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CEOでありママであるLaura Modiは、市場の最大のデュポリーの1つを壊しています

幼児フォーミュラのスタートアップボビーの共同設立者兼CEOであるローラモディは、何十年も停滞していると彼女が言う業界を変革し、両親が赤ちゃんを養う方法に文化を変えるという使命を担っています。元Airbnbのエグゼクティブであるモディは、最初の子供の誕生後にボビーのアイデアを思いつきました。「幼児のフォーミュラを購入する薬局に足を踏み入れたことを覚えています。彼らがあなたがそれを通して見ることができないバッグを私に与えることを望んでいました。 「CNBCチェンジメーカーとパワープレーヤー」 CNBCのジュリアボールスティンとのポッドキャスト。 モディ 2024年に最初のCNBCチェンジメーカーリストに命名されました。モディを動機付けたのは、消費者取引の感情的な側面だけではなく、製品自体が変化に抵抗する市場の兆候であるという事実です。「グラノーラバーは変更され、チップス、ソーダの袋が変わりましたが、それでも、幼児の処方と同じくらい重要な製品は、その40年前と同じでした」とモディは言います。指名を提出します 2026年のCNBCチェンジメーカーリストの場合。幼児式は大きな市場であり、モディによると、現職者が革新するための競争によって奨励されていない市場の典型的な例です。からのレポート 連邦取引委員会 2022年、全国的な公式の不足が発生したとき、長い間デュオポリ市場と見なされてきたもののリスクを強調しました。米国で乳児処方の生産を支配している2つの企業はReckittとAbbottであり、2022年には70％近くと推定される政府契約に基づいた市場シェアの合計（2008年の80％以上から減少しています）。非政府販売を含めると、市場シェアはさらに高くなると推定されています。ネスレとペリゴは著名なフォーミュラプロバイダーでもあります。ペリゴは2022年にネスレの米国とカナダに拠点を置くフォーミュラビジネスを購入し、 ボビーとの共同製造関係。そうだった アボットのフォーミュラ製造シャットダウン 2022年、市場集中リスクに新たに焦点を当てたリコールの後。「私たちは皆、これが商品であることを当然のことだと思っていたと思います。それは幼児の処方です。それは利用できるはずです」とモディは言います。 「大統領が「アメリカは赤ちゃんを養うことができない」と言っていたとき、あなたはそれを解き始めます。」モディが2018年に共同設立したボビーは、4月に製品の品質に焦点を当てることで急速に牽引力を獲得しました。ボビーは、米国で製造された最初で唯一のUSDAオーガニック全乳乳製品を導入しました。「製品を販売しないでください」とモディはマーケティングメッセージについて語っています。 「有給休暇のために戦い、セグメントの終わりまたは広告の終わりに、有給休暇が必要な理由を説明できるように人々に電話をかけるために電話番号を設定してみませんか、なぜ私たちは黒人の母性死亡危機のために戦う必要があるのか、なぜ育児費用が屋根を介して戦う必要があるのか。あなたが最高の製品を持っているなら、彼らはあなたのところに来るでしょう」と彼女は付け加えます。Bobbieの最初の製品は、2021年に米国で最初の消費者向け、サブスクリプションベースの幼児式として市場に登場し、現在はターゲットからコストコ、Whole Foodsに入手できます。社会的使命の実行は、政治に引き込まれずには来ていません。 Modiは最近、受信側にいました 一部の顧客からの反発 彼女は政府が組織した乳製品の最大の製造業者と連邦の円卓会議に参加し、物議を醸す保健福祉省のロバート・F・ケネディ・ジュニアと一緒に写真を撮られた後。「はい、現在の政権にはいくつかの偏光の視点が付いており、あなたがあなたの業界の未来についての円卓会議に招待されていると言うために電話を受けたとき、そしてすべての部屋にいる幼児のフォーミュラスペースの残りのCEOは、その部屋にもなります。そのテーブルにはありません」とモディはCNBCに語ります。 「全体的な意図は、誰が座っているかに関係なく、業界を改善することです。」アドボカシーとスタートアップを運営し、4人の子供を育てるという現実のバランスをとるには、規律が必要です。モディは、彼女が毎晩の「個人的および専門的なチェックイン」に依存していると言います。彼女はまた、CNBCに、家族がすべてのメンバーのために保持するかなり「厳格な」共有カレンダーについて話します。サプライチェーンの回復力が主要な全国ニュース記事になった業界では、モディは彼女の最大の課題に統合的に関連していると言います。ボビーは、昨年ゼロから建てられたオハイオ州の主要な製造工場でフォーミュラの生産を開始しました。Modiは、安全性と安定性にとって重要であると述べています。「最大の課題は、これが高度に規制されており、実際には医薬品グレードの製品であり、消費者パッケージ製品として多くの点で棚に座っている間、店に行くことができず、本質的に人体が最も若い聴衆のための唯一の栄養として作るものに代わるものである他の製品を見つけることができません」と彼女は言います。 「私たちは非常に速く動いており、最も急速に成長している乳児用粉状会社になりました。これは10年の育成であり、その安全性を育み、その質を育み、それに投資し続けています。」これと「CNBCチェンジメーカーとパワープレーヤー」のすべてのエピソードをフォローして聞いてください。 りんご そして Spotify。 #CEOでありママであるLaura #Modiは市場の最大のデュポリーの1つを壊しています