2024年10月30日 著者：MarketingScout編集部
2025 年の B2B マーケティングのトレンドはどこへ向かうのでしょうか?実際のところ、効率とパフォーマンスは、グローバルな競争で生き残るための最も重要な課題の 1 つです。 MarketingScout.com 編集チームは、AI とデータ駆動型ビジネス モデルの専門家である Datenfahrer GmbH のマネージング ディレクターである Martin Szugat に、これらの課題をどのように克服できるか、またその中でデータと AI が果たす役割について 3 つの質問をしました。
B2B マーケティングにおけるデータ使用、自動化、人工知能の改善 – Martin Szugat 氏が、MarketingScout.com 編集チームとのインタビューで、B2B マーケティング ビジネスの主な効率推進要因と 2025 年のトレンドについて語ります。
質問 1 (マーケティングスカウト.com 編集チーム): Martin Szugat さん、2025 年 1 月から AdCoach Academy と共同で「B2B マーケティングの次のレベル – データベース、AI サポート、インテリジェントな自動化」をテーマとした新しい実践的なセミナーを開催する予定です。特にこれらのトピックが B2B マーケティングの将来を決定するのはなぜでしょうか?
マーティン・シュガット:
B2B マーケティングには、人的リソースと資金的リソースが限られているという問題が常にありました。困難な経済状況、国際的な競合他社との競争の激化、熟練労働者の不足の深刻化により、特に B2B 企業は、マーケティングが私たちに何をもたらしてくれるのか、最低限の数字をより詳しく見ることを余儀なくされています。マーケティングにはどれくらいの費用がかかりますか?データは答えを提供し、人工知能は解決策をもたらします。生成 AI を使用すると、コンテンツ作成などの多くのマーケティング活動を自動化でき、分析 AI を使用して顧客獲得などのマーケティング プロセスを最適化できます。
質問 2 (マーケティングスカウト.com 編集チーム): 多くの企業は膨大な量のデータを保有していますが、それを限られた範囲でしか使用していません。企業はマーケティング上の意思決定のためにデータベースをより賢明に使用するにはどうすればよいでしょうか?データベースのマーケティングを成功させるにはどのような手順が必要ですか?
マーティン・シュガット:
最初のステップは、測定可能なマーケティング目標を定義することです。これには、適切な KPI、キー数値、および対応するデータが必要です。ドライバー ツリーは、これを行うためのシンプルで実証済みの手段です。これらは、データと AI のユースケースの特定、ChatGPT & Co. のようなソリューションの実験、結果の分析といった次のステップの基礎でもあります。 ChatGPT を使用してメールをパーソナライズするなどのソリューションが機能する場合は、自動化して拡張します。そして、得た時間と経済的自由を新しい実験、つまり「構築」に使います。測定。学ぶ。
質問 3 (marketingScout.com の編集チーム): 企業データをマーケティングや販売にさらに活用できるようにするインテリジェント テクノロジーが、B2B マーケティングをますます支配しています。データ主導型かつ自動化が進むマーケティングの世界では、人々は（新しい役割があるとすれば）どのような役割を果たしているのでしょうか?
マーティン・シュガット:
人々は指揮者になります。マーケティング責任者はペースとリズムを設定します。つまり、マーケティング目標を決定し、マーケティング戦略を定義します。オーケストラのラインナップを選択します。どの分析ツールと AI ツールを関与させる必要がありますか?彼らはコンサート、つまり戦略の実行を調整します。どのツールとデータの使用が賢明で許可されるのはいつか? AI は多くのことをより良く行うことができますが、何が正しいかを判断するのは人間です。
(編集部) マルティン・シュガットさん、インタビューありがとうございました。
に関する情報 セミナー B2B マーケティングの次のレベル – データベース、AI サポート、インテリジェントに自動化、Data Driver GmbH と協力した AdCoach Academy は、リンクから入手できます。
カバー写真 / 画像 1: Martin Szugat、Data Driver GmbH マネージング ディレクター (画像出典: Data Driver GmbH)
Data Driver GmbH マネージング ディレクター Martin Szugat 氏 (画像出典: Data Driver GmbH)
画像 2: B2B マーケティング ネクスト レベル セミナーのビジュアル – データベース、AI サポート、インテリジェントに自動化。 (画像出典: AdCoach Academy、www.adcoach.de)
B2B マーケティング ネクスト レベル セミナーのビジュアル – データベース、AI サポート、インテリジェントに自動化。 (画像出典: AdCoach Academy、www.adcoach.de)
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概要: B2B マーケティングにおけるデータと AI – data driver GmbH の Martin Szugat 氏が、marketingScout.com 編集チームとのインタビューで、B2B マーケティングの主な効率推進要因とトレンド、およびデータと連携した AdCoach Academy による新しい B2B マーケティング セミナーについて語ります。ドライバ
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