スタートアップの構築は家を建てることに似ています

想像してみてください。 目を輝かせながら、目に見えないインクで書かれたも同然のような曖昧な計画を立ててあなたに近づいてくる請負業者です。 「信じてください」と彼らは言います。「3か月間あなたの家の仕事をします。 お金の30％を配管工事に、30％を壁と屋根の骨組みと建設に、10％を電気工事に、そして残りを塗装などに費やします。」 その家は最後まで住み続けられるかどうか尋ねると、彼らは肩をすくめる。 “知るか？ でも、その旅はワクワクしませんか？」

これはあまりにもばかげたシナリオで、まだ設置されていない玄関ドアから請負業者を笑い飛ばすほどです。 しかし、この例は、多くのスタートアップ創業者が潜在的な投資家に対して行う売り込みと不気味なほど似ています。 私の調査によると、 創業者の半数以上は適切な「資金の使い方」スライドを持っていない。 これは素晴らしいことではありません。 創設者の皆さん、もっと良くできるはずです。

家を建てるときは、当然、青写真、スケジュール、将来の家がどのようになるかについての明確なイメージが必要になります。 「成功させる」ことだけを計画している請負業者に満足するはずはありません。 しかし、スタートアップの分野では、創業者は投資家が曖昧な糸で織り込まれた夢に賛同してくれることを期待することがよくあります。

投資家は、住宅所有者と同じように、どこにもつながらない財団に資金をつぎ込もうとはしていません。 彼らは、建設期間の終わりに、単に建っているだけでなく、住むか売却するかにかかわらず、次の段階に向けて準備ができる「家」に投資したいと考えています。

スタートアップ企業にとっての「完成した家」は、レンガやモルタル、そしてクールな USB 電源ソケットではありませんが、マイルストーンと成果によって構築されます。

このスタートアップは特許を申請しているでしょうか? それはどれだけの顧客を集めるでしょうか？ どのような収益を誇るのでしょうか？ これらは、投資家がスタートアップハウスで見つけようとしている「部屋」と「設備」です。 これらのマイルストーンが、投資家がスタートアップの次の資金調達ラウンドに期待しているものと一致する場合、スタートアップは資金調達に成功するかなりのチャンスがあります。

家のたとえ話は複数の方法で機能します。間違いは起こりますし、見積もりが完全に間違っていることはよくあることです。 請負業者に絶対的な確実性を持って未来を予測することを期待する人は誰もいません。 天候の遅れ、供給の問題、その他の予期せぬ出来事によって、常に作業が困難になる可能性があります。 ただし、優れた請負業者は、計画、スケジュール、緊急時対応策を用意しています。

スタートアップに関して言えば、計画に目を通し、穴を突くことは、いわゆる「デューデリジェンスを行う」ことです。 スタートアップの創業者は、すべての市場の変動や課題を予測することはできませんが、目標、戦略、および潜在的な障害を克服する計画を概説することはできますし、そうすべきです。 この計画は成功への青写真であり、少なくとも実行可能な範囲にあるはずです。

ほら、分かりました。 おそらく失敗や批判を恐れて、創業者は詳細な計画を提供することを避けるかもしれません。 おそらくそれが彼らの最初のスタートアップです。 あるいは、彼らの将来には未知の巨大な穴が開いているのかもしれません。 それは問題ありませんし、合理的ですが、それについても計画する方法を知っていることを示してください。

スタートアップを構築する旅は、夢のマイホームの建設と同じように、予期せぬ紆余曲折に満ちた冒険です。 自宅をスタッドまで破壊した人なら誰でも、一度は荒れ果てたリビングルームの真ん中に座って、さらなる変化球がやって来たときに目を丸くしてすすり泣いたことがあるでしょう。 それがスタートアップの人生です。パンチを効かせて転がすのです。

ただし、計画が必要であり、その計画を売り込みの一部として提示できる必要があります。 ピックアップトラックや白紙小切手、最寄りのLowe’sへの道順をくれる人は誰もいません。 「資金の使い方」をしっかりする必要があります。