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2025-07-23 16:14:00
Christian Saxenhammerは、M＆A-Boutique Saxenhammerの創設者です。彼は400を超える取引を首尾よく助言しました。ここで彼は創業者のバイインについて書いています。
誰でも 追求する 販売したい、多くの場合、自分のネットワークで検索します。業界で。競合他社と。あなたはお互いを知っていて、同じ言語を話し、それが何であるかを知っています。
しかし、それはまさに間違いです。会社に最適な買い手は、それをよく知っている人ではないからです。しかし、あなたがまだしていないことで何かをすることができる人。ベストバイヤーはあなたよりも大きいと考えています。と違う。
多くの創設者は、あなたの会社がよく知られている分野の外で何の価値があるかを過小評価しています。これは、野心の欠如によるものではなく、あまりにも狭い思考パターンによるものです。 M＆A、それは「大きくなる」ことを意味するだけでなく、「異なる方法で組み合わせる」ことを意味します。適切なバイヤーを見つけた場合は、単に会社を売却するのではなく、自分自身、製品、そして多くの場合市場のために新しい章を開きます。
オエトカー博士がビールを醸造するよりもボトルメールを購入することを好んだ理由
2020年、飲料サービスボトルメールであるオエトカー博士の娘であるレイドバーガーグループ。価格：10億ユーロ以上。この時点で独自の製品を生産しなかったが、配信された会社の場合。なぜこの取引？
ボトルメールにはグループに欠けているものがあったため、直接の顧客インターフェイス。別のデジタルインフラストラクチャ。リアルタイムでの消費行動に関するデータ。 Radebergerは他の醸造所を必要としませんでした。飲料市場の将来にアクセスしました。そして、車両はそれのための車両でした。
ベストバイヤーは、ここの飲料グロスディーラーではありませんでした。しかし、真の価値が製品にはなく、プラットフォームにあることを理解したグループ。業界の観点から見ると、買収は珍しいものでした。市場の観点から見ると、それは素晴らしいことでした。
戦略的なバイヤーがしばしば小さすぎると思う理由
自分の業界のバイヤーは、特に相乗効果を見ています。それらを統合します。短くします。最適化する。創設者にとって、これはしばしば、より少ない独立性、短い獲得段階、ほとんど文化的合意を意味します。多くの場合、これらのバイヤーもより少ない支払いをします。彼らはビジョンの代金を払わないからです。しかし、相乗効果のために。
#すべての創設者は出口の前にこれらの3つの質問に答える必要があります