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ハイネケンがどのように中国のビール市場を利用したか

中国の西洋の消費者ブランドは、世界で2番目に大きい経済の成長率が低いという見通しと長い間条件を築いてきました。しかし、ハイネケンのビールの需要は別の話をしています。2023年、Amstelを含むオランダのラガーメーカーのさまざまなブランドの販売量は50％以上上昇しました。昨年、中国本土全体のビール市場が縮小すると、その量は20％近く増加して700mnリットルをわずかに下回りました。ハイネケン2018年に中国最大の醸造者である中国リソースビールとの取引が合意された後に成長が起こります。これにより、ハイネケンは中国リソースビールに株式を取得し、契約からロイヤルティを獲得している間、国営ブランドのグループの権利を本土に与えました。このアプローチは、たとえ運営されているより広い市場が飽和状態であっても、中国の急速に進化している消費者セクターにおける有名な外国名の機会のポケットを指します。「これは非常に健全な取引関係です」と、中国リソースビールとの関係について、ハイネケンのグローバルインベスターズリレーションディレクターであるトリスタンヴァンストリエンは述べています。 「彼らは私たちを必要とし、私たちは彼らを必要としています。」 一部のコンテンツはロードできませんでした。インターネット接続またはブラウザの設定を確認してください。バーンスタインのアナリストであるユーアン・マクリーシュは、ハイネケンの成長率は「間違いなくアウトパフォームしている」と述べた。 「他のプレミアムブランドのどれも、2桁について話していません。」 中国のビール市場全体が減少しています。消費者の信頼に対する懸念の中で、売上は昨年推定4〜5％減少しました。しかし、2024年に売上が2.5％減少した中国リソースビールの場合、ハイネケンはピックアップです。ハイネケンとの契約は、中国のリソースビールでハイネケンに約21％の効果的な関心を与える持株会社の1つの株式と引き換えに、最初の20年間、中国のオランダのビールに権利を与えました。中国東部のZhijiang州にあるjiashan工場の組立ラインにあるハイネケンビールのカートン ©想像している中国/ロイター以前は主に2つの南部の州で販売されていたラガーは、全国に展開されていました。成長は、3月の上海フォーミュラ1グランプリなどのイベントのスポンサーシップによって急速に支援されており、500mlのサービングがRMB40（$ 5.5）で販売されていました。モーニングスターによると、中国のハイネケンの500mlのサービングは平均RMB12-15（$ 1.67-2.08）の費用がかかりますが、価格は地域間で、バーからショップまで大幅に異なります。ハイネケンは、「中国リソースビールの流通ネットワークを活用する」ことで成長しました、とモーニングスターのアナリスト、ジャッキー・ツァンは言いました。 一部のコンテンツはロードできませんでした。インターネット接続またはブラウザの設定を確認してください。地元のスノービールが国のベストセラーである中国のリソースビールは、ハイネケンを使用して押し込みます 中国プレミアム市場 - 多くの場合、平均より少なくとも20％高いビールと定義されています。「中国の全体的なビール量は徐々に減少しています」とTsang氏は述べています。これは、中国のリソースが「利益の成長を促進するために価格の成長を続ける」ことを意味します。低い基盤からのハイネケンの成長は、他の西洋ブランドとは対照的であり、一般的に中国のプレミアムオプションとして自分自身を位置づけています。中国のビール市場の約10％を持っているデンマークの醸造者カールスバーグは、昨年の売上が1％低いと報告しました。 ジェイコブ・アラップ・アンダーセン、最高経営責任者は、先月、市場は15年間「構造的に減少している」が、まだ「十分な成長の機会」があったと述べた。バドワイザーは、ハイネケンの前に中国に流通ネットワークを建設しました。 ©オリエンタルイメージ/ロイターAnheuser-Busch- ハイネケンとは異なり、中国に重要な流通ネットワークを建設した所有のバドワイザーも、売上の減少を報告しています。2人の間の競争は、「多くの投資家の心の中で、すべての有名人の死の試合と見なされています」と、まだ開発中のプレミアム市場に関連してMcLeishは述べています。現在、平均的な中国人が500mlのプレミアムビールを得るためにはわずか37分の作業が必要であると、バーンスタインは、10年以上前の1時間以上前に、手頃な価格の世界的な定義に近いと推定しています。「私たちは20年のサイクルで考えています。これは中国で起こっているプレミアム開発サイクルです」とヴァン・ストリエンは言いました。 「あなたは、誰かが素敵な社交的な夜を過ごすための巨大な資本支出について話していません。」McLeishにとって、中国のリソースの戦略は、迅速な拡大が価格とそのプレミアムステータスに悪影響を与える場合、「ブランドポジショニング」にリスクをもたらします。China Resources Beerは「プレミアムブランドの構築の経験は実際にはありません」が、「彼らが時間をかけていたら…成長率はそれほど速くなかっただろう」と彼は言った。China Resources Beerの投資家リレーションディレクターであるKevin Leungは、いくつかのプロモーションがあるが、「ハイネケン製品には大幅な価格下落」はないと述べた。推奨他のリスクがあります。ハイネケンの中国資源への露出ビールの株価の下落により、昨年は8億7,400万ユーロの減損費用がかかりましたが、それ自体が大幅に増加しました。オランダの会社は、配当とロイヤリティ収入を取引から開示していませんが、中国のリソースからの収入のシェアと中国からのロイヤリティは、世界中の純利益の約6〜7％に相当すると述べています。Van Strienは、今年の第1四半期にボリュームが20％より速く成長し、同時期にAmstelブランドの量が2倍になったと述べました。 中国のリソースとの契約には「計画されたエンドポイントはありません」とヴァン・ストリエンは言いました。 「現実は、地元の所有権を持つことは私たちにとってしばしば良いことです」と彼は言いました。 #ハイネケンがどのように中国のビール市場を利用したか
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