アルディのスーパーマーケットはアメリカを征服できるだろうか？

Gエルマン人は 食べ物を買うときにケチになることで有名。 1950 年代に世界初のディスカウント食料品店であるアルディを設立したのが、テオとカールのドイツ人兄弟であることも不思議ではありません。 1961年、彼らはテオ率いるAldi Nordとカール率いるAldi Südの間でヨーロッパ市場を分割した。 しかし、ビジネスモデルの先駆者であるにもかかわらず、2人のアルディはヨーロッパで昼食をリドルに食べさせている。リドルは大陸での売上高が両社の合計を上回っている若いライバルである。

特にAldi Südは、大西洋を越えて自国を取り戻すことができると考えている。 によると jLL不動産コンサルティング会社である同社は、アメリカで年間約 100 店舗をオープンしており、これは Lidl や Aldi Nord (トレーダー ジョーズ スーパーマーケットを所有しているが、現地で Aldi 店舗は運営していない) を含む他の小売業者よりも早いペースです。

昨年、アルディ・スードはアラバマ、フロリダ、ジョージア、ルイジアナ、ミシシッピ州にある約400のウィン・ディクシーとハーベイズのスーパーマーケットの買収を発表した。 その多くはアルディ市場として改装される予定だ。 そして今月初め、アルディ・スードのアメリカ事業を率いるジェイソン・ハート氏は、ペースを上げると約束した。 同氏は、同社が5年間で90億ドルを投資し、既存の2,400店舗に加えて、新たに800店舗のAldis（Winn-DixieとHarveyの転換を含む）をオープンすると述べた。

ハート氏は、運のおかげもあって、ほとんどのライバルが苦戦してきたところで成功を収めた。 アルディの底値は、食料インフレにイライラしているアメリカ人にとって魅力的だ。 食料価格はもはや高騰していませんが、現在は 4 年前と比べて 23% 上昇しています。 ジョー・バイデン大統領は、再選キャンペーンでスニッカーズバーの硬質化と1袋あたりのポテトチップスの少なさを激しく批判している。

もう 1 つの幸運は、連邦取引委員会のトラストバスターズによる決定でした (FTC）最大手のクローガーによる、売上高第2位のスーパーマーケットチェーンであるアルバートソンズに対する250億ドル規模の買収に対抗する。 （ウォルマートの方が規模は大きいが、規制当局の目から見ればウォルマートはスーパーマーケットではなく小売店だ。）この提携により、サプライヤーとの激しい取引を推進できる有能なライバルが生まれることになる。

それでも、運がすべてではありません。 Lidl を含む他のディスカウント業者は、Aldi Süd ほどのペースで成長していません。 ハート氏は、必要最小限の、しかし巧妙に管理された必需品に焦点を当てることで、それを成功させました。 Aldis が提供する商品の選択肢は競合店に比べてはるかに少なく、平均して 1,600 点の商品があるのに対し、典型的なアメリカのスーパーマーケットでは 31,000 点、すでに余裕のあるトレーダージョーズでは 4,000 点です。 そうすることで店舗を小さく抑え、不動産費や光熱費を抑えることができる。 製品の約 90% が自社ブランドであるため、自社の利益率が高くなります。 生肉、チーズ、ベーカリーのカウンターはなく、商品は配送用の段ボール箱に陳列されているため、買い物客への対応や商品棚に人員を削減できます。 同社は経営者に高額の給与を支払っているが、収益を損なうボーナスは支給していない。

ハート氏の思い通りなら、そしてもし FTC クローガーとアルバートソンズに対する法廷で勝訴すれば、アルディ・ズードは5年後にはウォルマート（現在4,700店を誇る）を除くどの小売店よりも多くの店舗をアメリカに持つことになるだろう。 ベントンビルの猛獣は机上では別のカテゴリーに属するかもしれないが、それでもアルディが自社のビジネスに手を出そうとするのを止めることはできないかもしれない。 ■

ビジネスとテクノロジーの最大のニュースを常に把握するには、 結論、毎週の購読者限定ニュースレター。