入力日：2026.01.21 06:00
子会社GA、保険契約融資を餌に保険事業を行った疑い
「プレートの分離」の副作用…不十分な内部管理への懸念が高まる
ハンファ生命「単なるGAの問題で本社とは関係ない」
[땅집고] ハンファ生命保険のイ・ギョングンCEO兼社長(左)/ハンファ生命保険
[땅집고] 業界最大の販売組織を構築したハンファ生命保険が、保険契約貸付を通じた不正保険販売疑惑で内部管理のずさんさで議論に巻き込まれている。
生命保険業界によると、金融監督院は、ハンファ生命の子会社型企業保険代理店（ＧＡ）が政府政策融資の相談を餌に保険加入を勧誘したとのＫＢＳの報道を受け、昨年１２月末から監査を開始した。
KBSの報道によると、ハンファ生命保険GAの従業員は、保険貸付手数料の名目で人々に保険加入を勧めたり、貯蓄性保険として終身保険を販売したり、自社の所属をハンファ生命保険と名乗り、保険会社から直接販売しているかのように人々に誤解を与えたという。
政策融資は、中小企業経営者や中小企業、障がいのある企業を対象とした低金利の融資です。一部の保険代理店では、保険契約融資の申し込みと称して保険商品への加入を勧誘しており、その過程で文書改ざんなどの違法な行為が行われていることが知られています。
GA業界でおとり保険販売が問題になっている中、大手保険会社の子会社であるGAもこれに関与していることが明らかになった。近年、保険会社は営業力の強化を図るため、固定費を負担しながら大規模な営業組織を構築していますが、その一方で内部統制の脆弱さが問題視されています。
◇代理店プランナーだけで3万7000人…ハンファ生命保険も金融当局の標的になるのか？
保険会社は2021年から、いわゆる「販販分離」に伴い、営業を担当する代理店組織（採用チャネル）を別のGAに分離しました。ハンファ生命保険は業界最大の営業組織を持っています。ハンファ生命金融サービス（ハングムソ）、ピープルライフ、ハンファライフラボ、IFCグループを含む4つのGAには、計3万7000人のプランナーがいる。
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ハングムソは、ハンファ生命保険の個人事業部門の物理的な分社化により2021年に発足した。 2023年1月にハングムソを通じてピープルライフを買収し、2025年7月には釜山に本社を置く大手GAであるIFCグループの株式49%を追加取得して完全子会社化した。また、ハンファ生命保険が100％所有するGAであるハンファライフラボも運営しています。
GA社は、サラ金保険事業を行っているとして金融当局の検査を受けており、ハンファ生命保険の完全子会社型法人でもある。子会社型GAの場合、ハンファ生命保険は販売戦略、商品構成、業績評価、手数料体系などを本社が管理するため、内部統制が脆弱であるという問題が指摘されている。
昨年就任した李京根（イ・ギョングン）社長の経歴を考慮すると、ハンファ生命保険も責任を免れないわけではない。 1965年生まれのイCEOは、1991年にハンファ生命保険に入社し、ハンファ生命アセットのCEO、ハンファ生命保険企画室長、戦略推進室長、ビジネスサポート本部長、保険本部長を歴任し、ハンファ生命保険のCEOに就任する直前の2022年11月から2025年6月までジョージア州ハン・グムソCEOを務めた。 2024年の国会監査では、ハンファ生命保険のハングム製紙からの業務配分をめぐる論争がクローズアップされた。
ハンファ生命保険は、おとり販売疑惑について「社内規定で禁止されている行為」とし、GAレベルの逸脱問題として一線を引いた。ハンファ生命保険の関係者は「金融当局の調査対象はGAの本社ではなく支店のみで、ハンファ生命保険とは直接の関係はない」と説明した。その上で「政策融資に関する研修で保険に関する言及があっただけで、書類の改ざんなどの問題ではない」と述べた。
しかし、ハンファ生命保険の本社も昨年12月に中小企業創業部、金融委員会、金融監督院、警察が共同で発足させた「政策金融への不当な第三者介入問題解決のためのTF」が発足し、金融当局の標的となる可能性が高い。
[땅집고] ハンファ生命保険 ソウル特別市汝矣島63ビル/ハンファ生命保険
◇GA拡大…金融政府規制は盲点
昨今、GA組織の重要性がクローズアップされるように、デジタルトランスフォーメーションの流れの中でも保険会社はプランナーの販路を拡大しています。煩雑な商品説明を非対面に置き換えることによる弊害を考慮し、人件費などの運営コストを負担しながらプランナーを増員した。
代表的なのはハンファ生命保険だ。 GA組織を大規模に拡大したハンファ生命保険の事業費は業界最高水準に増加した。 2024年第3四半期時点の3兆1,028億ウォンから2025年第3四半期には3兆5,870億ウォンへと1年間で4,842億ウォン増加した。同期間にサムスン生命保険は3,487億ウォン、教保生命保険は2,153億ウォン増加した。
問題は、GAが委託事業に分類され、金融当局の規制の対象外であることだ。このため、販売の不徹底や競争の過熱などの懸念が常に指摘されている。生損保協会が昨年９月、▲保険会社への監査・データ提出要求権限▲定期的なデータ提出▲▲リスク発生時の委託停止などを盛り込んだ「第三者リスク管理ガイドライン」を策定したのもこのためだ。保険会社に対して金融当局と同等の監督権限が付与された。
しかし、ＧＡの自主性を侵害するとの批判を受け、ガイドラインは当初よりも緩和されたことが確認され、１２月１日から施行されている。保険業界は「ＧＡが協力しなければ、保険会社が状況をコントロールできなくなる」と指摘している。 /[email protected]
#ハンファ生命保険保険融資おとり保険事業捜査中代理店プランナー3万7000人金融当局の標的に懸念