PathKeeper Surgical が脊椎手術をどのように変えるか – Life Sciences Today ポッドキャスト エピソード 51

の別のエピソードに戻ってくることを楽しみにしています ライフサイエンスの今日のポッドキャスト 今日のヘルスケアITによる。 今日のゲストは、創業者兼 CEO のエレズ ランパートです。 パスキーパー外科！私 イスラエルの航空宇宙産業とインビザラインの Itero スキャナーから 2018 年から 2019 年にかけて PathKeeper を設立するまでの彼の歩みについてランパート氏に語ります。私たちは、脊椎手術における中心的な問題、つまり外科医が低コスト、高放射線透視法と超高価なロボット工学の間を「盲目的に飛んでいる」という問題と、PathKeeper が光学 3D イメージングと AI を使用した第 3 の方法をどのように提供するのかを掘り下げます。 Erez は、自社の二重ビジネス モデル (資本 + 使い捨て、さらに 100 億ドルの米国の脊椎市場におけるインプラント パートナーによる「カミソリの刃」モデル) と、ハイ リッジ メディカル (ジマー バイオメット脊椎) および Vizient との戦略的取引により、50 人の直販チームなしで米国でのスケーラブルな商業化をどのように実現できるかを説明します。この会話は、次の通説に疑問を投げかけます。 イスラエル人は米国での販売方法を知りません。 単に 5,000 万ドルを調達して大規模な営業部隊を雇用するのではなく、ゲートキーパー、GPO、流通科学を理解することが成功であると再構成します。

Life Sciences Today ポッドキャストのこのエピソードで議論されている主なトピックをチェックしてください。

• 脊椎外科医は今日どのような問題に直面していますか?なぜ「盲目飛行」がそれほど危険なのでしょうか?
• PathKeeper の 3D イメージング + AI プラットフォームは実際に手術室でどのように機能するのでしょうか?また、透視検査や 100 万ドルのロボットとの違いは何ですか?
• PathKeeper のビジネス モデルとは何ですか?また、インプラントの「カミソリの刃」モデルは、100 億ドルの米国の脊椎市場でどのように影響力を生み出すのでしょうか?
• ハイリッジメディカルとビジエントの取引はどのようにして結ばれたのでしょうか?また、商業化に向けて何が変わるのでしょうか?
• 「5,000万ドルを調達して巨大な米国営業チームを構築する」という一般的な投資家のアドバイスが、なぜここで間違った戦略になるのでしょうか?
• 今日の脊椎/医療機器業界における最大のアンチパターンは何ですか?

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