アスレジャー貿易が低迷する中、ファブルティクスがデニムジーンズラインを発売

アスレチックアパレルメーカーのファブルティクスが初のデニムコレクションを発売すると同社が火曜日に発表し、かつて白熱していたアスレジャーカテゴリーが下火になり始めていることを示唆した。

木曜日にオンラインと一部店舗で発売されるこのコレクションには、ウィメンズとメンズの両方で11のスタイルと7つのウォッシュが含まれる。商品の価格は、買い物客が Fabletics のサブスクリプション プログラムのメンバーであるかどうかに応じて、79.95 ドルから 174.95 ドルの間で設定されます。

「100万人以上の顧客から、もしFableticsがデニムを提供してくれるなら、非常に興味を持つだろうと言ってきました。それがまさに、私たちがデニム分野への拡大の旅を始めたきっかけです」とFableticsの共同創設者兼最高経営責任者（CEO）のアダム・ゴールデンバーグ氏はCNBCのインタビューで語った。 「私たちはデニムが上昇傾向にあると信じています。私たちはそれを見てきました、ご存知のように、私たちはデニムを始めました [looking into denim] 2年以上前にやったことなので、ちょうどいい時期だと思います。」

昨年10億ドル以上の収益を上げたファブルティクスは、消費者の嗜好の変化に伴いデニム分野にも事業を拡大している。パンデミック中に人気となった、快適なジョガー、スポーツブラ、パーカーを特徴とする「ソフト」タイプの服装は、一部の買い物客の間で人気がなくなった。

その代わり、ハイブリッドワークが衰退し始めているため、多くの消費者は再びドレスアップすることを選択し、週末とオフィスの両方で機能するカジュアルな定番としてレギンスの上にデニムを選択しています。

アスレジャー市場は依然として拡大しているものの、北米ではその成長率が不安定であることが市場情報会社ユーロモニター・インターナショナルのデータで示されている。

北米のスポーツアパレル市場は、2026年に2025年比2.3%の成長が見込まれており、2023年から2024年の3.1%から減少すると予測されています。一方、デニム市場は、2023年から2024年の0.7%から今年は2.1%の成長が見込まれています。

GlobalDataの別の数字によると、世界的には昨年、アスレジャー市場は2%成長し、デニム市場は4%成長した。

「パンデミックを乗り越えてわかったことは、快適さが王様になるということです」とゴールデンバーグ氏は語った。 「だから今でも、消費者はもっとドレスアップしたいと思っていて、より心地よく、より快適な方法でドレスアップしたいと思っていますよね？そして、私たちがデニムを開発していたとき、それはお客様から非常に声高に聞かれました。」

Fabletics は、中核となるアスレジャーの品揃えに減速は見られておらず、前年比で力強い成長を遂げていることを明らかにしました。」

同社は「当社のアクティブウェア事業を補完するものとしてデニムを発売したのは、それが顧客の要望だったからである」と述べた。

米国は何十年にもわたってデニムに熱中したり、熱中したりしてきた。 悩めるファッション などの大手アパレル企業を率いました。 レヴィ・ストラウス、 アメリカンイーグル そして ギャップ スタイルの変化にあまりさらされないようにビジネスを構築するためです。各企業はデニム市場のリーダーですが、独自のアスレジャー ブランドも持っているため、ファッションの変化から身を守ることができます。

ルルレモンのようなニッチプレーヤーにとって、トレンドの変化はより困難であることが判明した。ルルレモンはパンデミック中にブームとなり、現在は後れをとっている。 デニムが至高に君臨 また。

ルルレモン は、ファッションの好みの変化に伴い、コアのヨガパンツの品揃え以外に、アウター、T シャツ、作業用パンツなど、より多くのライフスタイル カテゴリへの拡大に数年取り組んできました。この動きにより、ルルレモンは対応可能な市場の総量を増やすことができたが、一部の批評家は、これがルルレモンの中核顧客を遠ざけ、小売業者の中核であるアメリカ大陸市場の成長鈍化の一因になったと指摘している。

ナイキの元 CEO であるジョン・ドナホーは、ライフスタイルとストリートウェアのスタイルに焦点を当てることで、小売業者を約 500 億ドルのブランドに成長させました。この戦略は一時的には成長につながりましたが、最終的には市場シェアの低下につながりました。これは、同社の中核であるパフォーマンスの品揃えから気をそらしたためです。現在、ナイキの新CEOエリオット・ヒルは、そのコアなアスリート消費者を取り戻すために、ブランドを再びスポーツに焦点を合わせようと取り組んでいる。

ゴールデンバーグ氏は、ルルレモンの課題が新しいカテゴリーへの拡大から来ているという意見には同意せず、その代わりに、ファブルティクスと、新進気鋭のプライベート・アスレジャー・ブランドであるアロ・ヨガとヴオリは、 市場シェアを奪う 現職者から。同氏はまた、ファブルティクスの拡大は、中核となるアスレジャー製品のイノベーションを犠牲にしてもたらされるものではないとも述べた。

「これらすべてのカテゴリ展開は、「および、または」ではなく、「および」である必要がありますよね?とゴールデンバーグ氏は語った。 「そのため、イノベーションとアクティブウェアを 2 倍、3 倍に増やしながら、真に最高の製品となるようなデニムを発売する必要があります。」

同氏は、Fabletics が新たなカテゴリーへの拡大に成功することをすでに証明しており、これにより同社は収益を 2 倍、利益を 4 倍にするという 5 か年計画を予定より 2 年早く進めることができたと付け加えた。 2020年にメンズカテゴリーを立ち上げ、現在では3億ドル以上のビジネスとなり、スクラブラインは2年余りで7,500万ドルまで成長した。

ゴールデンバーグ氏は、アクティブウェアは依然としてファブルティクスの最優先事項だが、既存顧客からより多くの売上を獲得し、新たな買い物客を獲得するにはカテゴリーの拡大が重要になると述べた。

「例としてスクラブをあげましょう」とゴールデンバーグ氏は言った。 「私たちは現在、彼らを通じて毎月何千人もの新規顧客をFableticsファミリーに迎え入れています。最初はスクラブを購入しましたが、90日以内にそのうちの50％をはるかに超える顧客がアクティブウェアも購入しました。」