これが私が CEO との電話会議を最大限に活用する方法です

ジェイソン・モードマンは毎週さまざまな CEO と講演しています。すべての電話に完璧に備える必要はない、と彼は言います。次の 3 つのことの方がはるかに重要です。

ジェイソン・モードマンなら、 Mawave の創設者兼 CEO他の CEO との会議に出席しながら、彼はそれを最大限に活用したいと考えています。彼は巧みな会話スキルでこれをどのように管理するか。

私は毎週、多数の CEO、創業者、潜在的なビジネス パートナーと話をしています。先週だけで20件以上の予約がありました。これらの会話は、コラボレーション、意思決定、そして多くの場合、実際の機会に関するものです。

私には明らかです。このような約束に出席するのであれば、それを最大限に活用したいと考えています。そして私は、違いはほとんどの場合、会話の始め方にあることに気づきました。

私にとって、特に重要なことは次の 3 つです。

1. ゼロから始めないでください

私にとって、少なくとも少しは準備ができている場合にのみ約束に臨むのは、絶対的な敬意の問題です。ただし、カレンダーが詰まっているため、通常は個別のディスカッションのために長い準備をする時間がありません。ただし、常に 2 ～ 3 分あれば十分です。

だから私は約束の少し前にざっと調べます Linkedin で: その人は誰ですか？彼女は今何をしていますか?彼女はどこから来たのですか?さらに、私は最近の投稿を 1 つまたは 2 つチェックして、彼らが何を考えているのかを理解します。時間があれば、グーグルでインタビューや報道記事を検索します。

同時に、私たちが話している文脈を簡単に明確にします。

• これはどんな会社ですか?
• 彼らは一体何をしているのでしょうか？
• そして最も重要なことは、なぜ私たちは今お互いに話し合っているのかということです。
• それは交流、協力の可能性、または具体的な決定に関するものですか?

こうすることで、最初から始める必要がなく、どこから始めればよいかすぐにわかります。さらに、会話の最初の数分間を、自分で取っておけば良かった愚かな質問で無駄にすることもありません。

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2. 所有権を取得する

会話が正しい方向に進み、世間話や重要でない話題に埋もれてしまわないように、約束の主催者である私は積極的に主導して議題を設定するように努めています。手段：

• まず最初に、なぜ私たちがここにいるのかを簡単に説明しましょう。
• 今日は何が起こるでしょうか？

そして、会話が失われていることに気づいたら、会話中に主導権を握ります。

3. 結果の定義

最大の間違い: 仲良くなって、いくつかの刺激的なアイデアを交換しました…その後、何も起こりません。したがって、私にとって、それは非常に重要です。最終的には、次に何が起こるかを明確にする必要があります。

• 続報はありますか？
• 誰が誰に報告しますか?
• それともただの交換だったのでしょうか？

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多くの場合、まさにこれらの小さなことが違いを生み出します。完璧な準備は必要ありません。しかし、明確な目標、オーナーシップ、そして他人や自分の時間を無駄にしないという決意が必要です。

ジェイソン・モードマンは、ソーシャルメディア代理店Mawave Marketingの創設者兼マネージングディレクターです。 27 歳の彼は約 150 人の従業員を管理しています。 Mawave の顧客には、Red Bull、Nike、Lidl が含まれます。彼は「常に空腹、決して貪欲ではない」という本の著者でもあります。