1761545470
2025-10-27 06:01:00
2022年5月に、私は次のタイトルの記事を書きました。 「中東を信じる時が来た」。その中で私は、この地域がどのようにグローバル企業を生み出す準備ができているか、政府がどのようにインフラに投資し規制を改善しているか、グローバルなティア1投資家がどのようにして当社の最良の規模拡大にどのように展開しているか、そしてどのようにして米国やヨーロッパからこの地域に人材が移住し始めているかについて、私の考えを共有しました。最近、私たちがあれからどれだけ進んできたかをじっくり考えて、この記事を書くことにしました。振り返ってみると、こうした変化の多くが起こり、この地域は深刻な勢いを経験しています。
「中東アフリカから世界へ」の企業を構築することは急速に可能になりつつあり、過去に自分たちに設定していた規範や制限を打ち破る実例が現在進行中です。過去 15 年間に見てきたように、他の生き物と同様に、私たちの生態系も進化します。私たちはモデルをコピーし、製品、エンジニアリング、マーケティング、販売に関するスキルを開発することから始めました。初期の数年間に出現した少数の外れ値、特に Careem は、地方および地域の切実な問題の解決に取り組む創設者のフライホイールを始動させました。私たちはビジネス モデル、製品デザイン、ユーザー エクスペリエンスを革新し、現在では有力な競争相手である「ユニコーン」とその途上にある企業のグループを作りました。のような企業 質量、 タビー、 タマラ、 物件検索、 ハラペイメント、 キトピ、 衰退、 MNT-ハラン、 ハスピー そして それはあなたのためです これらは、私たちのエコシステムが生み出している新世代の外れ値の一部です。これらの企業のおかげで、当社の人材は、優れたビジネスと製品を大規模に構築することに関して真の深みと能力を蓄積することができました。それに加えて、米国 (特に H1B ビザの新たな変更) と欧州 (高い税金と厳しい規制を考慮) からの人材の移住が増えているため、世界的にアピールできる新しいアプリケーションやツールの構築に関しては、平等な競争の場が整っています。私たちがMENAを超えた市場へのテクノロジーの輸出国になることを妨げるものは何でしょうか?
私たちは、中東の創業者が大胆さ、自信、そして永続的で影響力のあるグローバル企業を築きたいという願望を持っている世界を想像しています。
これがCOTUのビジョンです。私たちは野心から逃げるのではなく、それを受け入れたいと考えています。 UAE、サウジアラビア、エジプトを問わず、強力な能力と組み合わせることができる大胆なビジョンを持つ創業者が増えています。ここで言う「能力」とは、ベンチャーを構築し拡大するためのスキル、知識、ネットワーク、それがどれほど難しいか、そしてそれを成功させるために何が必要かを知っており、進歩するにつれて非常に迅速に学習して適応する（方向転換することさえも）能力を備えていることを意味します。
(先進的または初期) 業界の洞察力 x 強力な能力 = 世界的な可能性
この能力を、世界の同業他社と比較して十分に進んでいる、または新しいアプローチや最新テクノロジーで再構築できるほど初期段階にある特定の地元産業に関する洞察に適用すると、世界的な可能性を生み出すレシピが得られます。まず最初に、私が言及しているのは、UAE の不動産、物流、飲食店、エジプトの農業、サウジアラビアの石油・ガスなど、一部の地域経済の大きな原動力となっている産業です。場合によっては、一部の西側諸国よりも先進的であるため、創業者は本質的に最も未来的で関連性の高いソリューションを開発し、世界中のより多くの市場に輸出することができます。後者の場合、私が言及しているのは、最も効率的な最新テクノロジーを使用してソリューションを設計できるため、本質的により発展した市場を飛び越えることができる新興産業のことです。実際、サウジアラビアは、多くの産業が発展途上にあり、輸出可能なイノベーションの大きな機会を持っているため、この点で最大のチャンスをもたらしています。 UAE の例には防衛とサイバーセキュリティが含まれ、エジプトには不動産が含まれます。イノベーションを輸出するには、これらのインスタンスのいずれかが必要になることがよくあります。
この式に関する注意点: グローバル化の可能性を評価する際に考慮すべき要素は他にもたくさんあり、上で共有した各要素はさらに拡張することができます。理解しやすいように、ここでは物事を単純化するように努めました。
MENAから世界へ：アイディとオース
この好例として、当社のポートフォリオ企業の 1 つが挙げられます。 アイディ、最近、Daltex および Nuwa Capital と共同で私たちが主導したシードラウンドを発表しました。エジプトの農業は、地元経済を牽引する最も重要な分野の 1 つであり、農家は世界中に製品を大規模に輸出しています。私がハッサンに初めて会ったのは 2021 年 9 月で、当時の友人からの紹介で、すぐに打ち解けることができました。ハッサンが個人的なストーリーとアイディを始めるまでの道のりを語ったとき、私は彼のエネルギー、ビジョン、そして農民の組織化されていない労働力管理と生産性の低さの問題を解決する取り組みにインスピレーションを感じずにはいられませんでした。農家は、労働者を効果的に管理して給与を支払い、資源と設備を適切に割り当てる方法を理解し、農場から最高の収量を得ることが困難でした。最初のアイデアを思いつくまで、それは彼が何年も考え続け、執着してきたことでした。
ハッサンは農家の出身です。彼はこの問題に関して実際に直接経験した深い知識を持ち、それを明確に説明することができたので、私たちが彼と提携し、優れた製品を構築する強力な能力を持つロックスター チーム (サファ、ボスコ、エドワードなど) を編成するのに十分な説得力がありました。彼のビジョンを現実に変えます。誤解しないでください。スタートアップの世界では物事が決して順風満帆ではありません。テストして学習し、反復して洞察を得て、再度テストします。そしてそれが、ハッサンが最初から信じられないほどうまくやっていることです。学びたいという好奇心から、彼はペルー、チリ、スペイン、ドイツ、その他多くの市場を訪れ、生産者と現場で会い、直接フィードバックを得ることができました。彼はスペイン語を上達させて、従業員と会話して問題をさらに深めることができるようにし、製品のバリエーションをテストし続け、学び続けました。彼は最初の製品をエジプトに焦点を当てて市場に投入し、そこで非常に効果的なソリューションと製品を設計することができ、必然的にスペインとラテンアメリカの一部への海外展開が可能になりました。その一方で、AI の急速な発展に伴い、ハッサン氏と彼のチームが活用できる新しいユースケースが業界に出現し始めました。世界的な可能性を秘めたユースケース。
そこで私たちは、どこの生産者でも農場の生産性と効率性を迅速かつ大規模に改善できる AI エルゴノミストである Orth を紹介します。衛星と気象の監視、何百万ものデータポイントの予測分析を統合して、生産者が収量と効率の大幅な向上を達成できるようにする、パーソナライズされたリアルタイムの洞察を提供します。 Aydi がこれまでに経験したすべての学び、およびパートナーとの提携 ダルテックス、エジプト有数の農業グループの 1 つが、そのリソースと知識を活用して、この瞬間とこの提供物に導かれました。私たちはこれ以上興奮することはできません。これは、世界的な問題に対処し、世界的な可能性を秘めた関連イノベーションの一種であり、私たちはその目標を達成するために彼を最大限に支援しています。それは簡単ではないでしょうが、彼には成功するあらゆるチャンスがあります。
ハッサンとアイディは、業界の高度な洞察と世界的な機会を追求するための強力な能力を組み合わせた一例にすぎません。ポートフォリオ内の創業者を見てみると、MENA 内外の多くの市場にわたって、その分野でカテゴリーリーダーになる可能性を秘めた創業者が他にもたくさんいると私たちは考えています。特定のものを選び出すのは難しいですが、現時点では、アラブ首長国連邦、スペイン、そして間もなくサウジアラビアやヨーロッパの他の地域の不動産および住宅ローン仲介業界を支配しているハスピーですでにその現象が見られ始めています。 UAE の不動産業界はすでにかなり成熟しており、Jad は、テクノロジーが大幅な効率化を推進し、住宅ローンブローカーや不動産業者の生産性を高めることができるバリューチェーンの領域を特定し、同様の構造的課題を抱えるヨーロッパの先進市場に適した拡張性と関連性のあるソリューションを構築することができました。私たちも持っています スパイは、レストラン向けに在庫とコストを管理するためのクラス最高のソフトウェア製品を構築しており、すでに世界 38 か国以上の顧客がソフトウェアを使用しています。繰り返しになりますが、Supy は UAE の非常に発展した F&B 業界からの洞察を活用して、中東を超えた多くの市場に関連する製品を設計することができました。教育分野におけるもう 1 つの先駆的な変化は、 オプティマ (大きな発表は近々行われます)、AI とデータ関連の教育に焦点を当てた AI ネイティブのアダプティブ ラーニング エドテック プラットフォームを構築しています。 AI ネイティブのエドテック ソリューションはまだ初期段階にあり、ユスフ セイバー氏は最新の AI 開発を活用して、トレーニングと教育の提供方法を根本的に変えるアダプティブ ラーニング プラットフォームを設計することができました。当社のポートフォリオのこれらの例以外にも、 シリーズAを発表したチェルクリ 先週）、エコシステムには他にも多くの企業がMENAを超えて拡大し、私たちが世界レベルで真に革新できることを実証しようとしています。いくつかの名前には、 ハート、 ベクタラ、 インサイダー、 インスタバグ （現在はルシック）そして アイロロ、そして新しいものは次のようなものです ハロー、 熱意、 ゲームボール そして クイーン などなど。これらの集団を投影して、彼らがある程度の成功を収めれば、Careemのように、最初からグローバルな企業を立ち上げようとする人々のフライホイールがさらに多く見られるようになるだろうと私は想像します。 AI によって特に製品構築がコモディティ化され、堀を作ることが難しくなっているため、この知識とスキルは複合化し、エコシステムとしての将来にとって大きな差別化要因となるでしょう。これらすべては、私たちが新たな転換点にあることを示しています。
これがアラブルネッサンスの誕生でしょうか？
歴史を通じて、ルネサンスは文化、知性、精神の目覚め、再生の瞬間でした。過去 2 年間が私たちに何かを教えてくれたとしたら、それは人々にとっての立ち直りや闘いがどのようなものであるかという定義です。このような瞬間に、私たちは地域として団結して未来を再発明します。この闘いからルネサンスが生まれ、私たちは尊厳とアイデンティティを取り戻します。
私たちのエコシステムが成長し、この地域に移住したり、何か新しいものを構築したりしている素晴らしい若い創業者や運営者たちとますます交流を続けると、何か特別なものが誕生しつつあるような気がしてなりません。アラブのルネサンス。そして、これらのことが進むにつれて、アラブルネサンスはテレビで放映されることはなく、書かれ、暗号化され、夢見られ、構築されるでしょう。
#MENAから世界へ #これはアラブルネサンスの誕生ですか #アミールファルハ著 #年 #月