科学＆テクノロジー

投資家やビジネスパートナーとの関係における権力と信頼を管理する方法

による ローマン・アクセルロッド 人間関係のダイナミクスがスタートアップの成否を左右します。たとえ創業者と投資家、またはビジネスパートナーが親友としてパートナーシップを始めたとしても、途中で無数の問題が発生する可能性があります。 遅かれ早かれ、ほとんどのスタートアップは権力闘争に直面することになるため、創業者はそれに備える必要がある。ゲームのルールに従ってプレイすることが最も重要です。そうして初めて、創業者は自らの道を切り開くことができるのです。それは空を操るパイロットに似ています。経験が専門知識を生み出します。 ローマン・アクセルロッド、XPANCEO 創設者 ここでは、私のキャリアを通じて、投資家やビジネスパートナーと実りある関係を築く際に力と信頼のバランスをとるのに役立ってきた、4 つの貴重なヒントを紹介します。 その1：自分のやり方を無理強いしないでください パートナーシップは、双方が単独よりも協力して多くのことを達成できる場合にのみ機能します。ありきたりに聞こえるかもしれませんが、個人的な目標を達成することに集中していては、最終的に素晴らしいものを構築することはできません。 スティーブ・ジョブズ 彼はこれを苦労して学んだ — 彼の厳格な管理スタイルにより、彼は会社から追放された りんご。しかし、彼が復帰すると、より協力的なアプローチにより、会社を前例のない成功に導くことができました。 したがって、特定の問題を解決するために自分のアプローチを選択してもらうなど、自分自身で何かを得るには、自分がシステムの一部であることを思い出し、このシステムの他のメンバーやシステム自体がどのような利点を得ることができるかを考慮する必要があります。そのためには、参加者の動機を分析し、妥協できる場合は各参加者に望ましい価値を与えるように努めます。 その 2: 長期的な目標を優先する コラボレーションは重要ですが、創業者はベンチャーのリーダーとして最終的に方向性を導くことを忘れてはなりません。彼らの主な責任は、会社の長期的な成功を確実にすることです。妥協は対立を解決し、関係を維持し、共通の目標に向かって前進するのに役立ちますが、ビジネスを犠牲にしてはいけません。 パートナーがチームメンバーの解雇や資産の売却などの抜本的な措置を推進する場合、長期的な成功を損なう提案に対して毅然とした姿勢を保つことが重要です。意思決定の基礎として短期的な指標を使用することは、不確実性を増大させ、創業者のリーダーシップに対するチームの信頼を損なうだけであるため、受け入れられません。 その 3: プロ意識と温かさのバランスを取る 信頼を築くことは不可欠ですが、すべてのやり取りにおいてプロフェッショナリズムを維持することも同様に重要です。このバランスにより、客観性を損なうことなくオープンなコミュニケーションが可能になります。 定期的な社会的交流は関係を強化しますが、個人的な問題には注意して取り組む必要があります。過度の親密さを避けることで、意思決定がビジネスの最善の利益に焦点を当てたままになり、判断をゆがめる可能性のある義務感を防ぐことができます。 関係が成功するには、進行中のギブアンドテイクが均衡している必要があることを忘れないでください。パートナーが個人的な好意で創業者を支援したとします。これにより権力の天秤が傾き、後で彼らにこのことを思い出させ、彼らの利益を守る能力が制限される可能性があります。 その 4: 強みを発揮し、正直であること 成功した起業家は回復力があります。として リチャード・ブランソン 「最初の数年間は、生き残ることがすべてだった」と彼は語った。 投資家やパートナーと接するとき、創業者は敬意を示すのではなく、対等な立場を維持するために強さを発揮しなければなりません。議論に慎重になりすぎると、権力関係が変化し、逆転が困難になる可能性があります。 砂糖のコーティングは魅力的に見えるかもしれませんが、最初から徹底的な正直さがより多くの尊敬を集めるということを常に覚えておいてください。イエスかノーかにかかわらず、明確なスタンスが信頼性を確立します。透明性は信頼を築き、信頼が成功を促進します。 ローマン・アクセルロッド の創設者です エクスパンシオは、XR、ズーム、ナイトビジョン、健康監視機能を備えたスマート…