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破壊的なマーケティング担当者への呼びかけ –

製薬会社はイノベーションを望んでいると言う。同社は「患者がいる場所で患者に会いたい」としている。 5年前とはまったく似ていない市場を乗り切るには、新たな発想が必要だという。しかし、ほとんどの製薬会社が実際にマーケターをどのように雇用しているかを聞いてみると、別の話が浮かび上がってきます。不快な質問をする人は雇いません。彼らは仮定に異議を唱える人を雇いません。 「これを違うやり方でやったらどうだろう？」と言う人は採用しません。彼らはパターンを破壊するのではなく、パターンを認識するために雇用します。それが問題なのです。なぜなら、この業界には才能の差はなく、勇気の差があるからです。製薬会社は破壊者を求めていると主張しているが、彼らが本当に求めているのは、履歴書が少し更新された安全な賭けだ。競合他社で同じ仕事をしたことがある候補者。この戦略を知っている人はそれに疑問を持たず、法務、規制、ブランド チームの誰も緊張させることなく実行できます。それはイノベーションではありません。それがメンテナンスです。同じプロファイルを持ち込むと、同じ考え方が得られます。順守に報酬を与えれば、より多くのものを得ることができます。そして、すべてのアイデアが日の目を見る前に、何層もの内部フィルタリングを乗り越えなければならないとしても、あなたのマーケティングが他の人のものとまったく同じように見えても、感じても驚かないでください。皮肉なことに、製薬業界には賢い人材が不足していないのです。許可がありません。患者が実際にどのように意思決定を行うかを再考する許可。時代遅れのチャネル戦略に異議を唱える許可。何かが準拠しているからといって、それが有効であるとは限りません。私は法律や規制に反する人々について話しているのではありません。私が話しているのは、法規制と協力するために最大限の努力をするマーケターのことです。マーケティング担当者は、特定のマーケティング戦略を提案する理由について同意を得るため、非常に緊密に連携することに前向きです。これができる人は存在します。彼らは他の業界にいます。彼らはもっと小さな会社にいます。現在、製薬会社の内部にも、会議に出席しながら、事態がどうなるかをすでに知っているため、発言しないことを選択している人もいます。スクリーンショットさらに悪いことに、彼らは以前に挑戦して、「違う」ことがキャリアのリスクになることを学びました。そのため、企業は同じタイプのマーケターを雇用し続けているのに、なぜ何も変わらないのか疑問に思います。製薬会社がマーケティングの進化に真剣に取り組んでいるのであれば、人材の何を重視するのかを再考する必要があります。そのカテゴリーでの経験だけではありません。シートに何年も座っているだけではありません。ライン内にとどまったという実績だけではありません。境界線を引き直す意欲のある人材が必要だ。それは、書類上では完璧に見えない可能性のある候補者を採用することを意味します。業界外から来た人たち。以前にリーダーシップに挑戦したことがある人々。簡単に答えられない質問をする人。はい、一部のチームを不快にさせるでしょう。良い。なぜなら、マーケティング チームが不快に感じたことがないのであれば、おそらく何も新しいことを学んでいないからです。そして、学習していない場合は、適応していません。そして、適応できなければ、後れを取ることになります。製薬会社には、物事がどのように行われるかを正確に知っているマーケティング担当者はこれ以上必要ありません。そもそもなぜそのようなことをするのか、そもそもそうすべきなのかどうかを積極的に問う人がもっと必要だ。 私はリチャード・メイヤーです。ヘルスケア マーケティング ストラテジスト兼ライターで、消費者直販マーケティング、医療経済学、人間行動の交差点に焦点を当てています。私が DTC マーケティングの仕事を始めたのは、製薬とヘルスケアのマーケティングに関する会話のあまりに、過度に宣伝されたり、過度に技術的であったり、実際のシステムの仕組みから完全に切り離されていたためです。ここでは、DTC の実際の活動、インセンティブが医療組織内の行動をどのように促進するか、患者が人間ではなく収益源のように扱われることが多い理由、およびその理由について書きます。 「ベスト プラクティス」は、多くの場合、単なる仮定の再利用にすぎません。私の経歴はデジタル マーケティング、広報、ヘルスケア戦略に及び、私のアプローチは現実的で誇大宣伝に懐疑的で、データと実際の経験に基づいています。私は、デッキ内で何が良さそうに聞こえるかということにはあまり興味がなく、企業、医師、そして特に患者にとって実際に結果を変えるものにはもっと興味があります。 #破壊的なマーケティング担当者への呼びかけ