発表した。彼はまた、フランスの魅力的なファッションハウス、サンローランの元ヘッドデザイナー、ステファノ・ピラーティとコラボレーションしました。ザラはプエルトリコの歌手バッド・バニーに衣装を着せてセレブファッションにも進出した。 スーパーボウルのハーフタイムショーで 2月に

店舗数は少ないが収益性は高い

この変化は、ZARAが世界のより裕福な地域にますます重点を置くことを意味します。昨年の同社の売上高の3分の2はヨーロッパからのものだった（インディテックスはZARAの売上高を地域ごとに分析していない）。同ブランドは過去3年間で店舗数を20％削減し、消費者の活動が鈍化している中国では店舗数を半減した。そしてウクライナ戦争が始まるとロシアでの事業を停止した。

しかし、彼が経営する店はさらに大きくなり、 飲酒。ドイツ銀行によると、2022年から2025年にかけて、インディテックスの販売面積平方メートル当たりの売上高は46％増加した。店舗によっては種類ごとにエリアが分かれています ブティック 高級デパートにあるようなハンドバッグや靴など。

ZARAでのショッピング体験も変わりつつあります。多くの顧客は「衣服の単純な取引を超えたもの」を求めているとガルシア・マセイラス氏は言う。店舗ではレジ係を導入しています。 セルフサービス スタッフを解放して、 個人買い物客。このような贅沢な方法は、徐々にグラマラスな雰囲気に慣れてきた ZARA の買い物客にアピールするでしょう。