私たちは、世界がより良く走るのを助けます
SAPでは、最善を尽くすことができます。私たちの企業文化は、コラボレーションと、世界のより良い運営を支援するための共通の情熱に焦点を当てています。どうやって？私たちは毎日、明日の基礎を築き、違い、柔軟性を大切にし、目的主導型で将来に焦点を当てた仕事に沿っている職場を作成することに焦点を当てています。私たちは、学習と開発、個々の貢献に対する認識、および選択できるさまざまな利益オプションに重点を置いて、非常に協力的で思いやりのあるチーム環境を提供しています。
戦略的な企業分野。業界AE-トロント
責任とタスクの重要な領域
コーポレートフィールド業界アカウントのエグゼクティブの主な責任には、既存およびネットの新しい顧客への新しいビジネスの探査、資格の認定、販売、閉鎖が含まれます。彼らは顧客エンゲージメントに視点をもたらすべきです。すべてのリソースを使用して、パートナーコミュニティに重点を置いて、SAP製品の完全なスイートを利用する際に顧客の問題を解決します。彼らは、グレータートロント地域の約35の戦略的クライアント /見込み客に対して全体的な責任を負います。
サブスクリプション収益：
- 年間収益： SAPのビジネススイート、ERP、AI、パブリッククラウド、およびパートナーを通じて間接的な追求に重点を置いて、ネットクラウドの予約目標を達成 /超えています。
- 販売戦略： 収益目標を達成し、持続可能な成長を促進するために、戦略的アカウントの効果的かつ詳細なアカウント計画を作成します。焦点は、既存のアカウント内でSAPのウォレットシェアの増加と、ネットの新しいアカウントに侵入することにも焦点を当てています。 SAPのビジネススイート全体の価値を販売することに重点が置かれています。また、クライアントのビジネスニーズを解決するために、全体的にBusiness Data CloudとAIが販売しています。
- 領土とパートナーの戦略： カバレッジを最大化し、広範なエコシステムを通じて領土の成長をサポートする包括的な戦略を策定します。
- 顧客の洞察力：クライアントのテクノロジーフットプリント、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、競争の環境を深く理解します。新しいエグゼクティブアポイントメント、収益声明、および競合他社の両方のプレスリリースなどの公開情報をレビューすることにより、主要な業界の動向と問題について情報を提供してください。
- ビジネス価値販売： 顧客の意思決定プロセスを支援し、戦略的なビジネスケース /ロードマップを構築するために、価値アドバイザリーコンサルタント、ベンチマーク、およびROIデータを活用します。
- 顧客の参照： すべてのSAPアカウントが参照として機能するように奨励します。
需要生成、パイプライン、機会管理：
- パイプライン計画： ローリングパイプラインを維持するための規律あるアプローチを順守し、パイプラインの段階を経て進行するようにします。
- パイプラインパートナーシップ： パートナーやチャネルを含むサポート組織を活用して、割り当てられた領土に機会を集中させます。
- SAPソリューションを活用してください： すべてのSAP提供の習熟度を示し、Digital Core、LOB Solutions（CRM、SCM、HCM、SRMなど）に基づくインテリジェントエンタープライズなど、業界ソリューションなどの販売追求に適用します。
- 販売の機会を進めて閉鎖する： 販売戦略とロードマップを正常に実行して、販売機会を進めて閉鎖します。
- SAPプロモーションとイベントをサポートします： 領土内のすべてのSAPプロモーションとイベントを積極的にサポートします。
- ハンターのメンタリティ： 高速の労働倫理と積極的なハンターのメンタリティを展示します。
セールスエクセレンス：
- 販売価値。
- 顧客ベースのイニシアチブ（Up Sell and Cross Sell）の領土分析と実行を維持します。
- 効果的な予測およびパイプラインの進行スキル
- パートナーやパートナーのビジネスマネージャーと習熟して、パートナーがあなたに代わって新しい機会を見つけて閉鎖するのを支援する
リソースを調整します：
- 適切なチームを展開して、販売を獲得します。パートナーチャネルの使用を含むワンサップを作成します
- SAPの競争を理解し、それらに対する解決策を効果的に配置します。
- 正確な顧客情報とパイプライン情報を使用してCRMシステムを維持します。
（仮想）アカウントチームをリードします：
- SAPおよびパートナーチームのオーケストレーションにおけるリーダーシップスキルを実証します
- アカウントチームとパートナーがトップアカウントの戦略に精通しており、すべての顧客のタッチポイントとイベントに適していることを保証します。
経験と言語の要件
- 複雑なビジネスソフトウェア / ITソリューションの販売における7年以上の経験
- ビジネスアプリケーションのソフトウェア販売における実績のある実績（特にNet New ERPフォーカス）
- チームセラー環境のリード役割の経験。
- ペースの速い、コンサルティング、競争の激しい市場での大規模な取引で成功を示しました。
教育
SAPは、現時点でこの役割に移転のメリットを提供していません。
SAPは、現時点でこの役割のためにビザスポンサーシップを提供していません。
ベストを尽くしてください
私たちは包含して勝ちます
SAPの包含文化、健康と幸福に焦点を当て、柔軟な作業モデルは、背景に関係なく、誰もが含まれていると感じ、最高の状態で走ることができるようにするのに役立ちます。 SAPでは、各人が会社にもたらすユニークな能力と資質によって強くなっていると信じており、従業員に自信を刺激し、誰もが自分の潜在能力を実現するのを支援するために投資しています。私たちは最終的に、すべての才能を解き放ち、より優れた、より公平な世界を創造することを信じています。
SAPは、機会均等の職場であることを誇りに思っており、肯定的な行動雇用主です。私たちは、平等な雇用機会の価値に取り組んでおり、身体障害および/または精神障害のある応募者にアクセシビリティの宿泊施設を提供しています。 SAPでの雇用の申請に興味があり、当社のWebサイトをナビゲートしたり、申請書を完成させるための宿泊施設や特別な支援を必要としている場合は、募集オペレーションチームへのリクエストで電子メールを送信してください：[email protected]。
SAP従業員の場合：SAP従業員の紹介プログラムの対象となる恒久的な役割のみが、 SAP紹介ポリシー。 職業訓練の役割には特定の条件が適用される場合があります。
EOE AA M/F/VET/障害：
資格のある応募者は、年齢、人種、宗教、出身国、民族、年齢、性別（妊娠、出産などを含む）、性的指向、性同一性または表現、保護された退役軍人の状態、または障害に関係なく雇用のための考慮を受けます。
SAPは、賃金の透明性の価値は誠実で支援的な文化に貢献すると考えており、SAPの給与公平性を実証するための重要なステップです。 SAPは、掲示された役割に適用されるキャリアレベルの基本給と変動するインセンティブ目標を含む年間報酬範囲を提供します。この位置のターゲットを絞った結合範囲は170,200-381,200です CAD。成功した候補者に提供される実際の金額は、選択プロセスを通じて決定されているように、教育、スキル、経験、役割の範囲、場所などを含む各ケースの重要な側面に依存し、その範囲内にあります。 SAP変数のインセンティブには、目標を絞ったドル額が含まれ、実際の支払い額は会社と個人のパフォーマンスに依存します。 SAPの利点と適格性要件の概要については、このリンクを参照してください。 www.sapnorthamericabenefits.com。
SAPエンティティとのグローバルな相互作用、およびカナダの従業員および利害関係者との役割の性質上、英語の機能習熟度がケベックに拠点を置く職に就く必要があります。
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