グラーツの新興企業 Lanbiotic は、神経皮膚炎の影響を受けた皮膚に特化した生菌を使用した医療用スキンケア製品を製造しています。 2人の創設者、パトリック・ハートとカトリン・ウォールナーは、特許出願中の細菌株「ラクトコッカス・ランビオティカス」を使用しています。
Lanbiotic: 「新しい常態としてのスケーリング」
「当社のプロバイオティクス皮膚アプリケーションでは、皮膚マイクロバイオームの自然なバランスを回復し、特に皮膚の問題を根本から解決するために、健康増進細菌を皮膚に直接導入します」とウォールナー氏は説明します。
創業者にとって、昨年は夢が実現しただけでなく、夢を超えた年でした。一方で、会社の規模拡大に取り組むのは「新しい常態」です。
「私たちは、神経皮膚炎になりやすい皮膚を持つ人々のニーズにさらに完全に応えるために、独自の細菌株「ラクトコッカス・ランビオティカス」を使用した追加製品を開発しました。フローラ バスとフローラ サンが追加されました」とウォールナー氏は説明します。
フローラバスは、ケアクリームでは限界に達しがちな広範囲や頭皮の湿疹にお悩みの方のために開発された特別な入浴剤です。
「Lanbioticではいつものように、皮膚マイクロバイオーム、つまり体全体を覆う皮膚の自然な保護バリアの「生きている部分」をプロバイオティクス細菌で補うことに重点を置いています」とウォールナー氏は続ける。 「腸内と同様、皮膚のマイクロバイオームのバランスは、皮膚の健康を維持し、不快感を軽減するために非常に重要です。」
一方、Flora Sun は、紫外線にさらされたときの敏感肌の特別な課題に対処するもう 1 つの製品です。研究によると、皮膚マイクロバイオームは、日光曝露の影響、そして多くの場合ダメージに対処する皮膚の自然な能力を向上させることができます。
オンラインショップ用EHIシール
「同時に、当社は国際的にも拡大してきました。ドイツ市場への参入は、長期的に追加の国際市場に供給できるよう、当社の生産能力と物流能力を調整することを伴う大きな一歩でした。」弊社ウェブショップにも設置されておりました EHIシール お客様が安全で信頼できる購入ができるように認定されています。」
2024年にはチームも成長し、数多くのメディア出演や見本市への参加を通じて自社製品やブランドが注目を集めました。
「さらなるハイライトとして、当社は専門トレーニングで薬剤師会議所から認定されました。これにより、薬剤師は当社のトレーニングコースに参加し、皮膚マイクロバイオームというまだ非常に「ニッチ」なトピックについてさらに学ぶ意欲が高まります」とウォールナー氏は言います。
新たな市場に注目
このスタートアップは現在、Lanbiotic を企業およびブランドとして開発、戦略的に位置付け、拡大することに集中的に取り組んでいます。最終的な目標は、マイクロバイオームベースの製品を通じて神経皮膚炎を持つ人々の生活の質を改善することです。
「私たちは、さらなる市場、特に神経皮膚炎の有病率が高い国でランビオティックを確立したいと考えています。 「当社はブランド認知度を高めるために効率的なマーケティングプロセスに取り組み、販売体制を拡大しています」と創業者は説明します。 「このステップを最大限にサポートするために、私たちは価値観と品質基準を共有する国際販売の信頼できるパートナーを特に探しています。このコラボレーションは、他のヨーロッパおよび非ヨーロッパ諸国で当社の製品を持続的に提供できるようにし、皮膚マイクロバイオームの話題を国際的によりよく知ってもらうことを目的としています。」
編集上のヒント
さらに、チームは増大する需要に対応できるように生産プロセスを最適化しています。製品開発では、特に神経皮膚炎や敏感肌の人々のニーズに合わせた、科学に基づいた追加のプロバイオティックケア製品の開発に焦点を当てています。私たちは業界や最先端の研究と緊密に連携しています。
Lanbiotic: 構造とプロセスの作成
内部では、人々は組織の構築に特に忙しいです。私たちは長期的な成長をサポートできる構造とプロセスの構築に取り組んでいます。その目的は、拡大と革新の目標を達成し、会社を次の発展段階に柔軟に導く健全な組織を構築することです。
過去には、Lanbiotic はオーストリア Wirtschaftsservice (aws) などによってもサポートされてきました。これが同社がそれを完成させた方法です aws ファーストインキュベーター そして受け取った AWS イノベーション保護 知的財産を保護するための助成金。その後、プレシードとシードの資金調達が行われた awsの革新的なソリューション。このシードファンディングプログラムにより、aws は企業の枠を超えて社会にポジティブな影響を与える革新的なスタートアップのアイデアをサポートします。スケーラブルなビジネス モデルに焦点を当てています。 Lanbiotic の場合、製品開発と市場投入に資金を提供し、一般的に専門化するために資金が不可欠でした。
「私の考えでは、現時点では awse Seed Innovative Solutions よりも優れた資金調達はありません」と彼女は言います。 「これは40万ユーロの返済不要の補助金であり、幅広い市場投入および製品発売活動に使用できます。本質的に、このプログラムは非常に競争が激しいですが、資金提供者に選ばれれば、持続可能なビジネスの構築に大きな後押しが得られます。」
Lanbiotic のさらなる目標
一般に、このプログラムはすでにお金以上のものを彼らにもたらしています。 「申請プロセス自体が、当社のビジネス モデルを詳しく調べ、目標を定義できる貴重な経験であることがわかりました」とグラーツ在住の彼は説明します。 「明らかに『簡単に』それらを超えることができたという事実は、もちろんボーナスです。」
ウォールナー氏は、増え続ける常連客からの肯定的な反応によって自分の使命が確認されたと考えています。 「しかし、多くの人がランビオティックのことをまだ知らないこと、神経皮膚炎が多くの国で依然として大きな問題であることも私たちは知っています」と彼女は言う。 「したがって、当社は目標を絞った方法で規模を拡大し、売上と利益を増加させ、ヨーロッパ内外で拡大し、製品ポートフォリオをさらに多様化したいと考えています。」
ウォールナー氏の説明によれば、販売展開に関しては、Lanbiotic は 2024 年に販売目標を 2 倍にすると予想されています。 「2025 年の目標は野心的ですが、ここでも良い仕事ができると確信しています。当社は現在 6 桁の純売上高を達成しており、aws シードファンディングのサポートのおかげで、創業以来毎年同様、今年もさらに収益が上がるでしょう。」
* 免責事項: スタートアップのポートレートは、Austria Wirtschaftsservice (aws) の協力により掲載されています。
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