ダノン、ケイト・ファームズの買収で巨大な乳児栄養市場への参入を加速
そして、昨夏に5億ドルでケイト・ファームズを買収したおかげで、そのペースは加速するはずだ。娘のケイトが免疫疾患によりまともに食事を取れなくなったため、創設者のリチャード・レーバー＆ミシェル・レーバー夫妻が植物ベースのプロテインドリンクに特化することを決めたアメリカの会社。
この買収ファイルは、アントワーヌ・ド・サン・アフリク氏が主導し、ケイト・ファームズのCEO、ブレット・マシューズ氏との迅速かつ慎重な交渉を行った。 「私がアントワーヌに初めて会ったのは、2024 年、家族と一緒にコンポステーラへの道を歩いていたボルドーでした。私たちは向かい合って会った。次の冬、私は再び彼に連絡を取り、彼はスーパーボウルに現れました。私たちは4時間話しました。ダノンは、この分野で唯一健康食品のみを販売している企業であるため、提携するのに最適な企業であると感じました。», 現在、医療栄養を専門とするグループのアメリカ子会社を管理している男性が語ります。
高タンパク質、2030 年までに年間 1,000 億ドル以上の市場と推定される
この買収のおかげで、ダノンは米国だけで年間50億ユーロに相当する乳児栄養市場を開拓しています。そして、保険会社が推奨するケイト・ファームズの製品は、販売認可が得られれば、数年以内にヨーロッパで流通する可能性がある。その一方で、フランスのグループは大量流通でのつながりのおかげで、このブランドをウォルマートとアマゾンに掲載したところだ。 「ダノンがなければ、この規模の販売代理店に参入するのにさらに長い時間がかかっていたでしょう。しかし、これらの業者にとって、当社の植物ベースの製品には、最長 12 か月保存できるという利点もあります。» とブレット・マシューズ氏は強調する。
この新しい高タンパク質基準製品ラインは、ダノンがこの市場でさらなる進歩を遂げるのに役立つはずであり、2030年までに世界中で年間1,000億ドル以上の価値が見込まれる真のエルドラド市場である。たとえ一部がこの現象に当てはまるとしてもだ。 「このプロテインブームは長期的な動きであると考える投資家が増えています。もう少し冷静になってみます。持続可能なセグメントはそのような流行から生まれる可能性がありますが、その成長は決して永遠ではありません。ダノンにとって、これは、これらの製品の地理的開発を加速し、屋外の流通ネットワークを利用して、例えば水のボトルと並行してプロテイン飲むヨーグルトを販売することを意味します。»、詳細 ピエール・テグナー、ドッド。
ディストリビューションもパイの一部を望んでいます
ある程度の研究開発費も見込まれます。 「アメリカの消費者はフランス人と同じ好みを持っていないため、現地の適応が必要です», ニュアンス Benjamin Voirin 氏は、農業エンジニアであり、パイオニアの Yuka 氏と同じく、栄養製品のラベルを分析するモバイル アプリケーションである ScanNuts の作成者です。同氏によると、市場に出回っている製品の多くも非常に疑わしいという。 「メーカーはタンパク質のトレーサビリティを示していません。ただし、その起源と受けた治療に応じて、多かれ少なかれ脂肪が多く、多かれ少なかれ高価になります。たとえば、大豆からホエイアイソレートパウダーに切り替える場合 (牛乳分離物から、タンパク質が少なくとも 80% に濃縮されている、編集者注記)4～5ステップかかります。そして、顧客はほとんどの場合、これに気づいていません», このスペシャリストを示します。
業界の加速を妨げるものではない多くの欠点があるにもかかわらず、販売代理店も含まれている。スポーツ栄養製品群を立ち上げたルクレールとオーシャンに続いて、ボディビル専門のユーチューバーであるティボ・インシェイプと提携したばかりのカルフールだ。準備完了、セット、ポンプアップ！
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#ダノンを再スタートさせたアントワーヌドサンアフリカの賭け