プロトコルを作成する人がルールを作成します。

ショッピングカート パワーエディション I

2025 年 10 月後半、数日以内に 3 つのことが起こりました。世界最大の決済インフラの 3 つである Visa、Mastercard、PayPal は、数日の間隔をあけて、それぞれのエージェント決済プロトコルとパートナーシップをリリースしました。偶然ではありません。調整された市場の準備。そして、この 10 年間の権力問題の最も大きなスタート信号であり、これほど明確に名前を挙げる人はほとんどいません。それは、購入意思と取引の間の層を誰がコントロールしているのかということです。

— 動き

Stripe と OpenAI は、2025 年 9 月 29 日に Agentic Commerce Protocol をリリースしました。これにより、自律 AI エージェントは ChatGPT 内で直接購入を完了できます。リダイレクトもショッピング カートも、現在のすべてのデジタル コマースが構築されている従来のクリック パスもありません。同時に、Linux Foundation は、開発者ツールからコマース プロトコルに至るまで、自律型 AI エージェントのオープン スタンダードと相互運用性を構築することを目的として、Anthropic、Google、Microsoft、OpenAI などの支援を受けて、2025 年 12 月に Agentic AI Foundation を設立しました。

プロトコルは基礎です。誰がそれを注ぐかによって、その上に何が建てられるかが決まります。

— 本当に何が起こったのか

トレーディングの歴史の中で、3 つの基本的なインターフェイス層が経験されてきました。実店舗: 最も良い場所にあった人が勝ちます。検索エンジン: ランキングを管理する者がアクセスを管理します。プラットフォーム: マーケットプレイスを構築した人は誰でも手数料を徴収します。

これらの各層は数十億ドルを生み出しました。それぞれが勝者のクラスとそれに依存する敗者のクラスを生み出しました。 Googleは注目に対して関税を課した。アマゾン取引中。それが過去20年間のモデルでした。

4 番目の層はエージェントです。人々のためのインターフェースではなく、人々に代わって動作する意思決定インフラストラクチャーです。エージェントは検索し、比較し、選択し、購入します。彼にはバナーが見えません。彼はスポンサー付きの結果をクリックしません。ブランドの認知度を購入の意思決定に結びつけるヒューリスティックはありません。彼はデータを読んで行動します。

したがって、重要な質問は、「代理店が適切な製品を購入しているか?」ということではありません。重要な問題は、誰の議定書に従って「正しい」とは何かを決めるのかということだ。

Stripe Agentic Commerce Protocol は、エージェントがマーチャントと通信する方法を定義します。モデル コンテキスト プロトコル (MCP) は、エージェントが製品データや外部ツールにアクセスする方法を定義します。 PayPal の Agent Ready 標準は、どの販売業者が実際にエージェントに表示されるかを定義します。これら 3 つのプロトコル (および現在新たに登場している X 個のプロトコル) は技術的な問題ではありません。それらは権力の問題です。これらの基準を誰が作成するかにかかわらず、次の 10 年間の取引ルールが決定されます。インフラストラクチャは製品に勝ります。インフラは広告に勝ります。

— どれが良いですか

誰が勝つか: OpenAIとストライプ。購入意思と取引の間の最短パスを構築しました。そして彼らは彼をコントロールします。 OpenAI は、単一の製品を販売することなく取引インフラストラクチャになります。 Shopify は、一貫してエージェント互換 API に依存し、マーチャント統合を積極的に提供しています。そして、すべての大手企業を同じテーブルに着かせながら、相互運用性の物語を管理する Linux Foundation です。

誰が代償を払うのか： Amazon の広告事業は、2025 年に 600 億ドルを大幅に超え、2026 年には 700 億ドル以上の予測に達する見込みです。これは、人々が購入に至る過程で広告を見るという前提に基づいて構築されています。 AI エージェントには広告が表示されません。ザランドからオットー、ダグラスに至るまで、セグメントとしての小売メディアは、購入プロセスにおける人間の注意という同じ前提に基づいています。そして、感情ヒューリスティックに依存する古典的なブランド管理。エージェントには感情がありません。それらにはパラメータがあります。

特に負けるのは誰ですか: ヨーロッパ。 EU には、AI アプリケーションとプラットフォームの力に関する規制枠組みである AI 法とデジタル市場法があります。現在、ブリュッセルでは、どのエージェントの買い物に応じて誰がプロトコルを作成するのかという質問をしている人は誰もいません。ヨーロッパの企業はプロトコル開発者のテーブルに座っていません。現在策定中の欧州標準はありません。欧州は最終的に、現在建設中のインフラを規制することになるだろう。それはそれらを構築しません。

— ブランドへの影響

個人ではなくエージェントが購入する場合、ブランド コミュニケーションはコミュニケーションの問題ではなくなります。それはデータの問題です。エージェントにとってあなたのブランドは、構造化された商品データ、API の品質、エージェントが読み取るログでの可視性と同じくらい強力です。

具体的に言うと、これは次のことを意味します。エージェントに対応していない人（非構造化データ、API 接続の不足、関連するプロトコル エコシステムに存在しない人）は、次世代の購入には存在しません。たとえそれがどれほど優れたものであっても、エージェントはその製品を見つけることができません。

Shopify は、2025 年 1 月以来、AI による注文が 11 倍に増加したと報告しています。Salesforce は、2025 年のサイバーウィークにおける AI エージェントの影響を、米国だけで 135 億ドルと推定しています。これは、全オンライン注文の 17% に相当します。ケーキは小さいですが、すくすく成長しています。そして、今プロトコルテーブルに座っていない人は、明日には閉ざされたドアの前に座ることになります。

— ヨーロッパチェック

失敗した。 Agentic AI Foundation はブリュッセルに拠点を置いていません。 MCPはAnthropicから来ています。 Agentic Commerce Protocol は OpenAI と Stripe から提供されています。 PayPal、Visa、Mastercard はアメリカのものです。今後 10 年間の商取引を管理するプロトコル層は完全に米国が独占しており、バイトダンスやアリババを通じて中国の関心も高まっています。ヨーロッパが欠けている。完了。そして代わりに規制する。

— 最後の質問

プロトコルがゲームのルールである場合、誰がプレイを許可されるかを誰が決定するのでしょうか?

Bastian Scherbeck はセグメンタ エクスペリエンスの創設者です。彼は Business Punk にインターフェイスの経済性について書いています: 購入意思と取引の間に誰が座るのか?そしてなぜこれがこの10年間の権力問題なのか?