私たちは世界のより良い運営を支援します
SAP では、お客様が私たちに最高のものを提供してくれれば、私たちはお客様の最高のものを引き出すということをシンプルにしています。私たちは 20 以上の業界と世界の商取引の 80% に関わるビルダーであり、次のものを形作るためにあなたのユニークな才能を必要としています。仕事はやりがいがありますが、それは重要です。あなたは自分らしくいられ、自分の健康を優先し、本当に所属できる場所を見つけるでしょう。それは何ですか？継続的な学習、スキルの向上、大きなメリット、そしてチームがあなたの成長と成功を望んでいます。
SAP で働く理由
SAP の目的は、世界の運営を支援し、人々の生活を向上させることです。
私たちの約束は、お客様が最高のパフォーマンスを発揮できるよう革新することです。 SAP は、すべてのお客様がビジネスを最適に運営できるよう支援することに尽力しています。私たちは、イノベーションを促進し、平等を促進し、国境や文化を越えて機会を広げるためのソリューションを設計します。私たちはお客様やパートナーと協力して、業界を変革し、経済を成長させ、社会を向上させ、環境を維持することができます。
デジタルトランスフォーメーションの市場リーダーと一緒にセールスのキャリアをスタートさせたいと考えていますか?
専門的な興味深い課題を追求し、新たな報酬を求め、世界を変えることに貢献することに興奮しています。力強い成長見通しと変化をもたらす機会を提供する企業で働きたい場合は、SAP に参加してください。
ポジションの目的
私たちは次の人を探しています 販売開発エグゼクティブ (SDE) 私たちのチームとバルセロナのデジタルハブに参加してください!
SDE チーム内での私たちの目的は、お客様に満足して記憶に残るデジタル エクスペリエンスを提供することで、ソフトウェア業界の変革者となることです。
私たちの使命は、獲得収益につながる高品質のパイプラインを生成することで、販売の生産性を向上させることです。
SAP セールス開発エグゼクティブの主な責任は、デジタル販売方法論と技術を通じて純新規顧客と関わり、ソフトウェア ライセンスの機会とセールス エグゼクティブと連携した増収のパイプラインを構築および管理することです。
セールス開発エグゼクティブは、アカウント チームの不可欠な一員として、マーケティング、セールス、プリセールス チーム、パートナー、革新的なツールなどの複数のリソースを活用して、特定の地域の純新規顧客と関わります。ソフトウェア ソリューションの価値を顧客に販売することで自分自身に挑戦し、世界で最も成功している販売組織の 1 つで販売開発エグゼクティブとして成長してください。
期待と責任:
当社のクラウド ソリューションの本質的な価値を中規模の見込み顧客に販売して、自分自身に挑戦してください。世界で最も成功を収めているフィールド セールス組織の 1 つで、セールス開発エグゼクティブとして成長する機会を活用してください。
SDE の主な責任は、中堅市場のセールス幹部と連携した体系的なアップセルおよびクロスセルによって、ソフトウェア ライセンスの機会と増分収益のパイプラインを構築および管理することです。彼/彼女は、機会の適格性を推進し、パイプライン内の機会を管理します。焦点は、「大量生産対応」製品のポートフォリオを拡大していくことにあります。このアソシエイトはアカウント チームの不可欠な一員として、プリセールス チームを含む他の SAP およびパートナーのリソースを活用して、商談を成立に導きます。アソシエイトは、取引成立において中規模市場の販売をサポートします。
• ボリュームビジネスの売上を加速する (75%)
• すでにパイプラインにある案件を育成し、2 四半期以上後に完了する予定で加速します。この育成は積極的です。 PSDE は中規模市場の営業責任者および SAP と提携します。パートナーは、次の目的で社内の関係者に連絡します。 対象会社の意思決定者が、意思決定プロセスを推進するためのすべての関連詳細とメッセージを確実に把握していることを確認します。
• デジタル リソースやイベントなど、接触をさらに強化する追加の機会を探します。
• パイプラインの停止を監視し、回復手順を開始します。
• 案件の育成またはダウングレードを進めて育成プロセスをリードする準備ができていない可能性のある案件を優先順位付けします。
• ボリュームビジネスパイプラインの生成 (25%)
• 中堅市場のセールスチームおよびローカルマーケティングと連携してコール戦略とアクションプランを計画する
• プロアクティブなアウトバウンド コール アクティビティを促進して、純新規コンタクトを獲得
• 野心的な販売目標と需要創出目標を達成する
• デジタル変革を推進する SAP の最先端となる (100%)
• デジタル時代に合わせて作られた最新のマーケティング ツールを採用して展開する
• マネージャーや同僚にソーシャル販売を指導する
• 次世代分析を導入して、SAP Commercial Sales の取引をさらに促進
• ターゲット市場に到達するためにデジタルイノベーションを推進する
望ましいスキル、経験、行動特性:
• アラビア語 (必須)
• 流暢な英語（必須）
• フランス語が得意です
• 経営管理/IT/デジタルトランスフォーメーションまたはその他の分野で大学の学位を取得して卒業していること
• B2B の需要創出および/またはソフトウェア販売組織での販売経験が 3 ～ 4 年あれば尚可。
• 新しいテクノロジーへの関心
• 定義された業界および/または事業分野が直面しているビジネス課題の理解
• 信頼できるアドバイザーとして機能するための強力な顧客重視と対人スキル
• 顧客の優先ニーズを特定するために積極的に耳を傾ける能力
• 結果を求める強い意欲を持って独立して働く能力
• 定義された業界および事業分野のコンテキストで SAP の価値提案を明確に説明する能力
• チームワークと迅速な学習と適応能力を備えた強力な施設
• 優れた能力を発揮するための自然な意欲、好奇心、成長マインドセットを備えた俊敏性、意欲を備えている。
それは何ですか？
• コラボレーションの文化: 指導者と会い、活発な個人ネットワークを構築する
• 専門的な成長、製品および業界の知識の分野における世界クラスのトレーニングと開発: 部門を超えたスキルを獲得
• 業界最高の複合販売専門家との継続的な学習と知識の共有
• ダイナミックで競争的かつ協力的な環境で働くチャンス。あなたの可能性を最大限に発揮できるようサポートします。
• 業務を超えた経験！
• 需要創出に情熱を持って素晴らしいバルセロナのチームに加わっていただける方を探しています。
SAP の次の目標
• クラウドエンタープライズソフトウェア市場を変革した組織で国際的な経験を積む素晴らしい機会です
• 当社の強力なコーチング文化により、世界クラスの営業幹部を育成することを目指しています。そのため、SAP で最も望まれ、認知されている人材プールの一員となる機会を伴う、明確で構造化されたキャリアパスが提供されます。
• 成功は自分で作るものであり、SAP は成功を自分のものにするお手伝いをします。
• 継続的な成果、学習、開発の後、SDE キャリア フレームワークの一環として SDE 組織での取り組みを延長および継続し、セールス キャリアの次のステップを準備する機会が提供されます。
場所: バルセロナハブ
採用プロセスにおけるAIの活用
当社の採用プロセスにおける AI の責任ある使用については、「採用プロセスにおける AI の倫理的使用に関するガイドライン」を参照してください。
これらのガイドラインに違反した場合、採用プロセスから失格となる可能性があることに注意してください。
リクエストID: 448340 |勤務領域: 販売 |予想される移動距離: 0 – 10% |キャリアステータス: 大学院 |雇用形態: 正社員 |追加の場所: #LI-Hybrid
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