それぞれの不動産の専門家は、彼の料金が本当に含むすべてのものを明確にして誇りを持って説明できるはずです。これには、「彼の手数料を売ろうとせず、彼らの付加価値で彼のクライアントを教育するために、断定的で透明性のある、心強い専門的姿勢が含まれます。承認された不動産トレーナーであるジュリアン・ブリゼットによる優れたアドバイス。
まだタブーすぎる主題…
手数料について話すことは、しばしば微妙な一歩です 多くの不動産の専門家。一部のエージェントは、外交と透明性を備えた、それらを困難なく発表します。一方、他の人は、少し見て、ためらい、被写体を避けたり、ほぼ「恥ずべき」要素として任命の最後にスライドさせたりします。
なぜこの不快感？
フランスでは、 料金 多くの場合、過剰で、ほとんど不当だと認識されます。彼は定期的に交渉の試み、質問を避けるために個人間の直接的な通過をトリガーします。
それはほとんど文化的になりました：私たちは料金を費用として削減するのではなく、 大切になるサービス。この認識がレビューされる場合はどうなりますか？それらを正当化するのではなく、それらを想定し、それらを説明し、特に彼らが本当に何であるかについてそれらを再配置する時が来たとしたらどうでしょうか：セキュリティ投資？
フランス対北米：根本的に反対する2つのビジョン
米国、カナダ、またはオーストラリアでは 不動産エージェント料金 めったに質問されません。何のために ？これらの国では、売り手は専門家の介入を現実と考えているからです 遺産保護投資。
- 5％の料金の可能性について簡単な例を見てみましょう。
フランスでは、売り手は5％の手数料を節約することを好みます…たとえそれが不十分な見積もり、貧弱な交渉、法的誤り、またはさらに悪いことに、アフターセールスの紛争を危険にさらすことを意味します。要するに、その資産の95％が5％を「節約」することは95％を危険にさらしています。
北米では、それはまったく逆です。所有者はこれらを投資する準備ができています 保護、安全、強化する料金の5％。彼らは、この割合は損失ではなく、静けさとパフォーマンスのレバーであることを理解していました。
それは単なるお金の問題ではなく、文化の違い、リスクとの関係、そして何よりも職業の認識です。あなたの料金が本当にカバーするもの：あなたが思っている以上に。
また読む：米国、フランス、ヨーロッパの不動産業者であること：何の違いはありますか？
メンタリティを変えるには、正当化するのではなく、教育する必要があります
そしてそのために、それぞれ 不動産の専門家 彼の料金が本当に含むすべてのものが、明確で誇りを持って説明できるはずです。
顧客が支払うもの（および彼らが危険を避けるもの）は次のとおりです。
- l ‘ローカルおよびローカル市場の専門知識 ：微分析、公正な見積もり、位置決め戦略、財産の魅力
- 可視性ネットワーク：不動産ポータル、データベース、資格のある顧客、パートナー、キャビネットなど。
- バイヤーの資格：ソルベンシー、深刻さ、プロジェクトの一貫性
- 法的および管理サポート：オファーの起草、コンプライアンスの検証、条項のセキュリティ、診断に関する警戒…
- 専門的な交渉：感情的でも即興でもありませんが、戦略的でパイロットされています
- 予期せぬイベントの管理：潜在的な紛争、撤退、技術的な問題、銀行の締め切り…
- RCPの補償（専門的な民事責任）：エラーが発生した場合、顧客は保険によって保護されていますが、これは個人間ではありません
- 法的監督と諮問保証：アドバイスの義務、トレーサビリティ、Hoguet法の遵守、現在の判例法
- すべての俳優の調整：公証人、銀行、ブローカー、診断者、職人…
要約すると、あなたはサービスを売っていないので、彼らの人生の最も重要な財政的決定の1つを確保します。顧客の視線を変えることは、姿勢を変えることから始めます。
したがって、本当の問題は、「私の料金を可決するにはどうすればよいですか？」 「しかし、むしろ：」彼らが表す価値をどのように送信するのですか？ »。そして、これには、「彼の手数料を売る」ことを求めていないが、彼のクライアントを彼らに教育することを求めている、断定的で透明な、心強い職業上の姿勢が含まれます。 付加価値。これには、ノウハウ、本当のコミュニケーション、教育学が必要です。また、時には、質が高く、献身的で厳格なサービスを行うときに「高すぎる」と信じるのをやめるための少しの個人的な仕事も必要です。
あなたの料金は表現です あなたの仕事の価値。また、顧客の法的セキュリティ、人間の静けさ、技術効率の保証でもあります。
不動産が情報、リスク、低コストの誘惑、誤った約束のジャングルになった世界では、あなたはベンチマークです。そして、あなたの報酬は売られることではなく、擁護されることです。それを誇りに思ってください。あなた 遺産を保護します、 あなた 安全なライフプロジェクト。そして、それは非常に貴重です。
ジュリアン・ブリゼット
Julien Brizetは、Fnaimによって発見され、Romain Cartierと協力して革新的なアイデアや概念に不足している不動産トレーナーであり、今日フランスを旅して、すべての交渉者と機関を訓練しています。彼はまた、多くの慣習に参加しました。ビデオ編集に情熱を傾けて、彼はユーモラスなビデオのコンセプトを作成することで際立っている方法を知っていました：面白い、風変わりなもの、そして本当の技術的なコンテンツをもたらします！彼のターゲット：すべての人（不動産の専門家、買い手、売り手、公証人…）の自己デリジョンは彼の運転ラインです！ FacebookまたはYouTubeチャンネルでビデオをご覧ください！
最終的に自宅で不動産プロのベンチマーク！
もっと詳しく知る
#ジュリエンブリゼットによる夏のアドバイスあなたの料金誇りに思ってください