IT 市場 2026: パートナーは引き続き重要

Omdia による IT 市場とチャネルに関する調査
IT 市場 2026: パートナーは引き続き重要

世界の IT 市場は、2026 年に 10.2% 増の 6 兆 700 億ドルに達すると予想されています。IT サービス プロバイダーが依然として中心的な存在ですが、チャネル シェアは 66.7% に低下します。調査によると、その理由は次のとおりです。 ハイパースケーラーによる AI とクラウドへの投資の増加。

現在の情報によると、対応可能な IT 市場は次のとおりです。 2026 年のオムディアの予測 10.2％増の6兆700億米ドルとなる。サプライチェーンの混乱、貿易摩擦、（地理的）政治的不安定などのマクロ経済リスクにもかかわらず、IT支出は独自に発展している BIP-成長。

AI インフラストラクチャが成長を促進

2026 年には、テクノロジー製品が 2 兆 8500 億ドル (+14.3%)、IT サービスが 1 兆 8700 億ドル (+9.6%)、通信サービスが 1 兆 3500 億ドル (+3.3%) に達し、3 つの主要カテゴリが 2026 年に成長すると予想されています。インフラストラクチャの調査会社は、テクノロジーの成長率が 29.2% と最も速いと予測しています。 人工知能の拡大。コンポーネントと周辺機器も急速に成長しており、DRAM (ダイナミック ランダム アクセス メモリ) 不足により在庫が増加しています。

大企業がIT支出を独占

顧客セグメント別では、47% が大企業、13.8% が中堅企業、39.2% が大企業です。 中小企業 (中小企業)。オムディア勉強 Enterprise IT Insights によると、72.9% の企業が 2026 年に IT 予算が増加すると予想しており、2025 年の 60.2% から増加しています。減少すると予想している企業はわずか 6.5% です。

ハイパースケーラーへの投資によりチャネルシェアが低下

IT 市場全体に占めるパートナーの市場シェアは、2025 年には 70.1% でしたが、2026 年には 66.7% に低下すると予想されます。その理由は次のとおりです。 ハイパースケーラー これからも強くなるだろう 雲– そして に-サービスを提供するためのインフラストラクチャに投資します。調査会社は、パートナーによる成長が 6.7 パーセントであるのに対し、プロバイダによる成長は 18.1 パーセントであると推定しています。

パートナーは IT に関する意思決定の中心であり続けます

パートナーの影響力は地域によって異なります。パートナーの割合が最も低いのは北米の 61.1% ですが、ラテンアメリカは依然として 78.1% で最高です。で EMEA 地域 シェアは 72.2% に低下します (2025 年には 80.1%)。アジア太平洋地域では、パートナーが IT 支出の 68.6% を占めると予想されます。

提供されるサービスのシェアは減少しているものの、パートナーは今後も企業の IT に関する決定に大きな影響力を持ち続けるでしょう。パートナーへの支出総額も今年は増加すると予想されています。なぜなら、多くのプロバイダーは 2026 年に中小企業の成長戦略に注力することになるため、これはパートナーやディストリビューターへの依存度が高まることを意味します。同時に、パートナーは、技術開発、顧客の期待の変化、新しいビジネスモデル、サプライチェーンの問題、ハイパースケーラー市場などにより、ますます複雑化する状況に直面しています。

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市場調査員は、補完的なコンピテンシーに投資し、サービス能力を拡大するパートナーは、成長に向けて有利な立場にあると確信しています。ただし、スケールメリットを得るために買収を活用するだけでなく、クロスセルのための共同販売戦略を開発することも重要です。

パートナーエコシステムをサポートする戦略

Omdia のデータによると、顧客は平均 6.3 のパートナーと連携しており、これはパートナー エコシステムの複雑さの増大を反映しています。この調査では、パートナーが少なくとも 3 つのビジネス モデル (例: 再販、マネージド) に取り組んでいることも示されています。 サービス および専門的なサービス）。

プロバイダーは次のようにしてパートナーをサポートできます。

• プログラム構造をさらに拡張する必要がある さまざまなパートナーのタイプと販売アプローチをサポートします。

• アフィリエイト プログラムでのインセンティブ 取引を超えて、アップセル、クロスセル、プリセールス活動、顧客維持、トレーニング、認定に対してパートナーに報酬を与える必要があります。

• 同様に1つです ユーザーエクスペリエンスの向上 希望。したがって、統合ツールと AI の使用を備えたエコシステム管理プラットフォームによる簡素化と自動化が必要です。

• 共同モデルが標準になりつつある。ベンダーは、パートナー、ISV (独立系ソフトウェア ベンダー)、ディストリビューター、再販業者、GSI (グローバル システム インテグレーター) の間で共同開発、販売、マーケティング、イノベーションを促進し、パートナーのビジネスを十分に理解する必要があります。

• 拡張されたパートナー エコシステムには次のことが必要です アライアンスへの投資 GSI、サービス パートナー、ISV、およびハイパースケーラー マーケットプレイスなどの新しい販売チャネルと連携します。

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