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2024-11-17 20:00:00
2024 年の第 3 四半期、世界の直販業界ではまちまちの結果が見られました。一部の企業は回復力と戦略的成長を示してプラスの利益を報告しましたが、他の企業は市場状況や消費者行動の課題を反映して後退に直面しました。この記事では、著名な企業 7 社の最新の財務データを詳しく掘り下げ、これらの多様な結果を引き起こしている要因についての洞察を提供します。
これらの対照的なパフォーマンスを形成する主な要因を探っていきます。
ハーバライフは、2024年第3四半期の売上高が前年同期比3％減の12億ドルだったと報告した。ハーバライフの９カ月間の売上高は昨年を２％下回っている。
2024 年の第 3 四半期には、ハーバライフに加わる新規販売代理店の数は 2023 年と比較して 14% 増加しました。これは、12 四半期の採用減少の後、2 四半期連続で前年同期比で改善したことを示しています。
地域レベルでは、中国での売上高が16%減少、北米で6%減少、ラテンアメリカで2%減少、アジア太平洋地域で1%減少した。売上高の減少が報告されなかった唯一の地域は EMEA で、第 3 四半期の売上高はほぼ横ばいでした。
この結果については、「第 3 四半期の純売上高は当社の予想と一致し、調整後 EBITDA1 はガイダンスを上回り、販売代理店の採用数は世界的に前年比で増加しています。当社が持続可能な売上高成長への道を歩み続ける中で、当社の新たな事業への取り組みは定着しつつあります」と会長兼最高経営責任者（CEO）のマイケル・ジョンソン氏は述べた。
また、マイケル・ジョンソン氏は投資家との電話会議の中で、一部の企業が選択したビジネスモデルにおける自社の立場を説明し、次のように述べた。私たちは包括的です。私たちはすべての人の力を信じており、健康になり、お金を稼ぎ、コミュニティに参加する機会を彼らに提供しています。彼らが私たちに加わったら、私たちは彼らの成功を支援するためにこれまで以上に取り組んでいきます。」
同社は、前四半期の売上高成長率が -3.0% ～ +1.0%、2024 年には -2.0% ～ +1.0% になると予想しています。
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メディファストは第3四半期の売上高が1億4000万ドルと発表し、2023年同四半期（2億3600万ドル）から41％減少した。
経営陣は、これは主にアクティブな OPTAVIA コーチの数の減少と、コーチの生産性の低下が原因であると述べました。アクティブなコーチの総数は 47,100 人から 30,000 人へと 36% 減少し、アクティブなコーチ 1 人当たりの平均収益は 5,008 ドルから 4,672 ドルとなりました。
第 3 四半期の後、CEO のダン・チャード氏は将来について楽観的で、次のように述べました。「医療革新が減量業界を変革したため、メディファストでは、状況に関係なく顧客の固有のニーズを満たすことで、未来の健康とウェルネスのビジネスを創造しています。」健康目標へのアプローチ。カスタマイズされた計画、個別のソリューション、顧客獲得を促進するための集中的なアプローチにより、当社の戦略は今後数四半期、数年にわたって持続可能な成長を推進できると信じています。」
メディファストが委託した調査によると、GLP-1（2型糖尿病と肥満の治療に使用される薬剤の一種）サポート市場は2030年までに500億ドル以上に成長する可能性があり、メディファストはこの顧客層を自社のビジネスの中核に据えている。
同社は、2024 年第 4 四半期の売上高が 1 億ドルから 1 億 2,000 万ドルの範囲になると予想しています。
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ネイチャーズ・サンシャインの2024年第3四半期の売上高は、2023年の1億1,120万ドルと比較して3%増の1億1,460万ドルとなり、ウォール街の売上予想を上回った。
「第 3 四半期は今年最高の販売量を記録しました。好調な業績は、日本と台湾での堅調な顧客増加、韓国での継続的な進歩、中央ヨーロッパでの強力な執行と顧客活性化によってもたらされたものです」とネイチャーズ・サンシャインの最高経営責任者（CEO）テレンス・ムーアヘッドは述べた。 「好調な勢いは中国のマクロ経済の逆風によって多少相殺された。」
実際、Nature’s Sunshine のアジア地域では、フィールド活性化イニシアチブの成功により、売上高が 6% 増加し、台湾と日本ではそれぞれ 20% と 34% の成長が見られました。一方、中国では個人消費に影響を与えるマクロ経済の低迷により売上高が減少し、この地域の成長にとって大きな課題となっている。また、デジタル プラットフォームのアップグレードに伴う課題と消費者支出の制約により、第 3 四半期の北米売上高は 3% 減少しました。
ネイチャーズ・サンシャインは現在、2024年通年の売上高が4億4,300万ドルから4億4,800万ドルの範囲になると予想している。 2023 年の売上高は 4 億 4,500 万ドルでした。
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Natura &Co は 2024 年第 3 四半期の財務結果を発表し、堅実な収益の伸びを報告しました。同社の総収益は 17.4% 増のほぼ 60 億レアルに達しました。
ここで重要なのは、8 月に発表された Avon Products Inc. の任意の第 11 章により、Natura &Co は今四半期中に Avon Products Inc. およびその国際市場の業績を非連結化したことに注意してください。
第3四半期のこの好調な業績は、ナチュラ（19％増）とエイボンの化粧品、フレグランス、トイレタリーの売上高（14％増）の両方によって促進されたと同社は述べた。これは、ホーム＆スタイル部門の業績を一部相殺しました。
「これらの第 3 四半期の結果は、ラテンアメリカにおけるナチュラとエイボンの統合であるウェーブ 2 が順調に進んでいることを示しており、プロジェクト開始以来のマーケティングとテクノロジーへの再投資がすでに販売実績を向上させていることを裏付けています。」と CEO は述べました。ファビオ・バルボーサ。 「2025年にメキシコとアルゼンチンでブランドを統合することも、当社の利益率回復計画を進める上で極めて重要です。ウェーブ 2 はすでに地域の大部分で実施されており、来年末までに完了すると予想されます。私たちは、2023 年と 2024 年に得た教訓を活用し、これらの国々での混乱を最小限に抑えていきます。」
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第 3 四半期のニュースキンの売上高は 4 億 3,000 万ドルで、前年比 14% 減少しました。この結果は同社の指針に沿ったものだと経営陣は述べた。
ニュースキンの全地域は、第 3 四半期にマイナス成長を報告しました。日本 -12%、東南アジア/太平洋 -13%、南北アメリカ -16%、香港/台湾 -17%、ヨーロッパとアフリカ -23%、中国本土 -25% 、韓国は-29%。
「当社は直販業界におけるマクロ経済的な圧力と課題に引き続き直面しているが、当社の当面の焦点は、今四半期の北米と韓国から始まるチャネルの活性化と顧客の成長を促進することを目的とした、改訂されたビジネスモデルによってニュー スキンの中核を強化することである。」 CEOのRyan Napierski氏はこの結果についてコメントした。
また、投資家との電話会議の中で、同氏は次のように述べた。「米国では、直販業界が継続的な圧力に直面しており、多くの企業が、変化する商業環境に対処するためにビジネスモデルを進化させ、ソーシャルメディア主導の製品発見やインフルエンサーやアフィリエイトマーケティングの拡大に向けて取り組んでいます。私たちは今月、新しい販売実績計画を導入し、アフィリエイトがソーシャル メディア リンクを通じてニュースキン製品をさらに簡単に共有できる革新的な方法を模索しています。」
この新しい販売実績計画は、アフィリエイト マーケティングと会社の既存のリーダーシップ主導のビジネス モデルの拡張力を組み合わせることが目標です。消費者への直接販売とチーム構築の両方で成長を促進することで、製品の販売と紹介にさらに重点を置くことが期待されています。ニュースキンは今四半期に北米と韓国でこの新プランの導入を開始し、来年他の市場でも導入が続く。
ニュースキンは、前四半期の売上高が4億1000万ドルから4億4500万ドル（-16％から-9％）、2024年には17億ドルから17億3000万ドル（-14％から-12％）になると予想しています。
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Oriflameの第3四半期の売上高は1億3,100万ユーロで、2023年第3四半期（1億6,200万ユーロ）と比較して19％減少したと報告した。
ラテンアメリカでは売上高が 31% 減少しました。経営陣がコメントしたように、売上の減少は採用活動の低迷によるものである。
Oriflame の最大の地域であるヨーロッパおよび CIS では、再び採用人数が減少したため、売上高が 17% 減少しました。この地域のほとんどの市場では、前年比でマイナスの売上傾向がありました。
Oriflame が「インキュベーター市場」と呼ぶ英国は、引き続き非常に好調な売上と採用実績を示しました。
アジアでは売上高が19％減少した。ここでは、インドとインドネシアの販売傾向は改善傾向にありましたが、中国とベトナムの状況はより困難でした。
トゥルキエおよびアフリカ地域では、トゥルキエとナイジェリアでの現地通貨の大幅な下落により、売上高が 23% 減少しました。
Oriflame は第 3 四半期中に南アフリカに子会社を設立し、販売開始は 2025 年の第 2 四半期になる予定です。
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USANA の第 3 四半期の売上高は、2023 年第 3 四半期の 2 億 1,300 万ドルに対して 2 億ドルで、6% 減少しました。
社長兼最高経営責任者（CEO）のジム・ブラウン氏は「第3四半期の営業成績は、当社の主要市場の多くで引き続きトップラインの逆風が続いていることを反映している」と述べた。 「当社の最大の市場である中国本土を含め、消費者心理が依然として慎重であるため、当社の販売部門は引き続き新規顧客を獲得するという課題に直面しています。こうした課題にもかかわらず、私たちは自分たちの方向性に自信を持ち、前進し続けています。」
中国は第 3 四半期に 4% の売上減少を報告しました。他の地域の成長実績は次のとおりです: 東南アジア太平洋 -5%、南北アメリカとヨーロッパ -7%、北アジア -15%。
中国はユサナにとって最大の市場であり、世界収益の50％のシェアを占めている。経営陣によると、この重要な市場でアクティブ顧客数は前年比7％増加したが、平均支出額の減少によりユサナの売上高は4％減少したという。
経営陣は2024年の世界売上目標を8億5,000万ドルと発表した。 2023 年には 9 億 2,100 万ドル (-8%) でした。
ユサナは、現在開発中の製品を 2025 年中に製品カテゴリー全体に追加導入する予定です。最高商務責任者のブレント・ナイディグ氏は、これを「非常に堅牢な製品パイプライン」と表現しています。
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ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスにおける強力な背景を持つ経験豊富な専門家です。直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業における国および地域マネージャーの役割が含まれます。ハッキに連絡できます ここ。
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