エシカ、新興市場に「エンタープライズグレード」のインターネットアクセスを提供するために230万ドルを確保

トロントに拠点を置くEthica Channel Enablementは、世界中のより多くの企業にソフトウェアを提供するために、230万カナダドルのシード資金を調達しました。

2018 年に設立された Ethica は、主力製品である CloudAccess ソフトウェア製品を通じて、「エンタープライズ グレードのインターネット アクセスをすべての人に提供できるアクセスしやすい方法」を提供することを目指しています。

「基盤となるインターネット接続を信頼できるなら、デジタル経済で競争できる」と、エシカの最高製品・売上責任者ブラッド・ラガッセ氏はBetaKitとの独占インタビューで語った。

「[In] インドやアフリカのようなコストに敏感な地域では、当社はこれを販売できますが、大手企業が参入すると、コストが高すぎ、複雑すぎます。」

「小規模なDSLにこだわるなら [connection] あるいは、週に一度、あるいは月に一度失敗するようなことがあれば、レストラン、企業、銀行、そしてその間にいるすべての人にとって大きな問題になります。」

Lagasse 氏によると、Ethica の CloudAccess サービスは、リンク アグリゲーションを通じて組織の速度を向上させ、接続が失敗した場合でも継続的なインターネット接続を確保するのに役立ちます。

6月に完了した同社の完全株式シードラウンドは、トロント拠点のグリーンスカイベンチャーズが主導し、エシカにとってこれまでで初の機関投資家からの資金調達となった。このラウンドは、資金調達後の評価額が700万ドルだった。これによりエシカの調達総額は約530万ドルとなり、この数字には同社がこれまでに友人や家族から調達したという約300万ドルも含まれている。

Ethicaの共同創業者兼CEOのアラン・ツィンマーマン氏はBetaKitに対し、同社はアフリカ、インド、メキシコ、南米などの市場で成長の余地があるとみており、この資金を世界展開計画の推進に充てる予定だと語った。

同社はエンドユーザーに直接販売するのではなく、インターネットサービスプロバイダー（ISP）を通じてプライベートラベルベースで販売している。「私たちは自分たちを新しいインターネットの配管業者と呼んでいます」とラガセ氏は言う。「私たちはセクシーな会社ではありません。クラウドアクセスやEthica製品そのものを販売しているわけではありません。[ISPs are] 彼らは当社のライセンスを取得し、それを自社の製品ポートフォリオに組み込んでいます。」

ジマーマン氏によると、エシカのソリューションは、無線から有線、衛星まで、あらゆるアクセス タイプで、あらゆる ISP から利用できる。「海上の船でも、フード トラックでも、ナイロビのオフィス ビルでも、どこにいても、何を使用していても、より高速で、より回復力のある、インテリジェントなインターネット接続が得られます」と同氏は述べた。

エシカは、カナダと米国の小規模な地域企業に焦点を絞ってスタートした。しかし、ラガセ氏とジマーマン氏は、北米に焦点を絞り、シスコやフォーティネットなどのネットワーク大手と直接競争するのは最善のアプローチではないと気づいたと述べた。

「一般的に、ほとんどの企業は [in North America] 「インターネットを信頼しているわけではないので、ネットワーク障害に備えて複数のインターネット接続を確保するためにプレミアム料金を支払う機会に必ずしも飛びつくわけではない」とラガセ氏は付け加えた。

昨年秋、エシカはインターネットの信頼性が低い世界の他の地域をターゲットにするという「重要な方向転換」を行い、大手ISPとの国際展開を開始した。現在、同社のターゲット市場にはアフリカとインドが含まれており、これらの地域では障害が頻繁に発生するため、多くの企業がすでに複数のプロバイダーから複数のインターネット接続料金を支払っている。

関連している： Gaiia は ISP 向け Shopify の構築を目指し、1,800 万カナダドルのシリーズ A を完了しました。

「私たちは水を丘の上に押し上げたり、人々にそのアイデアを売り込んだりする必要がなかった [of] 「インターネットが使えなくなったら何が起こるか。それがビジネスにとって大きなリスクになることをすでに知っている市場に我々は焦点を当て始めました」とラガセ氏は言う。この変化と、それ以来スタートアップが達成してきた進歩が、グリーンスカイがエシカに投資した理由の一部だと同氏は言う。

「エシカは、自社のソリューションの技術的機能を検証し、大手企業との強力なパートナーシップを構築して世界市場へのアクセスを獲得するという素晴らしい仕事をしました」と、グリーンスカイのパートナーであるニール・ピート氏はBetaKitに語った。

ピート氏は、エシカがカナダ海軍を含むカナダ全土でパイロットを展開し、数十億ドル規模のネットワークサービス組織と提携し、アフリカと中東で再販契約を結んだことを指摘した。「エシカのプラットフォームは世界的な成長に向けて準備されており、私たちはこの次の段階でエシカと提携できることを嬉しく思っています」と同氏は述べた。

ピート氏は、GreenSky がネットワーク インフラストラクチャに関する深い専門知識を有しており、パートナーには RIM や Virgin Mobile の元 CTO や、Cisco のネットワーク セキュリティとシステム アーキテクチャの専門家が数名含まれていることを強調しました。

関連している： グリーンスカイはチームを拡大し、景気低迷の中でチャンスを見出し、ファンドVの初回クローズで1,700万ドルを確保

彼は、ネットワーク接続の分野と Ethica がサービスを提供している市場セグメントが「ますます混雑しているが、Ethica のような方法でこれらのネットワークの問題に取り組んでいる技術提供はほとんどない」と主張しました。

ジマーマン氏は、競合ソリューションの多くでは ISP が特定のハードウェアを購入する必要があるのに対し、Ethica のソフトウェアはハードウェアに依存しない点を指摘した。また、CloudAccess は他の製品よりも安価で、導入や管理も簡単だと主張した。

「[In] 「インドやアフリカのようなコストに敏感な地域では、当社はこれを販売できるが、大手企業が参入すると、コストが高すぎ、複雑すぎる」とジマーマン氏は付け加えた。

既存のネットワーク事業者は「トップ層から金を引き出すことに成功している」が、 [enterprise] ラガセ氏は、このセグメントの大半はサービスが行き届いていないと主張した。同氏は、大手企業がいずれ追いつくと予想しているが、エシカと競争するためにビジネスモデルや価格を調整するのは難しいだろうと予想している。

特集画像はVecteezyより提供されました。