レイ・アーダネタ氏、MONAT Global CEO

今週の「Leadership Unplugged」では、レイ・アーダネタが特集されています。レイは、 月グローバルMONAT Globalは2014年にウルダネタ家によって設立されました。

あなたの教育について教えていただけますか？

私はマイアミのフロリダ国際大学で国際ビジネスの学士号を取得しました。

あなたの子供の頃の夢は何でしたか？

ダイレクト セリング業界に対する私の愛は、子供の頃に確立されました。私はベネズエラで育ちましたが、両親はどちらもダイレクト セリングの起業家でした。両親の成功が家族に与えた良い影響から、私もダイレクト セリング会社を経営したいという夢を持つようになりました。私はいつも、人々を助け、人生を変えるという両親の伝統を引き継ぐことを夢見ていました。それが私たち家族が知っているすべてであり、その情熱が今日まで私たちを導いています。

現在の役職に就く前の経験は何ですか?

キャリアの初期に、父と私はベネズエラでダイレクトセリング会社を設立しました。その後、私たちは人生を変える決断をしました。米国に移住し、ここで将来を追求するという決断です。妻と私は 2000 年にポケットに 800 ドルしか持たずにマイアミに到着しました。最初はシアーズで働き、その後訪問販売員として働き、その後、アルコラ コーポレーションを設立しました。これが MONAT Global の親会社になります。

あなたのキャリアの成功の背後にある主な要因は何だと思いますか?

両親から教えられた感謝と奉仕の価値観…それがMONATの立ち上げと成長の成功の原動力となりました。私たちは今、10周年を迎えています。

それ以上に、MONAT マーケット パートナーとの関係とストーリーが重要です。彼らは私の原動力であり、私が行うすべてのことの背後にある理由です。私たちが革新を起こし、市場で最高の製品を提供することに全力を尽くす理由です。私たちは皆、これらの素晴らしい製品が彼らのビジネスの基盤であることを知っており、彼らが成功し、顧客に提供している製品に誇りを持てるようにしたいと考えています。

あなたにとって最も感動的な瞬間は何でしたか?

当社の慈善部門である MONAT 感謝財団の設立。これは当社の価値観を体現するものであり、当社の企業文化の重要かつ浸透した要素です。感謝財団は、家族、子供、教育を支援する地域社会の非営利団体と提携し、これまでに 860 万ドル以上を投資してきました。毎年恒例の感謝週間には、当社の従業員がボランティア活動を行い、世界中の MONAT マーケット パートナーが、地域社会で 500 件を超える社会貢献活動に参加しています。

趣味は何ですか？

この成功した会社を経営していないときは、たいてい運動しています。

私はたくさんの本を読んで、人々の物語に浸るのが好きです。ブランドとマーケティングの大ファンなので、リサーチをたくさんします。

しかし、何よりも家族と一緒に過ごす時間が大好きです。

ダイレクトセールスの幹部としての立場を、外部の人にどのように説明しますか?

ダイレクト セリングでは、財務実績と市場シェアで顧客の心を優先します。これらは相互に関連しています。MONAT のようなダイレクト セリング会社の目標と成果は、独立した販売員の目標と成果と一致している必要があり、定期的かつ透明性を持って伝達される必要があります。

企業レベルでのあらゆる決定は、ブランドを代表する人々に影響を与えます。意思決定には、この認識と焦点が反映される必要があります。

これは 1 年 365 日、24 時間体制のビジネスです。非常に要求が厳しいですが、非常にやりがいもあります。

現在の役職における最大の成果は何ですか?

カナダと米国で事業を展開する北米企業から、英国、アイルランド、リトアニア、スペイン、ポーランド、オーストラリア、ニュージーランド、そして最近ではフランスにまで事業を拡大する、真にグローバルな組織への当社の変革を主導しました。

新しい市場を開拓することは常に大きなリスクを伴いますが、当社の製品は非常に優れているため、世界中で受け入れられ、忠実な MONAT 愛好家を生み出しています。

ダイレクトセリング会社の幹部としての役割における最大の課題は何ですか?

私たちは業界としても企業としても多くの課題に直面しています。

パンデミックと業界の継続的な変化を乗り越えてビジネスをリードすることは大きな課題でしたが、当社の柔軟性と機敏性により乗り越えることができました。

営業部隊がさまざまな妨害に直面しても課題を乗り越え、勢いを維持できるように支援することは、これまで以上に重要な課題です。トップに立つと、常に追いかけてくる人がいます。私たちは、自分たちが何者で、何であり、どこに向かっているのかに焦点を当てています。私たちには真の北があり、常にそれに集中しています。

法人の立場でダイレクトセールス会社に入社することを考えている人への最良のアドバイスは何でしょうか?

この業界で成功するには、幹部はリーダーシップ スキルとビジネス モデルに対する真の情熱、そして独立した営業部隊のメンバーや従業員など、人々に対する思いやりの両方を備えている必要があります。全力で取り組む必要があります。私たちのように、仕事の直接的な影響を実感できる業界は多くないことを理解する必要があります。

この記事を共有する: