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2025-05-05 22:51:00
Hinge Healthの共同設立者Gabriel Mecklenburg（左）とDaniel Perez（右）。
Hinge Healthの厚意により
デジタル理学療法で スタートアップヒンジの健康、CEOのダニエル・ペレスは、「ゴキブリ賞」で勤勉な従業員を認めていました。これは、「ゴキブリの分隊」Tシャツと現金支払いをもたらしました。
昆虫への言及は、ロンドンにある同社の古い本部で豊富でした。そこでは、ゴキブリの写真が壁に顕著に表示されていました。ヒンジの10年の歴史の多くにとって、ゴキブリは非公式のマスコットでした。スタッフは、バイラルダンスが「フロス」を動かした後、フロスを挙げました。
ペレスは象徴性を楽しんでいます。逆境を押し進める会社を構築するという彼の決意において、彼は、生き物の汚い回復力と過酷な状態を生き残る能力のために、従業員にゴキブリのように自分自身を考えるよう奨励しています。
「それは会社のすべての個人のアイデンティティでした」と、2019年から2024年までHingeの副社長であり、現在はCancer Prevention Startup Color Healthの最高収入責任者であるJoshua Sturm氏は述べています。 「私たちは皆一緒にいます。何が起こっても、私たちは一緒に生き残るつもりです。」
ペレスと彼の1,400人の労働力は、今では彼らの気性の究極のテストに直面しています。 2017年にロンドンからサンフランシスコに移動したHingeは、オンライン貸し手を含むいくつかの企業よりも、極端な経済的不確実性と市場のボラティリティの時期に公開しようとしています クリア チケットマーケットプレイス StubHub、待望のIPOを遅らせました。
ヒンジは目論見書を提出しました 3月10日、ティッカーシンボル「HNGE」の下でニューヨーク証券取引所で取引する計画を発表します。 3週間後、 ドナルド・トランプ大統領 関税の懸念が2022年以来すでにナスダックを最悪の四半期に押し上げた後、米国市場を混乱に陥れた掃引関税方針を発表しました。
しかし、39歳の共同設立者兼CEOが率いるHingeは、Chaosを通して力を発揮することを決意しているようです。ヒンジはコメントまたはペレスをインタビューに利用できるようにすることを拒否しました。
一般に公開することは、すでにヒンジの危険な努力になるでしょう。 IPO市場はそうです ほとんどが休眠しています 2021年後半から、インフレ率と金利の上昇により、投資家が危険な資産から追い出されました。デジタルヘルス内では、ほぼ完全に死んでいます。
ヘルステクノロジー企業は、Covid Pandemicの後、より落ち着いた成長環境に適応するのに苦労しており、かつて有望なビジネスモデルは計画どおりにパンアウトされていません。
最も厳しい例は仮想健康会社です Teladoc、デジタルヘルスプロバイダーのLivongoを購入してから5年未満の時価総額を獲得しています。 組み合わせた会社 370億ドル。 Teladocの優れたメンタルヘルスユニットは、パンデミック後の年に支払うユーザーが脱落したため、特に厄介なビジネスでした。
時間が経つにつれて、Hingeのゴキブリ賞は毎月の賞から四半期の区別に移行しました。現在の従業員によると、同社は次の公開章に備えて約1年前に段階的に段階的に廃止されましたが、すべての存続状態で生き残るメンタリティは持続しています。現在、スタッフは「Movers Awards」で認められています。
「私たちには何十年もの仕事があります」とペレスは3月に投資家への手紙で書いた。 「この旅にご参加いただければ幸いです。」
CNBCは、この話のためにペレスに近い13人の現在および元ヒンジの従業員、投資家、および人々に話しかけました。
「私は彼にひどいアドバイスを与えました」
Hingeはソフトウェアを使用して、患者が急性筋骨格損傷、慢性疼痛を治療し、手術後のリハビリテーションをリモートで実行するのに役立ちます。大規模な雇用主のような ターゲット そして モーガン・スタンレー 従業員がHingeのアプリベースの仮想理学療法にアクセスできるように、コストをカバーし、ENSOと呼ばれるウェアラブルな電気神経刺激装置にアクセスできます。
会社 言う その技術は、ユーザーが痛みを管理し、医療費を削減し、手術とオピオイドの必要性を減らすのに役立ちます。目論見書によると、収益は昨年33％増加して3億9,000万ドルに増加し、純損失は前年の1億810万ドルから1,190万ドルに縮小した。
Hingeのクライアントの名簿は昨年36％拡大して2,256に拡大し、個々のメンバーの数は44％を532,300を超えてジャンプしました。
で 目論見書を更新しました 月曜日、ヒンジ 言った 第1四半期の収益は、前年同期の8,270万ドルから50％増加して1億2,380万ドルで、その期間の純利益は前年の2,650万ドルの損失と比較して1710万ドルでした。
Hingeは、Tiger Global ManagementやCoatue Managementを含む投資家から10億ドル以上を調達しました。 62億ドルの評価 2021年10月の時点で、会社が最後に外部の資金調達を調達しました。最大の機関株主は、ファイリングによると、それぞれ株式の19％と15％を所有しているベンチャー企業の洞察パートナーとアトミコです。
Hinge HealthのCEO、Daniel Perez
礼儀：Hinge Health
ヒンジのエグゼクティブチェアマンであるペレスとガブリエルメクレンバーグは、2014年に会社を開始しました。ペアは、両方とも英国で博士号を取得している間に会いました。オックスフォード大学とメクレンブルクのロンドンのメクレンブルクのペレス。ペレスの双子の兄弟であるデイビッドによると、彼らは気を散らされた学生でした。
彼らがヒンジを立ち上げる頃には、ペレスとメクレンブルクはすでに他の2つのベンチャーを一緒に共同設立していました。 1つは、学者や業界の専門家をつなぐ組織であるOxbridge Biotech Roundtableでした。もう1つはMarblarで、学術的知的財産の商品化に取り組んでいました。
ペレスは、マーブラーに取り組んでいる間にオックスフォードから休暇を取り、戻ってこなかった。彼の兄弟は最初は決定のファンではありませんでした。
「私は彼にひどいアドバイスをしました」と、イェール・ロー・スクールの卒業生であり、シアトルのパーキンス・コイのパートナーであるデイビッド・ペレスは言いました。 「私は、「あなたは馬鹿だと思います。あなたは博士号に集中する必要があると思います。オックスフォードで博士号を取得しないのはばかだけだ」」
双子には2人の兄弟がいます。彼らの母親は1968年にキューバから移住し、12年後に父親が続きました。彼らの両親はマイアミで会い、わずか3日後に結婚しましたが、40年以上後も一緒にいます。
家族は1990年にマイアミからユタ州ソルトレイクシティに移りました。ペレスの母親は代替教師であり、父親は食器洗い機およびバスボーイとしてレストランで働いていました。デイビッド・ペレスは、父親が「24時間働いていた」と言って、睡眠中に命令を呼びかけていたと言いました。
「それは多くのお金ではなかった。彼らが年間約19,000ドルを稼いだと思う」とデイビッド・ペレスは言った。 「しかし、彼らはそれを一緒に縫い合わせ、4人の子供を育てました。」
双子の少年たちは、特に学者や私道でバスケットボールをすることになると競争が激しかった。デイビッドは、彼の兄弟が「素晴らしい成績」を得て、常に科学と医学に傾いており、16歳で高校を卒業し、ユタ州の小さなリベラルアーツスクールであるウェストミンスター大学で大学を卒業したと言いました。
「私は誓います」とデイビッド・ペレスは言った、「私の母が発行することができる唯一の罰は、刺し傷を持っていることが私たちの宿題をする能力を制限することでした。」
車に襲われます
ペレスはウェストミンスターの名誉大学の学生であり、生物学の学位を取得して卒業しました。名誉大学の学部長であるリチャード・バデンハウゼンは、ペレスを独立した思想家であり、特に彼の年齢の野心的な学生であると説明しました。
「彼は人々が彼について考えたことをあまり気にしなかった。それは私の本の強さだ」とバデンハウゼンはインタビューで言った。
ペレスが13歳のとき、彼は車に襲われました。彼は腕と足を骨折し、近くの病院に空輸されなければなりませんでした。 3回の手術と12か月のリハビリの後、彼は整形外科と理学療法に新たな関心を持っていました。
Mecklenburgは、HingeのWebサイトによると、柔道試合中に彼自身の重傷を負い、柔道試合中に前十字靭帯（ACL）を引き裂いた。
2014年10月の1日、 ペアは頭をまとめ、理学療法を受けている間に利用できるツールを概説しました。 Hingeの目論見書によると、筋骨格の状態は世界中で17億人もの人々に影響を与えているため、機会が不足していませんでした。
彼らは数時間以内にヒンジの初期の概念を持ち、その年の12月までにプロトタイプが用意されていました。
ヒンジの初期には、ペレスとメクレンブルクは毎週土曜日の朝に会って店を話しました。同僚によると、彼らは年をとって家族を始めたので、水曜日の夜に会います。ペレスは昨年末に妻と一緒に最初の子供を歓迎しました。
「過去6年、7年、8年間で成長を見て、信じられないほどでした」と、ヒンジのシード資金調達ラウンドに貢献したハイテクの創設者であるジョンレイノルズは述べています。 「それは、リーダーとしてのダンとガブリエルの質に帰着します。彼らはお互いを本当によく補完し、明らかにその相互尊重を得ています。」
ペレスは、スタッフに多くのことを期待している実践的なCEOです。
現在および元従業員によると、彼は直接的で、詳細志向で、意見を述べられており、競争力があり、激しいものである可能性があります。しかし、彼は彼の従業員の使命と幸福にコミットしていると彼らは言った。
2021年にカナダのコンピュータービジョンスタートアップであるWRNCHを買収した後、会社に入社した元ヒンジの従業員であるポール・クルスゼフスキは、次のように述べています。
Hinge HealthのENSO製品。
礼儀：Hinge Health
従業員は、ペレスは貪欲な読者であり、多くの場合、月に2〜4冊の本を終えていると言います。それには、ビジネスとリーダーシップに関する本が含まれます。これは、ヒンジが彼の最初の本当の仕事であることを考えると、重要な情報源です。彼は「イノベーターの処方箋」のファンです クレイトン・クリステンセン その他の「Crossing the Chasm」、Geoffrey Mooreによる「Crossing the Chasm」、「The Long Fix」、Vivian Lee博士。
彼はまた、彼のスタッフが読むのが好きです。幹部は、多くの場合、会議で本の章を議論する準備をします。
「私は家に帰り、ダンからのパッケージがあります。それは本です」と、ヒンジでパートナーシップと新しい市場開発を率いたSturmは言いました。 「それは単なる標準でした。」
ヘルスケアと福利厚生のスペースで約30年間働いてきたSturmは、Hingeは雇用に関して非常に意図的であるため、上級管理職の間ではあまり離職はありませんでした。彼は、ヒンジの採用プロセスが彼がこれまでに経験した中で最も困難であると言いました。
Sturmが呼んだ別の「ダン主義」は、執筆に関するヒンジの哲学です。 Perezには、会議の前にスライドデッキやその他の素材を準備する代わりに、従業員にメモを書くことができます。ペレスは、同様の練習に触発されました アマゾン、現在および元従業員によると、それは従業員が弾丸のポイントの後ろに隠れる代わりに、彼らが言いたいことを考えるように強制する方法と考えています。
Hingeのメモ文化は、特に新しい従業員の調整になる可能性があります。 Sturmは、練習は最初は「非常識」だと思ったが、最終的にはそれを高く評価するようになり、彼のピッチを改善したと言いました。
「あなたがちょっと座っているとき、あなたは行きます、「あなたは実際に知っています、彼は間違っていませんでした」」とスタームは言いました。
Hingeは、ベンチャー会社のAtomicoが2017年に800万ドルのシリーズA投資を率いて以来、長い道のりを歩んできました。ロンドンに拠点を置く会社は、 ブログ投稿 当時、それは「ダニエルとガブリエルに非常に感銘を受け、社会の大きな問題に取り組むという彼らの決意」でした。
カロライナ・ブロチャドはラウンドをリードしましたが、1年後にアトミコを去り、現在は投資会社EQT Groupで働いています。彼女は、IPOの瀬戸際にヒンジを得ることは「100万のチャンスに1つ」であると述べたが、同社は非常に多くのオッズが積み重なっているにもかかわらず、デジタルヘルスでかなりのビジネスを構築することができたと述べた。
「もちろん、途中で多くの学習が途中で、真ん中の大きな技術修正のように」とブロチャドはインタビューで述べた。 「しかし、それは本当に浸透していた巨大な市場の珍しい例の1つです。」
デイビッド・ペレスにとって、その会社は現在ヒンジの外部弁護士として機能しているため、スタートアップの成長を見ることは「魅力的」でした。
「私は大手法律事務所のパートナーです」と彼は言いました。「そして、私は2番目に成功した双子です。しかし、私はそれで大丈夫だと思います。」
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