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2024-10-24 06:00:00
上昇流は、私たちがかなり長い間取材してきたフランスのスタートアップ企業で、当初は未払いの請求書の管理に重点を置いていました。同社は現在、売掛金自動化ソリューションを補完する独自の支払いゲートウェイを備えた B2B 支払いプラットフォームになるという戦略の転換を発表しています。
多くの Software-as-a-Service 製品と同様に、Upflow は、CFO という特定の職務のために特別に設計された中央ハブを構築することから始まりました。 Upflow ダッシュボードから、CFO と財務チームは会社のすべての請求書を確認し、支払いを追跡し、チームメンバーとコミュニケーションし、クライアントにリマインダーを送信できます。
他の金融ツールやサービスとうまく統合し、サードパーティのサービスからデータを自動的にインポートします。そして、多くのテクノロジー企業が次の資金調達ラウンドで苦労しており、現金残高を改善したいと考えているため、Upflow のようなツールは特に重要になる可能性があります。
しかし、それはより大きなロードマップの最初のステップにすぎませんでした。
「基本的に私のビジョンは、本当の問題は支払い方法だということです」と、Upflow の共同創設者兼 CEO の Alexandre Louisy (上の写真) は > に語った。 「今日、店で支払うときは携帯電話で支払います。 Spotify のサブスクリプションや Amazon のサブスクリプションの料金を支払うとき、支払い方法については考えません。」
「しかし、B2B の支払いを見ると、今日の支払い方法は過去 50 年間変わっていません。私たちにとって、それが人々が支払いの遅れに苦しんでいる理由です。私が本当に闘おうとしているのは、支払いの遅れは悪い支払い者に関係しているという考えです。」
同氏によると、米国では B2B の支払いの約 90% が依然としてオフラインで行われており、依然として紙の小切手がほとんどです。ヨーロッパでは、企業が銀行振込を採用しているため、話は異なります。しかし、異動は「完全に構造化されておらず、手動による調整が必要です」とルイジー氏は述べた。
Upflow は、売掛金自動化ソフトウェア ツールを年間 1,000 万ドルから 5 億ドルの収益を持つ中堅企業に販売しています。同社の最大の顧客は年間約10億ドルの収益を上げている。
「しかし、あなたが尋ねると、 [CFOs]、「顧客ベースの一部に口座振替を設定するための戦略は何ですか?」彼らには解決策がありません」とルイジーは言いました。
Upflow は、顧客ベースの一部がカード支払いや口座振替などのオンライン支払いに移行するように、インセンティブ戦略を設定するのに役立ちます。すべての顧客が一夜にして名刺で支払うようになるという考えではありません。ただし、Upflow を使用すると、顧客ベースの 20% または 30% の支払い方法を変更できます。
CRM が顧客との販売プロセスの管理に役立つのと同じように、Upflow は財務関係管理 (FRM) ソリューションになることを目指しています。これは、Upflowのような新興企業が収益源の多様化をどのように考えているかを示す興味深い戦略だ。
「モデルシフトにより、当社は SaaS 収益に 100% 基づいているモデルから、Stripe とセットアップした独自の決済ゲートウェイを備えているため、SaaS 収益と決済収益を得るハイブリッド モデルに移行しています。 」とルイジーは言いました。
支払いは、Upflow の製品スイートの 2 番目のブロックです。同社は次に、サプライヤー向けの B2B の「今買って後で支払う」支払い方法と、企業の未払い請求書のファクタリングによる資金調達オプションを統合する予定です。
「私たちは、組み込み金融を提供するソリューションを評価しています」とルイジー氏は言いました。 「リスク評価を行うことは私たちの本業ではありません。一方で、興味深いのは、ユーザーが当社のユーザーのアカウントに接続しただけでは必ずしも得られない、信用スコアリングに役立つデータをユーザーに提供できることです。」
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