Temu は世界の電子商取引市場に注目すべき参入を果たしました。フランスでは、このサイトはすでに商業サイトのランキングで 5 位を占めています。
中国の電子商取引サイトである Temu は 2 年間で、世界の商業における主要なプレーヤーとしての地位を確立しました。フランスでは、2024 年 10 月時点で 5 番目にアクセス数の多い電子商取引サイトです。この成功の背後には、非常に低価格な価格が存在しますが、多くの論者にとって、これは不公平な慣行 (製品の低品質、ダンピング、攻撃的) の反映としか考えられません。マーケティング、消費者に対する不当な行為など）。
多くの人にとって、このような価格水準はテムにとっての損失なしには存在し得ない。 Temu が世界の電子商取引市場での地位を確立するために広告に多額の投資を行っていることは明らかです。 過去10年間、大手の新規参入企業は誰も地位を確立できていない。しかし、非常に低価格を提供することで欧米の流通業者に衝撃を与えた最初の企業はTemuではない。プレタポルテのSheinとAliExpressは同様の価格戦略をとっている。 Temu が価格で定評のある Amazon をなんとか破っているという事実は変わりません。
工場から世界の店舗へ
この価格政策は主に Temu のビジネス モデルによって説明されますが、中国から見るとそれほど独創的ではありません。中国の電子商取引サイト Pinduoduo の国際子会社である同社は、その特徴の多くを親会社から借用しています。 Temu は一時的なモデルではなく、かつて世界の工場であった後、今では中国の店舗になろうとしている中国に対する世界的な野心の具現化です。 Temuの低価格サービスは今後も継続する可能性が高い。言い換えれば、単なる立ち上げ戦略ではありません。
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2022 年 9 月に米国ボストンで設立された Temu は、2015 年に設立された中国の電子商取引サイト Pinduoduo の子会社です。2015 年 4 月、Colin Huang は果物をオンラインで販売するアプリケーション Pinhaohuo を設立しました。共同購入モデルを備えたソーシャル メディア プラットフォーム WeChat を使用しました。このモデルの急速な成功により、同年 9 月に Pinduoduo が誕生しました。中国の電子商取引市場に Pinduoduo が登場したことにより、それまで JD.com と Alibaba が独占していたが、Temu とともに 79 か国に拡大したそのバランスは大きく変わりました。
逆オークションと委託在庫で価格を下げる
「消費者から製造者へ（C2M）」と呼ばれるこのモデルは、このサイトの価格設定ポリシーの中心です。 Temu はメーカーから入札を募り、最良の価格を提示したメーカーを選択します。 Pinduoduo は最低価格を取得するために、2023 年 3 月に逆オークション モデルを導入しました。 Pinduoduo は最終製品の価格とそのマージンを設定します。メーカーは製品を中国の拼多多倉庫に配送します。テムは株を買わない。したがって、製造業者は保管コスト、特に引き取りが必要な売れ残った商品のコストを負担します。メーカーには3ヶ月分の給料が支払われます。したがって、Pinduoduo は株式の財務コストを負担しません。 Pinduoduo は次のモデルを運用しています。 委託保管。
メーカー間の競争により、上流での最低価格を得ることが可能になります。さまざまな販売手法を使用して注文を迅速にグループ化することで、生産者は、特に Pinduoduo なしではこれほどの量の需要を自力で獲得できない小規模生産者にとって、大量購入により規模の経済の恩恵を受けることができます。さらに、Pinduoduo は配送物流をプールすることで、メーカーからの直接販売と比較して製品の総コストをさらに削減します。
ソーシャルネットワークのバイラル性
需要面では、Pinduoduo はソーシャル ネットワークの拡散性に基づいた共同購入モデルを展開しています。 Pinduoduo は中国語で「一緒に、もっと経済的に、もっと楽しく」を意味します。他の購入者を募集することで、購入者は Pinduoduo が提案する販売価格を引き下げることになります。この観点から見ると、Pinduoduo は、 ソーシャルコマース QuestMobile China のデータ (2024 年 6 月) によると、世界中のユーザー数は 6 億 9,400 万人であり、中国では 6 億 9,400 万人のユーザーがいます。 Pinduoduo は共同購入に加えて、ゲームベースの販売手法を使用しています (ゲーミフィケーション) 中国の商業文化では非常に広く普及しています。ゲーミフィケーションはオンライン販売サイトでは作りにくい衝動買いを刺激します。
Pinduoduo の市場参入戦略は、中国人のより富裕層に重点を置いた JD.com や Alibaba が無視している需要層をターゲットにすることでした。それ以来、販売価格の問題が、裕福ではない階級、二流都市、農村部を対象としたこの戦略の成功の中心となった。成功はすぐに達成され、2021 年には収益性を達成しました。2023 年に、Temu を含む Pinduoduo は、 売上高は348億7,900万ドル、純利益は82億6,700万ドル。
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手数料無料の収益モデル
Pinduoduo の収入はいくらですか?このプラットフォームは、最終顧客への物流の配送料をメーカーから受け取ります。 Pinduoduo はマーケティング手数料 (SEO、プラットフォームでの可視性、プロモーション) も請求します。 Pinduoduo の収益の 38% を物流コストが占め、マーケティングコストが 62% を占めています。。
Amazon や他のオンライン マーケットプレイスとは異なり、Pinduoduo は販売手数料を受け取りません。したがって、メーカーの物流およびマーケティング サービス プロバイダーとして機能し、販売店の検索や物流フローの整理を支援します。
したがって、このモデルは非常に競争力のある価格を提供できることがわかります。さらに、Pinduoduo は中国における有利な利益課税の恩恵を受けています。 従来の企業の 25% と比較して 15%。したがって、このようなモデルにより、購入量を源泉とする低価格、販売手数料の不在、マーケティングおよび物流コストの最適化が可能になります。最後に、Pinduoduo モデルは、 中国のライバルであるShein社の。
有利な関税
Temu は Pinduoduo モデルを国際的に複製しているだけです。この文脈において、テムはアメリカの関税規則から恩恵を受けています（1930 年関税法第 321 条) 800ドル未満の商品の関税を免除します。 150 ユーロ未満の商品についても同様のことが欧州連合に適用されます (欧州連合の第 23 条) 規制番号 1186/2009）。 Temu で販売されている製品の価格を考慮すると、売上の大部分は関税を逃れることができます。
ヒューゴが解読する。
Temu は 2 年足らずで 20 万人の販売業者を採用し、中国の 60 の倉庫から 1 日あたり 400 万個の荷物を出荷し、競争力のある価格で製品を提供することで世界中で 4 億 6,700 万人のユーザーを魅了しました。 Amazonより40%から60%安い。 Temu は、ヨーロッパと米国で顧客ベースを迅速に獲得し、クリティカルマスに達するために、これらの販売に補助金を提供することで多額の投資を行っています。
オンライン広告攻勢は大規模だ。それは、特にソーシャル ネットワーク (Pinterest、Snapchat、Instragram、TiKTok) や検索エンジンにおける非常に大規模な広告投資に現れています。これらのキャンペーンの金額は不明ですが、Temuを含むPinduoduoのマーケティング費用は2023年に34％増加し、約107億ユーロに達しました（出典：PDD年次報告書ホールディングス）。 Temu のマーケティング費用には以下が含まれると推定されています。 40億ドルから50億ドルの間。
Temuのマーケティング戦略は、「 億万長者のように買い物をする 」、大規模なデジタルプラットフォームの買収戦略から決して逸脱するものではありません。 プラスのネットワーク効果を引き起こすために、多かれ少なかれ長期間にわたって需要を補助する。このようなモデルでは、 規模の経済は需要に関係する (需要側の範囲の経済性）。
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高い物流コスト
しかし、Temu モデルは Pinduoduo をモデルとしており、その国際バージョンでは、注文の大部分が中国から航空貨物で発送されるため、物流コストが高くなります。したがって、国際モデルは現状ではほとんど収益性がありません。
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したがって、Temu は国際的な損失を制限するために、別の運用モデルに向けて進化しています。 Temu は、当初の設計どおりのフルマネージド モデルから、2024 年 3 月から段階的にセミマネージド モデルに切り替えています。このモデルでは、プラットフォーム上の販売者が商品を海上輸送で米国の倉庫に発送し、そこからの配送を担当します。地元の倉庫。しかし、新しい物流はそれだけではありません。 このプラットフォームの販売者は米国に離散した中国人に依存している 家族の自宅に「家族倉庫」が作られます。
アパートからガレージまでさまざまなこれらの「家族向け倉庫」は、保管、ラベル貼り、発送サービスを競争力のある価格で提供し、大規模な倉庫の料金を支払うことができないテムの小規模販売業者を惹きつけています。しかし、このあまり持続可能とは言えない解決策は、Temu が展開しているこの新しい物流状況に商店が適応していることを示しています。この構成では、Temu は購入と価格設定のみを行います。
ただし、Temu は、販売者が自分で価格を設定できる、より古典的なモデルを導入しました。したがって、Temu は古典的なマーケットプレイスとなり、そのモデルは多くの既存のオンライン マーケットプレイス (eBay、AliExpress、Amazon など) に似たものになります。このモデルはすでにヨーロッパ、イギリス、ドイツ、スペイン、フランスで導入されています。このモデルが Temu を支配するようになったとしても、同じ価格レベルを提供するでしょうか? Amazonよりどれくらい安くなるでしょうか？どのような割合で?そこには Temu がオンライン販売市場にもたらす破壊 そして、「ファーストプライス」の流通モデルを超えて、それは長期にわたって持続することを意図しているのでしょうか？
#Temu #はどのようにしてこのような低価格を実現しているのでしょうか