B2B マーケティングでは長年にわたり、ビジネス上の意思決定者を、同じ場所で同じメッセージを伝えることができる単一の聴衆として扱ってきました。しかし実際には、B2B バイヤーは、多くの場合、従来の「プロフェッショナル」環境の外で、多くのプラットフォームや 1 日のさまざまな瞬間にコンテンツを消費しています。これは、画一的なチャネル戦略がもはや機能しないことを意味します。ブランドが効果を発揮するには、B2B オーディエンスがすでに時間を過ごしている場所、自然で魅力的で個人的な雰囲気を感じる環境で、B2B オーディエンスと出会う必要があります。
これらの視聴者とその習慣をより深く理解するために、Snapchat は GWI に依頼して、米国内の 18 ～ 45 歳の 2,254 人を超える専門家を対象に、ビジネス上の意思決定者、起業家、中小企業の経営者の 3 つのカテゴリーにわたる調査を実施しました。私たちの調査では、価値の高い視聴者が単にスクロールしているだけではないことが明らかになりました。彼らはビジネスを構築し、予算を管理し、次のプロフェッショナル ツールのインスピレーションを探しています。 Snapchat で意思決定を行うユーザーについて私たちが発見したことは次のとおりです。
スナップチャッターは商業的に影響力がある
Snapchatで働く専門家は真の意思決定権を持ち、非ユーザーよりも商業的な影響力が大きい。同時に、このプラットフォームは成長を重視する世代を惹きつけています。
Snapchatは影響力のあるビジネスリーダーを惹きつける
Snapchat のプロフェッショナルは、ライフ ステージ、年功レベル、業界、企業規模に及びます。 Snapchat は、革新的なツールや洞察を求め、それらを見つけるための場所を拡大している影響力のある B2B 視聴者にリーチします。
Snapchat の専門家は、起業家精神を持つ楽観的な視聴者であり、従来のキャリアパスに従うよりも、独自のキャリアパスを作成することを好みます。実際、彼らは、Snapchat を利用していない人に比べて、副業を経営しているか、積極的に立ち上げている可能性が 2 倍あります。 Snapchat の SMB オーナーの間では、電子商取引/オンライン小売およびフリーランス/コンサルティングが最も人気のあるビジネス カテゴリです。
B2B マーケティングにおけるソーシャル、AI、クリエイターの力
副業を構築し、支出に影響を与えるだけでなく、ソーシャルと AI は、Snapchat でのプロフェッショナルの働き方を形成しています。新しいアイデアやビジネス ツールを見つけるとき、ソーシャル メディアが最大のインスピレーション源であり、AI がその働き方を変革しつつあります。
プラットフォーム上で消費しているコンテンツに関して言えば、Snapchat のクリエイティブ環境は新たな B2B ストーリーテリングの機会をもたらし、Snapchat 利用者の 10 人中 6 人は、中小企業や起業家の成長を支援する上で Snapchat がより大きな役割を果たすことができると考えています。 Daily Snapchatter は、クリエイター主導のコンテンツやブランド ストーリーを特に熱心に見ており、この分野での広告を歓迎します。特に中小企業の経営者の間では、起業家精神やスタートアップのストーリーや、専門家、コンテンツクリエイター、CEOから直接話を聞く機会が明らかに求められています。
Snapchat の企業的ではなく、より本物の雰囲気は、専門家やクリエイター主導のストーリーテリングや独自の広告配置を使用して、専門家とつながり、有意義なアクションを推進する機会を生み出します。
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