会社概要
すべては 2004 年、晴天に恵まれたカリフォルニア州サンディエゴで、先見の明のあるエンジニア、フレッド・ラディが私たちの働き方を変革する可能性に気づいたときに始まりました。今日に目を向けると、ServiceNow は世界市場のリーダーとしての地位を確立し、Fortune 500® の 85% を含む 8,100 を超える顧客に革新的な AI 強化テクノロジーを提供しています。当社のインテリジェントなクラウドベースのプラットフォームは、人、システム、プロセスをシームレスに接続し、組織がよりスマートで、より速く、より良い働き方を見つけられるようにします。しかし、これは私たちの旅の始まりにすぎません。すべての人にとって世界がより良く機能するようにするという私たちの目的を追求するために私たちと一緒に働いてください。
仕事内容
当社のソリューション コンサルティング チームのメンバーとして、サポートすることで当社の将来の成功に大きな影響を与えることができます。 [Employee Experience, Customer Workflow, ITX] ソリューション営業。営業、製品管理、経営陣のサポートとパートナーシップにより、当社の製品の収益を導きます。これは、販売サイクル中のソリューションの提供とソリューションのポジショニングについて幅広く深く取り組むことができる実践的な技術コンサルタントです。
この役割でできること:
ソリューション コンサルタントは、割り当てられた地域で四半期および年間の売上目標を達成しながら、販売サイクル中に製品固有のソリューションを開発、位置付け、提供する高度な能力を備えた技術コンサルタントです。
- 複数の業界市場にわたる顧客と見込み顧客を追求する顧客対応営業チームの技術および分野の専門家として製品販売をサポートします。
- 発見ワークショップを主導して顧客の課題を特定し、製品のデモンストレーションを行って当社のソリューションを顧客のニーズに合わせる
- クライアントとパートナーの関係を構築する
- ロードマップや成果合意のためのカスタマー ジャーニー セッションなど、トップ アカウントの戦略的プログラムをガイドします。
- 顧客のニーズに対応し、追加の価値を提供できる製品の機能強化について製品管理にフィードバックを提供します。
- ベスト プラクティスや再利用可能な資産を他のソリューション コンサルタントと共有および学習して、チームの品質と効率を向上させます。
- 競合分析と市場の差別化に関する最新情報を入手する
- エグゼクティブブリーフィング、カンファレンス、ユーザーグループ、展示会などのマーケティングイベントをサポートします。
資格
この役割で成功するには、次のことが必要です。
- 10 年以上のプリセールス ソリューション コンサルティングまたはセールス エンジニアリングの経験
- ServiceNow プラットフォームに関する習熟度、またはクラウド ソフトウェア ソリューションに関する技術的専門知識
- 製品管理、製品マーケティング、パートナー、プロフェッショナル サービスと協力して働いた経験
- パイプラインの構築や営業担当者と協力して卓越した実行を促進するなどのテリトリー管理スキル
- 必要に応じて旅行する
すべての資格を満たしているかどうかわかりませんか?ぜひぜひご応募ください！私たちは包括性を重視し、従来とは異なる道を含む多様な背景を持つ候補者を歓迎します。ユニークな経験が私たちのチームを豊かにし、大きな夢への意欲があなたを優れた候補者にします。
追加情報
働く人々
私たちは、柔軟性と信頼を持って分散された仕事の世界に取り組みます。作業ペルソナ (柔軟、リモート、またはオフィスで必須) は、ServiceNow 従業員の仕事の性質に応じて割り当てられるカテゴリです。 詳細はこちら。
機会均等雇用主
ServiceNow は機会均等な雇用主です。資格のあるすべての応募者は、人種、肌の色、信条、宗教、性別、性的指向、出身国または国籍、家系、年齢、障害、性同一性または性表現、婚姻状況、退役軍人の地位、またはその他のカテゴリーに関係なく、雇用の考慮を受けます。法律によって保護されています。さらに、逮捕歴または有罪判決を受けた資格のある応募者はすべて、法的要件に従って雇用の対象となります。
宿泊施設
私たちは、すべての候補者にとってアクセスしやすく包括的なエクスペリエンスを作成するよう努めています。申請プロセスの一部を完了するために合理的な配慮が必要な場合、またはこのオンライン申請を使用できず、別の申請方法が必要な場合は、[email protected] までご連絡ください。
輸出管理規制
米国輸出管理規則 (EAR) などの輸出管理規制の対象となる管理テクノロジーへのアクセスが必要な職種の場合、ServiceNow は特定の個人について政府当局から輸出管理の承認を取得する必要がある場合があります。すべての雇用は、ServiceNow が関連する輸出管理当局によって要求される輸出許可またはその他の承認を取得することを条件としています。
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