– ヨルグ・ラインナルト博士 –
あなたはトップの意思決定者のスパーリングパートナーであり、独自のポッドキャストを持っており、中規模企業の代弁者であり、いつも言っているように、関連性はリーチに勝ります。どのような経験がこの発言につながったのでしょうか?また、これは実際にどのように現れるのが一般的ですか?
– クリスチャン・ラーン –
すぐに私自身の逸話を始めましょう。実際、昨年、LinkedIn で 100 万を超えるインプレッションとリーチを記録した動画がありました。最終的に出てきた有料のものは、いわば別の紙で作られたものでした。リーチがはるかにはるかに少ないビデオや投稿は、私にはるかに多くのものをもたらします。そして、これはどうして起こるのでしょうか？ 「ファックスハウゼンからのニュース」というビデオを作りました。そして、ドイツの大手雑誌 (ST で始まり ERN で終わる) が 2024 年に大規模な FAX 機の比較を行ったことを少しおもしろく思いました。私は 2024 年にいたため、自分がいる場所で FAX を受信できなかったという事実を少しおもしろく感じました。そして、それは比較的話題になりました。面白くするために作られたからではなく、人々がそれに飛びついたからだと思います。もちろん、私たちはそれを確認しました：デジタル化は起こっていないなど。しかし、人々がなぜファックスが必要なのかをポストの下で私に説明し始めたからでもあります。医療業界の人々は、コロナ期間中にファックスがなかったらドイツは崩壊していたと私に言いました。弁護士は私に、法的にはファックスでのみ裁判所に書類を提出できると説明しました。最後に、デバイスが提示された CEO の 1 人がディスカッションに参加しました。そしてもちろん、それがコメントを増やし、リーチを増やしたことは想像できるでしょう。結局のところ、それは私の仕事ではありませんでした。結局それは何も価値のあるものをもたらしませんでした。そのため、「あなたが興味を持っているトピックに興味があります」と言う連絡先はありません。ただ：「ねえ、面白いビデオね。」非常に大きなリーチですが、私のビジネスモデルにはあまり関係ありません。そして、それは私がよく目にすることであり、人々は自分たちには必要なリーチがないと考えているということです。そして、実際のビジネス モデルや実際の目標に貢献しない話題に飛びつきます。そして、それははるかに価値があります。つまり、どれだけ多くの人にリーチするかが重要ではなく、適切な人にリーチすることが重要なのです。それが関連性です。
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