CTemu が楽しんでいる中国のオンライン マーケットプレイス 爆発的な国際的成長 目を引く、そしてしばしば法外に安い製品群を背景にしているが、東南アジアの新たな市場を征服しようとする同社の値下げ戦略はますます障害に直面している。
インドネシアは10月にTemuをアプリストアから削除するよう命じたが、これは国内の小規模販売業者を保護する措置だと主張した。ベトナム政府は先週、テムと同じく中国資本のファストファッション販売店シェインに対し、国内でのビジネスが承認されていないとして、今月末までに出入り禁止にすると脅迫した。
市場洞察会社キューブの共同創設者サイモン・トーリング氏によると、安価な中国製製品の氾濫は、多くの場合輸入税が最小限で済むため、オンラインで提供されるスピード、品質、価格に勝てない地元の業者や製造業者に損害を与えているという。
「テムはあらゆる規制当局にとって避雷針となっており、今やどこでも国境を越えた輸入規則を変更すべきかどうか懸念している」と同氏は述べた。
タイのタクサ・トイズ社のオペレーション・ディレクター、プーム・チョティカヴァン氏は、多くのサプライヤーが廃業したため、子供向け玩具を製造する地元メーカーを見つけるのに苦労している。あらゆる業界にわたる約 2,000 のタイの工場 ロイター通信によると、中国の競争激化とコスト高が一因で、昨年会計年度には工場が閉鎖され、5万人以上の労働者が職を失ったという。
「中国から製品を調達することがかつてないほど簡単になりました」 [so] 彼らの売り上げはまさに消滅したところだ」とチョティカバン氏は語った。 「クライアントがただ連絡を取り合うことができるこの状況で、彼らはどうやって生き残っていくのでしょうか？」 [Chinese] 工場？」
Temu の中国版である Pinduoduo は 2015 年から運営されており、グローバル プラットフォームは 2022 年に米国で開始され、翌年には欧州市場を席巻します。 Temuは東南アジアでの存在感を拡大しており、2023年にフィリピンとマレーシアに始まり、今年はタイ、ブルネイ、ベトナムに進出する。
11月に発表されたベイン・アンド・カンパニーの分析によると、東南アジアで急成長する中流階級による消費主義の台頭により、この地域は理想的な市場となり、2024年のオンラインショッピング売上高は1,600億ドルに近づくという。
ベンチャー企業モメンタム・ワークスのジャンガン・リー最高経営責任者（CEO）によると、このブームは、中国経済の減速で国内顧客が拼多多の購入を減らしたため、テムが国際的な成長を追いかけるのに適切な時期に到来したという。
「中国では、2010年代に比べて成長が停滞しているが、競争が非常に激しいため、プレーヤーは成長するために別の道を見つける必要がある」 [such as] 海外市場です」と彼は言いました。
しかし、景気減速により中国の工場には余力が生じ、Temuの主要サプライヤーは大量かつ低コストでの販売を迫られ、Temuの参入が市場に勢いを与えている。
「びっくりするほど安い」
欧米市場と同様に、Temu はこれらの安価に生産された商品を大幅な割引とますます積極的な広告キャンペーンと組み合わせ、賞品ホイールやカウントダウン タイマーのゲーミフィケーション体験を通じて買い物客を魅了し続けました。
これは、Temu で車用の MagSafe iPhone ホルダーを 3 ドルで購入した Chotikavan さんを含め、数十万人の顧客に届きました。これは、他の方法で購入した場合の価格の 7 分の 1 以下です。
「製品はかなり安くなっているが、品質はかなりまともだ」と彼は言う。 「こんなに安いなんてびっくりです。」
それは東南アジア全体でも同じです。 Temu で 3 ドルで購入できるわら編みのランドセルは、インドネシアの地元業者によって 6 倍の価格で販売されています。ベトナムの市場で 15 ドルで販売されているジャケットが、Temu では同じ価格で送料無料で購入できます。
消費者は安価な商品へのアクセスが増えることを享受する一方で、地元企業は政府の行動を望んでいます。
インドネシアは最も強硬な姿勢をとり、増税と増税を行っている。 ソーシャルメディアプラットフォームでの電子商取引の禁止 2023年には、TikTokショップは運営を継続するために苦戦している地元の競合会社を買収せざるを得なくなった。禁止は地元の製造業者を保護し、税金の引き上げは政府の財源を増やすことになるが、テムは関係なく参入を推し進めようとするだろうとトーリング氏は述べ、同プラットフォームが度重なる拒否にもかかわらずインドネシアへの入国申請を繰り返していることを指摘した。
「これは他の市場に『簡単なら我々も参加する』というシグナルを送っている」それが難しい場合でも、私たちは来ます。あなたは私たちにルールを示し、私たちが何をする必要があるかを示しますが、私たちはやって来ます」と彼は言いました。
「彼らの使命は『世界を手に入れる』ことだ。」