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2026-01-29 18:00:00
顧客がサイバーセキュリティベンダーに問題を解決してもらいたい場合、そのソリューションをどのようにマーケティングするかを明確にする必要があります。残念ながら、購入者がまったく気にしないものをマーケティングしているベンダーが多すぎます。
VulnCheck の Patrick Garrity 👾🛹💙 によるこの投稿をご覧ください。CISO シリーズのプロデューサーである David Spark と Steve Zalewski が共催した、今週のエピソードに関する会話の基礎となるディスカッションです。 Generate:Biomedicines の CISO である Tom Doughty が彼らに加わります。スポンサーの Alteryx に多大な感謝を申し上げます。
製品の明確性の 3M
混雑した状況の中で、ベンダーはどこにどのように価値を提供するかを示す必要があります。
ファルク・U
の
CyberSkillsHub サイバーセキュリティ トレーニング
「製品とマーケティングを厳密に適合させるには、3 つの M を使用します。モーメント (キル チェーン内の位置)、メトリクス (MTTR、誤検知率、露出)、モーション (最初のクリックで値を取得)。M があいまいな場合は、製品またはストーリーを明確にします。」しかし、AI を製品に追加しても、自動的にそのような明確さが得られるわけではありません。
マルセル・ヴェリカ
Eventbrite の氏は、表面的な AI 統合に反対し、「すべての新しいスタートアップや取締役会や創設者は、アプリの上に LLM の妖精の粉を振りかけ、まるで魔法のように売り込んでいるように見えます。実装とは、単に AI をロードマップに追加して、製品が完成したと考えることではありません。実際の期待を持って、実際のユーザーの前にリアルタイムで実装することに伴う複雑さを理解することが重要です。」と述べました。
バズワードが機能するのは、購入者が専門家ではないからです
皮肉な現実として、バズワードを多用したマーケティングが、内容を重視した売り込みよりも優れていることがよくありますが、それには理由があります。 「ほとんどの場合、購買力のある人々は情報がなく、バズワードに簡単に振り回されます。それが彼らが機能する理由です。さらに、ほとんどの場合、実際の能力に基づいて販売するよりもうまく機能します（たとえば、あらゆるものにエージェントティックAIを採用するために競争している各企業を参照してください）」とZscalerのニック・キャロルは告白しました。同氏はさらに、「通常、問題の領域を真に理解している人に販売しているわけではない。むしろ、自分は自分よりもはるかに多くのことを知っていると考えている人に販売している。そのような人こそバズワードが印象的なのだ。」と付け加えた。
パオロ D.
の
プリアムサイバーAI
は、ベンダー メッセージングのダイナミックな変化をリアルタイムで見てきました。「私たちが始めたとき、私たちは自分たちをそのような名前で呼んでいなかったし、自分たちをそのように宣伝していませんでしたが、今では…彼らが最初に尋ねることは、『エージェント ベースですか?』です。」
投資家の圧力がメッセージを歪める
外部からの財務的圧力により、サイバーセキュリティ企業は、実務家の共感を呼ぶよりも、投資家を喜ばせるメッセージを発信する方向に向かっています。
トーマス・グリフィス
の
トレンド
同氏は、これが業界の信頼性を損なうと主張し、「盲目的で投資家を喜ばせる戦略がメッセージングや顧客エンゲージメントを決定づけるのは悲しい現実だ。この無謀なアプローチは信頼性を損ない、ほとんどのサイバーセキュリティ専門家が支持する原則をほとんど反映していない」と述べた。 HIROTEC AMERICA, Inc. の Steve Berkholz 氏は、そのダイナミックさに対するバイヤーの不満を捉えました。 「また、シリーズ 1 や 2 などでどれだけの資金を調達したかは私たちには関係ありません。私たちが買っているのは株ではなく製品です。もしあなたが製品の機能について話すよりも資金調達について話しているなら、私はあなたを通り過ぎます。」
針に糸を通す
サイバーセキュリティ ソリューションのマーケティングには、他のほとんどの業界が直面するような制約を乗り越える必要があります。ジェニファー・E・ティスデイル
上流のセキュリティ
この役割が非常に難しい理由を説明しました。「サイバーセキュリティで最も難しい仕事はマーケティングです。第一に、サイバー/AI/データは、何層にもわたる意味と対象者のバリエーションを含む非視覚的で抽象的な概念であり、概要資料や文章で捉えるのはほぼ不可能です。第二に、NDA や、希望する顧客による否定的な認識を避けるために言うべき/言ってはいけない内容によって制限されることがよくあります。言うなら最悪、状況を言わないなら地獄です。」彼女の結論は？ 「どのテクノロジー企業も、マーケティングと販売に加わる優れたストーリーテラーを必要としています。しかし、マーケティングはそれ自体で大変な仕事です。その仕事を任された人々に敬意を表します。」
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明日、金曜日にご参加ください [01-30-26]、「従業員の定着率をハッキングする」
2026 年 1 月 30 日金曜日、「従業員の維持をハッキングする: 才能を維持し開発する方法について批判的に考える 1 時間」にご参加ください。
すべては東部時間午後 1 時 / 太平洋時間午前 10 時（明日）に、校長のアンディ エリス、ドゥハ、ベストセラーのサイバーセキュリティ著者ピーター H. グレゴリーをゲストに迎えて始まります。楽しい会話やゲームを楽しみ、さらに時間の終わり（東部時間午後 2 時 / 太平洋時間午前 11 時）には交流会を開きます。
プレビュー: CISO シリーズ ポッドキャスト ライブ (フロリダ州クリアウォーター 3-3-26)
CISO シリーズ ポッドキャストを何年も聞いてきましたが、ライブ ショーに参加したことがなければ、そのすべてを体験したことはありません。 2026 年 3 月 3 日に、National Cybersecurity Alliance が主催する Convene カンファレンスのエピソードを録画する予定です。ぜひご参加ください！司会者のデイビッド・スパーク氏に加えて、レイモンド・ジェームス・ファイナンシャル社の副CISOであるジェイソン・メイヤー氏と、リテール＆ホスピタリティーISAC社のCSO兼戦略担当副社長のパム・リンデモエン氏もステージに上がります。その他知っておくべきことはすべてここで見つかります。スポンサーである Adaptive Security 、 KnowBe4 、および Zepo Intelligence に多大な感謝を申し上げます。
参加に興味がある場合は、ここでチケットを購入してください。 CISOPodcast コードを使用すると 15% オフになります!
スポンサーである Adaptive Security、KnowBe4、Zepo に多大な感謝を申し上げます。
Reddit「Ask Me Anything」 – 2026 年 1 月
Reddit での r/サイバーセキュリティに関する毎月の AMA が始まりました。私たちのテーマは「予算を削減してもリスクは軽減されました。何でも聞いてください。」です。
今回は、予算が削減された場合でもリスクを軽減するという、多くのセキュリティ リーダーが直面する課題に焦点を当てます。私たちのパネルは、リソースが少ないにもかかわらず、どのようにしてリスクを抑えることができたのかを共有します。どの戦略がうまくいき、何がうまくいかなかったのか、資金が厳しい場合にセキュリティを優先する方法について話し合います。
参加者への質問はこちらからお願いします。
今月の参加者は以下の通りです。
- ゲイリー・ヘイスリップ氏、(u/Shaynei)、ハルシオン社副社長、上級セキュリティ顧問
- David B. Cross 氏、(u/MrPKI)、CISO、Atlassian
- Nick Espinosa、(u/NickAEsp)、ディープ ダイブ ラジオ ショーのホスト
- ウィル・グレゴリアン氏（u/wgregorian）、Galileo Medical、テクノロジー運用およびセキュリティ担当元シニアディレクター
- Edward Frye、(u/krypt0_ed)、Luminary Cloud セキュリティ責任者
- Dan Walsh 氏、(u/Security_few_sense)、CISO、Datavant
参加者の皆様のご協力に感謝いたします。
サイバーセキュリティのヘッドライン – 情報省
TheDepartment of Know の LIVE ストリームは、CISO シリーズ プロデューサーの Richard Stroffolino とセキュリティの専門家パネルとともに、毎週月曜日の午後 4 時 (東部標準時間) / 午後 1 時 (PT) に開催されます。実際に重要なサイバーセキュリティの話や、職場で 1 週間を通して交わされるであろう会話を毎週お届けします。
月曜日のエピソードでは、Cenlar FSB の CISO である Jason Shockey と、セント ルーク大学医療ネットワークのアソシエート CISO である Krista Arndt が特集されました。見逃した？ YouTube でリプレイを見る 今週のセキュリティ分野で何が起きているのかを把握しましょう。 Cybersecurity Headlines のスポンサーである Conveyor に感謝します。
来週もまたご参加ください、毎週月曜日。
スポンサーのコンベヤー様に感謝します
サイバーセキュリティのヘッドライン – デイリーニュースショート
これらの会話に参加してください
- 「米国は 3 つの主要なサイバー連合から離脱したばかりです。その影響について考えていますか?」 (詳細はこちら)
- 「研究者らは、Microsoft Copilot をデータ引き出しツールに変えるシングルクリック攻撃を発見しました」 (詳細はこちら)
- 「実際の仕事に就いた後、信じなくなった「セキュリティのベストプラクティス」…」 (詳細はこちら)
今後数週間以内にスーパー サイバー フライデーに登場します。
- [01-30-26] 「従業員の定着率をハッキングする」
- [02-06-26] 「ハッキングアナリストの幸福」
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CISO シリーズとすべてのプログラミングをサポートしていただきありがとうございます
私たちはあらゆる種類のサポートが大好きです。聞くこと、見ること、貢献すること、何が最悪ですか?!シナリオを考えたり、友達に伝えたり、ソーシャル メディアで共有したり、そして何よりも私たちはスポンサーを愛しています。
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#サイバーセキュリティ #マーケティングが購入者に届かない場合