1771262942
2026-02-16 16:52:00
110億ドルのAIスタートアップ、イレブンラボズが営業担当者に伝えるメッセージはシンプルだ。「基本給の20倍に達しなければ、もう負けだ」。
金曜日の 20VC ポッドキャストで、販売担当副社長のカルレス・レイナ氏はこう語った。 音声クローン作成スタートアップ、 その「非情な」ノルマを徹底的に話し合った。
「それで、私があなたに年間10万ドル支払うとしたら、あなたのノルマは200万ドルです。それだけです。ノルマを達成できなかったら、あなたは退学になりますよね？」レイナさんは言いました。 「そしてその点に関しては私たちは無慈悲です。」
20VCの別のポッドキャストエピソードで語ったCEO兼共同創設者のマティ・スタニシェフスキー氏によると、イレブンラボは5億ドルの資金調達ラウンドを完了し、最近110億ドルと評価されたが、5人から10人のマイクロチームで運営されているという。 9月に。
レイナ氏は、ノルマを達成し、より多くの報酬を支払う小規模なチームで活動することを好むと語った。
小さなチームは、 成長傾向 AI スタートアップ企業は、AI エージェントと協力することで、はるかに少ない従業員で規模を拡大できる能力を宣伝しています。
LinkedIn の共同創設者リード ホフマン氏は 1 月に次のように書いています。 AIを活用する15名 そうでない150人のチームに匹敵する可能性があります。
一方、マーク・ザッカーバーグ氏は7月のメタ決算会見で、「 小規模で才能豊かなチーム フロンティア研究を推進するための最適な構成となるでしょう。」
レイナ氏は、イレブンラボでは「冷酷な」ノルマが成功していると述べ、営業担当者の80％以上が営業ノルマを達成していると20VCポッドキャストで語った。
イレブンラボはコメントの要請に応じなかった。
同氏は、最初の12か月以内に企業をアップセルした場合、同社はアカウントエグゼクティブとカスタマーサクセスマネージャーの両方に報酬を支払うと付け加えた。
「倍払ってるけど、気にしない」とレイナさん。 「これは完全に理にかなっています。なぜなら、私はこの 2 人が実際により多くのお金を稼げるようにするために全力を尽くしているからです。これは会社として私にとって素晴らしいことです。」
パフォーマンスの向上への取り組みは AI スタートアップに限定されません。
グーグルは4月、成績優秀者の報酬を増やすために報酬体系を再構築すると発表した。 「高いパフォーマンスはこれまで以上に重要だ」とグーグルの報酬責任者は当時スタッフに語った。
#110億ドルのAIスタートアップイレブンラボが冷酷な販売ノルマを設定