パリス・ヒルトン（中央）は、ロサンゼルスのヒルトンの自宅で、11:11メディアの最高コマーシャル兼最高ブランド責任者のレイチェル・ウェバー（左）と11:11メディアの社長、最高執行責任者、共同創設者のブルース・ガーシュと並んで座る。写真: ケビン・オスタイェフスキー
パリス・ヒルトンのメディア会社 11:11 は、メディア業界にとって過去 10 年間で最も厳しい環境の 1 つの中、規模が拡大しました。
なぜそれが重要なのか: ヒルトンのファンベースは巨大で世界中にあり、家族連れに優しいです。 「私たちはブランドを文化やポップカルチャーに統合する素晴らしい方法を見つけ出し、それが定着しました」と社長兼共同創設者のブルース・ガーシュは語った。
数字で見ると： 2021年に設立された自社で立ち上げたこの企業は、今年は50％以上の利益率で約5,000万ドルの収益を期待していると幹部らはアクシオスに語った。
- 同社の最終目標は、メディア、コマース、ブランド パートナーシップにわたるフライホイールを通じて収益化できるフランチャイズを開発することです。
- 「パリは私たちのミッキーマウスであり、私たちが次のディズニーになることを願っています」とガーシュ氏は語った。
ニュースを牽引する: 火曜日、11:11は、クリエイティブディレクターとなるヒルトンにインスピレーションを得たビューティおよびウェルネス製品を扱う11:11ビューティーというダイレクトマーケティング大手Guthy-Renkerとの合弁事業を発表した。
- ヒルトンが過半数の株主となる。このベンチャーは、Guthy-Renkerで複数の美容ブランドを率い、長年美容部門の幹部を務めてきたAlexandra Marsh氏が率いることになる。
プレイの状態: 11:11 Beauty は、同社がさまざまな事業分野に進出する際に開始したいくつかの合弁事業およびパートナーシップ契約の 1 つです。
- 5月にはハッピーネスト・エンターテインメントおよび9ストーリー・メディア・グループと合弁会社を設立し、ヒルトンのオリジナル音楽を使用した子供や家族向けのデジタルシリーズ「パリ＆パップス」を立ち上げた。
仕組み: ヒルトンのブランドは、同社のほぼすべてのメディア、ブランド、ライセンス契約の中心となっています。
- 成長するために、11:11 の 25 人チームは、新しいビジネスラインを立ち上げる際にヒルトンの精神を確実に体現するためのスケーラブルなシステムの構築に重点を置いています。
- ヒルトン氏はアクシオスに対し、「テレビプロジェクトからインパクトプログラム、あらゆる新製品発売まで、私たちが11時11分に行うすべてのことは、『生きる』という考え方で設計されている」と語った。これは、「殺す」と「殺す」を組み合わせた彼女のキャッチフレーズを指している。 「最高の人生を送る」という意味です。
ズームイン： ヒルトンは何年にもわたって、従来のメディアだけでなく、ポッドキャストやメタバースなどの新しいプラットフォームにも大きく依存するファンエンゲージメント戦略を密かに構築してきました。
- 同社の制作会社である 11:11 Media は、iHeartMedia と提携し、ヒルトンの若者に影響を与える取り組みに関連したドキュメンタリー形式のシリーズから、世界最高のナイトクラブの歴史に関するポッドキャストまで、幅広いポッドキャストを制作しています。
- 同社は昨年、Roblox上で「Slivingland」と呼ばれるメタバース体験をローンチした。
- 11:11 Media は 2020 年に YouTube Originals ドキュメンタリーを制作し、ピーコックのために「Paris in Love」の 2 シーズンを制作しました。
- ガーシュ氏によると、これらのコミュニティ内でより大きく成長するために、11:11 はバランスシートから得た利益から Web3、ゲーム、AI に重点を置き、企業全体で 20 件以上のスタートアップ投資を行ってきたという。
行間: これらのメディアプロジェクトは、ヒルトンの「リビング」ライフスタイルを数十のブランドパートナーやライセンスパートナーにアップセルするために、11:11の大規模なファンベースを生み出しました。ヒルトンはこれらのブランド契約を利用して、彼女の他のプロジェクトや製品をからかい、仕事に影響を与えています。
- たとえば、ヒルトンは今年、Motorola razr を再発売するキャンペーンに登場し、Infinite Icon 音楽アルバムの発売の重要な瞬間にスマートフォンを組み込んでいます。
- 11:11 は、Netflix の番組「Cooking With Paris」を活用して、2023 年にウォルマートに調理器具ラインを立ち上げ、2025 年までに売上が 1 億ドルに成長すると予測されています。
- 特にアマゾンは、ハンドバッグや香水から調理器具やベビー用品に至るまで、あらゆるパリブランドの商品を扱う大手小売店となっている。
全体像: 11:11 の成功は、ヒルトンのライフスタイル ブランドを引き継ぎ、それをほとんどの人が思っているよりもはるかに多様な視聴者に拡大したことにあります。
- 最高ブランド責任者のレイチェル・ウェバー氏は、「私たちの視聴者は、最高の人生を送りたいという共通の心理を持った層が多い」と語った。 「私たちのカテゴリーはさまざまなデモを対象とする傾向があり、パートナーシップを通じてそれを実現できます。」
- ウェバー氏によると、11:11が事業拡大で狙っている大きなチャンスの一つは国際的なもので、そこではヒルトンのブランドがアメリカーナを代表しているという。 「彼女はアメリカのプリンセスです。」
#パリスヒルトンの1111は厳しいメディア環境の中でどのように浮上したか