新しい情報 マーケティング科学 重要なテイクアウトを勉強する：
- YouTubeインフルエンサーは、プレイヤーのエンゲージメントとプレイタイムを増やしますが、特にストーリー主導のゲームではゲームの購入を減らすことがよくあります。
- YouTubeの歴史である「Adpocalypse」のユニークなイベントにより、研究者はインフルエンサー内容の因果的影響を測定することができ、ゲームの販売と使用に対する複雑な影響が明らかになりました。
- ゲーム内での購入を持つゲームが露出の恩恵を受ける一方で、単一の購入ゲームが収益を失う可能性があるため、ゲーム開発者はビジネスモデルをインフルエンサーマーケティングに合わせる必要があります。
メリーランド州ボルチモア、2025年3月14日 – YouTubeのインフルエンサーは、予期せぬ方法でゲーム業界を形作っています。 マーケティング科学 驚くべき真実を明らかにします。インフルエンサーはビデオゲームとの大規模な関与を促進することができますが、ゲーム開発者に何百万人もの販売を犠牲にしている可能性があります。
「YouTubeインフルエンサーの反対の影響：ビデオゲーム業界における購入と使用効果」という研究は、インフルエンサーマーケティングがゲームにどのように影響するかについての最初の因果的証拠を提供します。研究者は、YouTubeのゲームコンテンツがプレイタイムを増やすが、特に視聴者がプレイスルーを見ることで全ストーリーを体験できる物語主導のゲームでも購入を阻止する可能性があることを発見しました。
より多くのビュー、より多くのプレイタイム – しかし、売り上げが少なくなりますか？
世界最大のPCゲームプラットフォームであるSteamからの広範なデータを使用して、研究者は両刃の剣を発見しました。YouTubeインフルエンサーはYouTubeインフルエンサーとより長いプレイタイムとの関わりを増やしますが、そのコンテンツは実際にゲーム販売を損なう可能性があります。
「YouTubeのゲームコンテンツは祝福であり、呪いです」と、Tongji Universityの研究の主著者で教授のNan Liは言います。 「ゲームをバイラルな感覚に変えることができますが、一部のゲーム、特にストーリー主導のゲームでは、人々は買う代わりに見ることを選択するかもしれません。それは開発者にとって大きな課題です。」
「アドポリプス」効果：研究のためのゲームチェンジャー
研究者は、YouTubeの歴史（Adpocalypseとして知られるユニークなイベント）を利用しました。このイベントでは、YouTubeの広告ポリシーの突然の変更により、インフルエンサーがアップロードを遅らせることができました。これにより、研究者は、通常のバイアスから解放されたインフルエンサー含有量の因果的影響を研究するまれな機会を与えました。
「ほとんどのインフルエンサーの研究は、原因と結果を分離することはできません」と、ロチェスター大学サイモンビジネススクールの教授であるエイブリー・ハビフは言います。 「しかし、YouTubeの歴史のこの瞬間は、販売とエンゲージメントに対するゲームビデオの本当の影響を測定するための自然な実験を私たちに与えてくれました。結果は目を見張るものでした。」
これがゲーム業界にとって何を意味するのか
調査結果は、企業がインフルエンサーマーケティングに分割された理由を説明しています。長期的なエンゲージメント（MinecraftやFortniteなど）に依存しているゲームはYouTubeのリーチの恩恵を受けていますが、単一の購入ゲーム（たとえば、ストーリー主導のRPG）は、インフルエンサーが完全なプレイスルーを共有すると実際に収益を失う可能性があります。
「One-Size-Fits-Allマーケティングがゲームで機能しなくなったことは明らかです」とLi氏は言います。 「ゲーム内での購入からお金を稼ぐゲームの場合、インフルエンサーエクスポージャーは無料の広告です。しかし、単一購入ゲームの場合、開発者は自分の戦略についてよく考えなければなりません。」
一番下の行：友達か敵ですか？
YouTubeのゲームコンテンツは、すべてのYouTubeトラフィックの3分の1を構成し、ゲームインフルエンサーが数十億の視聴を促進しているため、この研究は重要なメッセージを提供します。インフルエンサーマーケティングは強力ですが、必ずしも収益性がありません。 「ゲーム開発者にとって、問題はインフルエンサーが重要かどうかではありません。それは、彼らが収益を助けるか傷つけるかどうかです」と、ロチェスター大学サイモンビジネススクールの教授であるミッチ・ラベットは言います。 「答えは完全にビジネスモデルに依存しています。」
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アシュリー・スミス
443-757-3578
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YouTubeインフルエンサーの反対の影響：ビデオゲーム業界における購入と使用効果
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