ピッチデッキの分解: SuperScale の 540 万ドルのシリーズ A デッキ

莫大な利益を上げている産業が 2 つありますが、映画とゲームは伝統的にベンチャーキャピタルからほとんど無視されてきました。 これは多くの人にとって少し驚くべきことです。ベンチャーキャピタリストは高成長の機会に鋭い目で見ていることで知られており、主にテクノロジー関連の新興企業、ヘルスケアのイノベーション、デジタル分野の次なるビッグなものに賭けています。 しかしDeadlineの報道によると、Newzooによると、映画の昨年の収益は339億ドル、世界のゲーム収益は1,840億ドルだったという。 それでも、映画への投資という命題は、SaaS プラットフォームの計算可能な指標や比較的予測可能なバイオテクノロジーのリスクからは遠く離れた状況にベンチャーキャピタリストを導きます。

ゲームや映画は当たり外れが激しく、従来のベンチャー キャピタルの投資理論ではこのような予測不可能性はほとんど受け入れられません。

私は常にゲーム業界のピッチデッキに特に興味があるので、SuperScale がリングに帽子を投げたときは興奮しました。 同社はゲームのマーケティングを容易にすることを約束しており、マーケティングが優れているかどうかが、まあまあの結果と大ヒットの決定的な違いの 1 つであることを考えると、非常に楽しい方法で私の好奇心をくすぐりました。

---

私たちは、さらにユニークな提案デッキを探しているので、独自の提案デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。

このデッキのスライド

同社は22枚のスライド資料を提出したが、「配布の承認が得られなかった顧客の詳細と顧客事例は編集されている」と同社による。

1. カバースライド
2. 問題のスライド
3. ソリューションのスライド
4. マクロ市場規模予測スライド
5. 市場規模予測スライド
6. 市場規模スライド（2027年）
7. 対象顧客のスライド
8. プラットフォーム間隙スライド
9. 仕組みのスライド
10. 市場セグメンテーションのスライド
11. ビジネスモデルのスライド
12. ケーススタディのスライド
13. 競争力のある風景スライド
14. 事業計画の隙間スライド
15. 5か年計画の概要スライド
16. 「質問する」スライド
17. 資金の用途概要スライド
18. 概要スライド
19. チームスライド
20. 付録の隙間スライド
21. 会社沿革スライド
22. クロージング/コンタクトスライド

SuperScale のピッチデッキで気に入っている 3 つの点

SuperScale は、要点を的確に捉えた、信じられないほど洗練されたデッキを備えています。 22 枚のスライドは多すぎるように思えるかもしれません (最近のスライドデッキの最適な長さは約 16 枚のスライドです) が、このスライドにはいくつかの挟み込みスライドと付録があり、それらはあまり重要ではありません。

実際に機能するものをいくつか見てみましょう。

自分の市場を作る

ゲームは巨大な市場であり、投資家がそれを確信する必要はありません。 問題は、その非常においしいデジタルパイのスライスをどうやって入手するかということです。 スーパースケールは、ここで興味深い信念の飛躍をとっている。この数字は、今日の数字について語るのではなく、2027 年の予測である。 しかし、このスライドはデッキの最初の方にあります。 SuperScale がゲームを 10% 成長させるマシンの一部となることについてしっかりとした議論を行うことができれば、それは確かに非常に興味深いことです。

大胆で図々しいストーリーテリングです。 もちろん、同社は現在、計画を共有し、領収書を提示する必要があると定めているが、これは投資家の興味をすぐに引き出す良い方法だ。

新たな人生のリース

ゲーム最適化会社として、SuperScale は興味深いアプローチをとっており、このシンプルなスライドには賢明な約束が含まれています。つまり、すでに世に出ているゲームの収益性を大幅に向上させることができたらどうなるでしょうか? SuperScale のモデルは、基本的に入ってくるすべてのドルがボーナスとなるゲーム出版サイクルの段階で、これらのゲームに新たな命を吹き込むことを目的としています。 このデッキは大したことではありませんが、ゲーム スタジオにとって非常に強力な販売手法であることはわかります。レガシー ゲームで (基本的にリスクなしで) 成功するのであれば、統合するのが賢明ではないでしょうか。新しいゲームにも SuperScale が登場しますか?

これは非常に賢明であり、投資家もそれを理解できるでしょう。

そうやってまとめていくんだよ

デザインやほとんど読めないテキストはさておき、このスライドの内容は素晴らしいです。

私は優れた要約スライドが大好きです。 投資家が投資について興奮するために必要な考え方や論点をすべて提供します。 素晴らしいアプローチですね。

SuperScale が改善できたかもしれない 3 つの点

全体として、これは私がこれまで見てきたピッチデッキの中で最も優れたものの 1 つですが、「うーん」と思った点がいくつかあります。

ちょっと待って、あなたのチームの規模はどれくらいですか?

企業が約 500 万ドルを調達する場合、私は通常 10 ～ 15 人のチームを想定します。このチームのスライドは少し驚きでした。

このスライドをデッキの最後に置くと、このスタートアップの本気度について疑問を感じます。 5 つのビジネス ユニットと 70 人以上のチーム メンバーがいる場合、デッキの残りの部分は混乱してしまいます。 質問スライドはありますが、資金の確実な使用方法はありません。 大きな収益がなければ、70 人のチームを維持することはできません。 同社は2027年とその5カ年計画について話すのに非常に多くの時間を費やしているが、それがどれだけの利益を上げているかについては完全に隠蔽されている。

収益に関する情報がいくつかありますが、ケーススタディの形式のみです。

気づきましたか？ SuperScaleはEA、Zynga、Fingersoftから600万ドルを稼いだ。 さらに NimbleBit からは 150 万ドルが追加されます。

それは印象的ですが、それは ひどい このレベルのトラクションを誇示する方法。 適切なトラクション スライドでは、これらの数値が合計としてではなく、時間の経過とともに収益がどのくらい、どのくらいの速さで増加しているかを示す収益グラフとして表示されます。

なぜスーパースケールは資金を集めているのでしょうか?

売上高はきちんと出ているのに、なぜ同社が約500万ドルを調達しているのか不可解だ。

このスライドはほとんど意味がありません。 スライド 12 では、同社は事例研究の顧客だけから 750 万ドル相当の収益があると述べました。 顧客は何人いますか? 分かりません。 合計でどれくらいの収入があるのでしょうか？ わかりません。 そして、そのお金で何をするつもりですか？ そうですね、そのためのスライドがあります。

このスライドには価値がありません。 同社はM&Aマシンを構築していると述べ、レガシーゲームの権利を取得し、おそらくそれを成長させる計画を示唆している。 それは素晴らしいことですが、それには具体的な計画が必要です。

ここには内部矛盾もある。同社は目標を達成するには500万ドルが必要だとしているが、利益を再投資することで「オーガニック投資を継続する」としている。

M&A の分野では、500 万ドルはほとんどお金にならないので、買収のターゲットが誰になるのか、そして会社がこれらの買収が収益にどのように貢献すると想定しているのか、非常に興味があります。

一貫したストーリーを語ってください！

SuperScale は、最初に読んだときは素晴らしい投資機会のように思えましたが、デッキをつついたり突いたりし始めると、ますます意味がわからなくなりました。 同社は他の企業（ゲームか？）を買収したいようだ。 スタッフは 70 名ですが、集まっているのはわずか 500 万ドルです。 過去の成功についても、必要な将来の成功をどのように見つけ出す計画についても共有していません。

このストーリーを全体的に伝えるより良い方法は、エンドツーエンドのストーリーを一貫して伝えることだと思います。

• 私たちはゲーム A を B ドルで購入しました。
• ゲームの成長インフラストラクチャに C ドルを投資しました。
• ゲームのマーケティングに D ドルを投資しました。
• $C+D を投資しただけで、ゲームの収益は $E から $F になりました。
• ご覧のとおり、私たちはこのプロジェクトで X ドルの利益を上げており、このプレイブックはこの特定のプロファイルを持つゲームで機能すると予測しています。
• 私たちは 30 ゲームのポートフォリオを構築したいと考えており、そのため 30*($B+$C+$C) を調達しています。その後、これは再現可能なプレイブックとビジネス モデルを持つ自立したビジネスになります。

それ この話は投資家にとっては理解できるだろう。

フルピッチデッキ

---

> で独自のピッチデッキの分解を特集したい場合は、ここで詳細情報をご覧ください。