このトリックを使って交渉をすぐに成功させる方法

ポッドキャスト Royal GS では、ニキータ・ファーレンホルツが素早く取引を成立させるためのコツを紹介しています。ネタバレ: それは素早い計算と関係があります。

良いビジネスには良い取引が必要であり、それを交渉する必要があります。良い取引をするのは、2年後、3年後、5年後に再交渉したくないということだ。それが、ニキータ・ファーレンホルツ氏（デリバリー・ヒーロー＆ファーレンゴールドの創設者）とマーティン・アイラー氏（ファクトリー・ベルリンの元CEO、起業家、テクノDJ）がポッドキャストRoyal GSの最新エピソードで言っていることだ。

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準備のための最も重要なハック

ファーレンホルツ氏によれば、あらゆる交渉の基礎は「過剰な数の事実を知ること」です。最善の方法は、取引の相手にとって何が重要かを知ることです。それが最も重要な部分です 交渉する。これを達成するための最善の方法は、最初はあまり話さず、できるだけ相手に話してもらうことです。 「尋ねた者が責任を負うのです」とアイラー氏は言う。

早く取引を成立させる方法

ファーレンホルツ氏によれば、事実を知っていれば誰でも、このトリック、つまり短い算術タスクを使えばすぐに成功することができるそうです。ファーレンホルツ氏は過去に、たとえば企業に投資したり、投資家から資金を集めたりするためにこの戦術を使用しました。そのためには、頭の中で素早く計算したり、さまざまな計算を準備したりできるようにするのが最善の方法です。

ファーレンホルツ氏は例を挙げます。「あなたは取引について話していますが、それは購入価格のことです。その後、あなたはこう言います。理論的には総額を 5 パーセント減らすことができますが、その代わりにあなたは私に 10 パーセントの収益分配を与えます」 [Anm. d. Red.: Umsatzbeteiligung] このロットサイズまで。それは予算内にあります。これは、あなたが私に送ったファイルに書かれていたものです。それ以外の場合は、単純に最小上限を設定します [Anm. d. Red.: Mindestbetrag] 50,000ユーロって、いいですよね？」

この戦術の欠点

ファーレンホルツ氏によると、この戦術には次のような効果があります。相手は素早く計算をし、すべての事実を準備しなければなりません。そうでない場合は、相手を面目を保ちたい状況に追い込んでいることになります。だからこそ、ファーレンホルツ氏によれば、多くの人がこの取引に参加するだろうという。彼は自分でそれを回す 戦術 彼が言うように、もうそうではありません。

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ファーレンホルツは、自分の会社ファーレンゴールドのために交渉する際に、別の戦術を使用します。 「私は自分で決めたことです。私はできる限り正直です。パートナーに伝えるには、気をつけてください、ここで買ったものとまったく同じものが手に入ります。そして最終的には、長期的なパートナーシップと信頼が重要です。」大きな約束はなく、代わりに透明性と投資家が期待できる明確な範囲が求められます。 「これは単なる心理的な握手であり、私は完全に真剣に取り組んでいます。」

PS: 交渉中にどちらともうまくいかないのは、実際にはすでに契約が合意されているのに、契約が署名される直前に誰かが再交渉する場合です。

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