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静かな政治的つながりが企業の契約獲得にどのように役立つかを研究が明らかに

クレジット: Pexels の Pixabay で発表された研究 戦略経営ジャーナル この研究は、企業が契約入札を成功させるのを助ける上で、選挙で選ばれていない役人が果たしている、微妙だが重要な役割を明らかにしている。 ニュージャージー州ニューアークのラトガース・ビジネス・スクールのトニー・L・ヒー博士が主導したこの研究では、2011年から2017年までのヨーロッパ28カ国の14,849件の公共調達契約のデータセットを分析した。 「私の調査によると、多くの人が予想しているのとは異なり、この特定の状況においては、企業を最も助けるのは選挙で選ばれた強力な役人たちとの派手なつながりではない」とヒュー博士は説明した。 「むしろ、選挙で選ばれていない知名度の低い役人との関係が、企業が政府との契約を獲得できるかどうかに大きな影響を与えることが多い。」 企業が国民の圧力を利用して政府の政策変更を実現したい場合、著名な政治家の支持が正当性をもたらす可能性があります。しかし、一部の業務では、調達結果に最も大きな影響を与えるのは、影で動くエージェントとのつながりです。 同氏は、選挙で選ばれていない顧問、補佐官、管理スタッフなど、スポットライトの当たらないところで活動している企業の政治的つながりの方が、政府の決定を形成する上で重要な役割を果たしているものの、精査が少ないため、特定の公共配分プロセスにおいて企業の影響力をより効果的に推進する可能性があることを発見した。 博士は、ケーススタディ、経験的データ、理論モデルを組み合わせて、企業が政治的関与によって可視化にどのようにアプローチするかを調査しました。同氏は、2011年から2017年にかけて欧州28カ国の1万4,849件の公共調達契約のサンプルを使用し、契約入札の成功と企業の政治的つながりの関与との関連性を調査した。 この分析では、選挙で選ばれた政治家と選挙で選ばれていない政治家との影響力の違いが分析されます。 「また、可視性は 2 つのレベルで重要であることもわかりました。誰が関与しているかだけでなく、プロセスの透明性も重要です」と He 博士は言いました。 「選挙で選ばれた政治家は、すべてが公に公開され可視化される公開競争入札で決定された契約には影響を与えていないようだ。しかし、そもそも誰が入札を許可されるのかを決めるルールを彼らは形作ることができ、それは舞台裏で行われる。対照的に、選出されていない役人は、その知名度の低さを利用して、さまざまな種類のプロセスに関与し続けることで、あらゆる種類の契約に影響力を及ぼしているようだ。」 彼の調査結果は、企業の透明性の領域における潜在的な問題を明らかにしています。博士は、影響力が水面下でどのように作用しているかを理解することは、政府が責任基準を守るための措置を強化し、契約配分の公平性を確保するのに役立つ可能性があると示唆しています。 「影響力はテレビで見る有名な政治家からのみもたらされると思いがちだ」と博士は言う。 「しかし、私の研究では、目に見える政治家と同じように、選出されていない役人や舞台裏のプロセスが結果を左右する可能性があることを示しています。 「これらの目立たない役割に対する説明責任を強化することで、汚職のリスクを減らすことができます。また、そもそもどの企業が競争するかを決めるなど、影響力はしばしば微妙な方法で作用することを認識する必要があります。効果的な透明性と公平性の方策には、決定に影響を与える可能性がある政治プロセスの多くの点を理解する必要があります。」 詳細情報: トニー L. ヒー、目立たず、大きな影響力: 政治的代理人の可視性が企業の政治的影響力をどのように形成するか、 戦略経営ジャーナル (2025年)。 DOI: 10.1002/smj.3736 戦略経営学会提供 引用: 研究により、静かな政治的つながりが企業の契約獲得にどのように役立つかを明らかに (2025 年…