青少年のスポーツは世界で最も安全な投資ですか?

青少年スポーツ 不況に強く、文化的に永続的で、構造的に衰退の影響を受けにくいとよく言われます。親はお金を払い続けます。子供たちは遊び続けます。ホテルの部屋はトーナメントでいっぱいになります。

投資家にとって、定期的なサブスクリプション収入、統合の機が熟した細分化された事業者、土地に裏打ちされた施設、部族に近いブランドロイヤルティなど、それは理想的なものに見えます。

人口統計の理論は安定しているように感じられる。参加は必然だと感じます。

しかし、「必然」は引き受けではありません。

の アスペン研究所の報告書 青少年のスポーツ費用は過去 5 年間で 46% 増加しました。同時に、米国の年間出生数は最近のピークから約15％減少した。たとえ参加率が安定していても、将来の参加者の絶対数は減少しています。

参入コストが上昇し、対象となる人口が減少すると、微妙なことが起こり始めます。つまり、基地のシステムに参入する家族が減少します。

この変化はすぐには収益に反映されません。それは後の巻で登場します。

青少年スポーツはゲームを売るだけではありません。それは選手、コーチ、ファンの次の10年を静かに築き上げます。そのプロセスには時間がかかり、最初の参加からエリートの成果が得られるまでに 10 ～ 15 年かかることもよくあります。それは繰り返し、ボランティア活動、そして膨大な数に依存します。

入門レベルで十分な数の子供を連れて行くと、マシンがぐらつき始めます。

初心者レベルの参加者が年間 3% ずつわずかに減少すると、10 年間で基本コホートは 30% 近く減少することになります。それは単に上部のパイプラインを細くするだけではありません。すべての層のコストが高くなります。

選手が減ればチームも減ります。チームが少ないと、選手一人当たりの施設コストが高くなります。コストの上昇により、より多くの家族が外出を余儀なくされます。小さな参加率の低下として始まったものが、静かにコストのスパイラルになる可能性があります。

それは文化的な問題ではありません。それは数学です。

コロラド州のフューチャー レジェンド コンプレックスを考えてみましょう。この施設は野心的で、専門的にマーケティングされ、資本も充実していました。その信念は明白でした。青少年スポーツは耐久性があり、トーナメントのトラフィックは安定しており、家族連れも旅行するでしょう。

このモデルは、リーグ、週末のトーナメント、キャンプなどの継続的な活動に依存していました。しかし、その量は固定費を賄うのに必要なレベルには決して達しませんでした。

多くの青少年スポーツ施設は、損益分岐点までに 70% ～ 80% の稼働率が必要です。それを 10% か 15% 逃すと、経済状況は急速に逼迫します。価格が上昇します。需要は軟化します。使用率はさらに低下します。

Future Legends の場合、結果は第 11 章でした。

使用率の想定が外れる場合、固定費は丁寧に調整されません。債務返済はまだ来ています。

資産が表示されました。代替ベースが想定されました。ここでタイムラインが重要になります。民間資本は 3 ～ 7 年の期間を見据えて機能することがよくあります。青少年のスポーツは 10 年以上にわたって成長します。ボランティアネットワークが成熟するにはさらに時間がかかります。それらの時計は同じ速度で時を刻みません。

ほとんどの消費者向けビジネスでは、価格設定、マーケティング、製品構成を四半期以内に調整できます。青少年スポーツでは、システムに参加する子供たちという重要な入力をオンデマンドで加速することはできません。

今年基地に来る家族が減れば、5年後に十分に発達した16歳の将来を生み出すマーケティングキャンペーンは存在しないだろう。

投資家は、「スポーツは決してなくならない」ため、参加者が自動的に補充されると考えていると、その根底にあるゆっくりとした仕組みを見落とします。今日のエントリーレベルの侵食は、数年後には構造的な圧力となります。多くの場合、すでに資本が展開され、活用されてからです。

Future Legends は特別なものではありません。全国の大規模なスポーツ複合施設は、安定した人口増加と安定した参加率に依存する規模の想定に基づいて建設されています。どちらかがぐらつくと、誤差の許容範囲は急速に縮小します。

一部のリーグはこの力学を理解しているようだ。 NFL のフラッグ フットボールへの拡大 (特に女子向け) は、単なる成長を目的としたものではありません。それは保険です。

コストや安全上の懸念からタックルへの参加が遅れても、フラッグフットボールは参加のドアを開けたままにしておく。エントリーポイントが増えるほど、プレーヤー、ファンが増え、長期的な安定性が高まります。

それはマーケティングではありません。メンテナンスですよ。

投資家にとっての本当の問題は、親が今後も支出を続けるかどうかではない。多くの人はそうするだろう。

問題は、その上に構築された資本構造を維持するのに十分な数の新しい家族が毎年このシステムに参入するかどうかです。

マイケル・フィーリー は、プロスポーツ、各国の統括団体、コミュニティラグビーにわたって20年以上の経験を持つスポーツシステムコンサルタントです。彼はスポーツの構造経済学について執筆し、なぜリーグや運営団体が投資にもかかわらず失敗するのか、またシステム アーキテクチャが長期的な存続可能性をどのように決定するのかを考察しています。