Wealthsimple の戦略室、ザナドゥのムーンショット、そしてカナダのイノベーションを加速させる Uber にヒントを得たアプローチ

カナダ最大かつ最も急成長を遂げているテクノロジー企業にとって、昨年はどのような年だったのでしょうか?

Wealthsimple では、収益源の再構築が課題でした。Float では、同社は製品ロードマップを変更しました。Xanadu の CEO は、同社が 2 億ドルのカナダ国内からの資金調達を準備する中、投資家や政策立案者と量子コンピューティングの可能性について話し合うために、頻繁に旅行しています。

「会社を経営するなら、立ち上がって、その会社にとって何が最善だと思うかを伝えなければなりません。」

ロブ・カザム、フロート

SABEW Canada での勝利を収めたばかりの BetaKit は、6 月 25 日に開催された BetaKit Talks: In the Black に 100 人のリーダーと財務専門家の聴衆を迎えました。

最近、「オールインワン」ビジネス ファイナンス プラットフォームの一部として請求書の支払いと払い戻しの製品をリリースした Float と提携して開催される BetaKit Talks イベント シリーズでは、カナダのテクノロジー業界のリーダーが集まり、重要なトピックについて率直な会話が行われます。

トロントの StartWell イベント スタジオの満員の部屋で、BetaKit の CEO である Siri Agrell 氏が、Float の CEO 兼共同創設者である Rob Khazzam 氏、Xanadu の CEO 兼創設者である Christian Weedbrook 氏、Wealthsimple の決済戦略担当副社長兼 CCO である Hanna Zaidi 氏を招いて、景気低迷とカナダの規制上のハードルを乗り越えることについての会話を主導しました。

「新たな収益機会の発見、コスト管理機会の発見が重要になった」と、成長志向からコスト管理優先への業界の最近の変化を記録したザイディ氏は述べた。「特定のチームやグループが本当に活躍したのは、まさにこの点だ」

それが燃えます

ここ数年は、テクノロジー企業全般にとって厳しい時期でした。経済不況をいかに乗り切ったかを率直に振り返り、注目のリーダーたちは、採用慣行、目標設定、戦略計画における変化について語りました。

ウェルスシンプルの決済戦略を率いるザイディ氏は、一歩引いて明確な計画を立て、優先順位を徹底的につけたことを振り返った。

「これは、明確な指標を定義することです。私たちは毎日『作戦会議』を開いていましたが、それが週単位になり、月単位になりました」と彼女は語った。「そして、虚栄心の指標を見るのではなく、実際に何を動かしているのかを見てください。」

同社は、外国為替プロセスを内部化し、同時に銀行との契約を見直して大幅なコスト削減を達成することで、新たな収益源を導入することに成功しました。

「私たちはあらゆる合意について徹底的に交渉しました」とザイディ氏は率直に語り、逆風を乗り越えて取引ベースの収益から脱却し多様化するためのウェルスシンプルの6つのアプローチを聴衆に説明した。

ウィードブルックとザナドゥにとって、量子データセンターを建設するという野望のタイムラインは大幅に長いため、金利の上昇と外部投資の減少の影響は最小限でした。

「収益が何を意味するのかを先週知ったばかりだ」とウィードブルック氏は冗談を言った。

しかし、量子コンピューティング企業であるザナドゥは、これまでにない最先端のテクノロジーを構築するために、早い段階で多額の資金を確保する必要がありました。仕事の性質上、投資家は資金が長期にわたって投資されることを知っていたため、同社は金利上昇や短期的な利益の要求によるプレッシャーから守られました。

「当社はまだ、夢を追いかける企業のひとつです。インターネットが普及する前のようなものです」とウィードブルック氏は言う。「もっと長期的なものを求めている投資家やベンチャーキャピタルを探します。彼らは月や年の変動をあまり気にしません。実際、何をするにしても、おそらく最高のタイプの投資家でしょう。」

しかし、だからといって創業者に外部からのプレッシャーがないわけではない。彼は今後1年間、会社の次の2億ドルを集める努力の一環として世界中を旅する予定だ。その資金のほぼ全額は、ハードウェアとインフラへの必要な投資に充てられる。

Float ではタイミングも重要です。同社は金利上昇の直前、7 か月以内にシード ラウンドとシリーズ A ラウンドの資金調達を行いました。しかし、これは財務的な余裕をもたらす一方で、評価額に見合った成長を示すという大きなプレッシャーも Float にかけました。同社はこの課題をうまく克服しました。

「この1年半で、私たちのチーム規模は実質的に6人増えましたが、収益は2倍以上に増えました」と彼は語った。

劇的な経済の変化により、Float の製品ロードマップが変更され、顧客が Float に費やした 1 ドルごとに節約できる割合を理解できるように、外部製品と戦略に取り組みました。

「私たちは実際にお客様の時間とお金を節約しているのでしょうか、それとも単にお金を使いやすくしているだけなのでしょうか？」とカザム氏は尋ねた。

各リーダーは、変化する経済状況が、厳しい雇用市場と高い生活費を乗り越えながら、新たな職場の規範に適応しなければならない従業員にも影響を与えていることを認めた。

伝統的に、テクノロジー業界は野心的な才能を引き付けてきましたが、現在はより保守的で、貯蓄して保持する考え方を育成する必要があり、雇用主からの新たなアプローチが求められています。

「2021年は、才能ある人材を怖がらせるようなことを誰も言いたくない時期でした。それは会社を経営する卑怯なやり方です」とカザム氏は語った。「会社を経営するつもりなら、立ち上がって、その会社にとって何が最善だと思うかを伝える必要があります。」

ウィードブルック氏は、目的と使命に動機づけられた人材を見つけることが重要だと同意した。ザナドゥでは、従業員は自分たちの仕事が画期的で本質的にやりがいのあるものであることを理解している。

各リーダーは、報酬とインセンティブが重要であることを認めたが、それが何を伴うかは各企業とその製品の重点によって異なる。

「各企業はそれぞれ独自の法律を持つ国のようなものだ」と、ザナドゥのチームの大部分がフルタイムでオフィスに戻っているウィードブルック氏は言う。「自分を奮い立たせ、モチベーションを維持するための健全な力が必要だ」

次の大きい事

イベント中、各リーダーは困難な状況を乗り越える原動力となる野心的な目標も共有しました。

ウェルスシンプルはすでに40歳未満のカナダ人の5人に1人が利用している。しかしザイディ氏は、同社の次の目標はカナダ人全員にとっての主要な金融関係となり、国内の6大銀行に挑戦することだと語った。

ザナドゥ社は、この10年でトロントに量子バージョンのデータセンターを建設したいと考えています。

「究極的には、データセンターを構えることになります。サッカー場半分、1エーカーの土地、数十万台のサーバーです」とウィードブルック氏は言う。「そして、その量子バージョンを自分たちで構築したいと考えています。湖沿いのどこかに作りたいですね。」

「それぞれの会社は、独自の法律を持つ国のようなもの。あなたを後押しし、やる気を維持させる健全な力が必要です。」

クリスチャン・ウィードブルック、ザナドゥ

カザム氏は、フロートは野心的で収益重視の目標を掲げているが、自身の目標はカナダ国民をオープンバンキング、量子、そして人々の生活に利益をもたらすその他のイノベーションの可能性に引き込むことに関係していると語った。

「私たちの世代は、今後50年間、祖国と後世の人々のために、先祖たちと同じくらい貢献するために何をするつもりですか？」と彼は尋ねた。「私たち全員がレベルアップする必要があると思います。」

各リーダーの目標に対する共通の障害は、政府の政策と投資および導入のスピードの遅さであり、Shopify CEO の Tobi Lütke 氏はこれをカナダの「ブロンズを目指す」文化と呼んでいます。

ウィードブルック氏は、世界最大の年金基金のうち2つがカナダにあると指摘したが、これは投資可能な場所に関する一般的な認識とは一致しない事実だ。

「次のラウンドに備えて世界中を回っています。関係を構築し、量子コンピューティングを説明する必要があり、さらに時間がかかるからです」と同氏は語った。「現実的に考えれば、ドバイやシンガポールに15時間のフライトで行くよりも、年金基金まで歩いて行くほうがいいと思います。なぜなら、そこには政府系ファンドがあるからです」

カザム氏はウィードブルック氏に、次回の資金調達をすべてカナダ国内で行うことが重要かどうか尋ねた。

「そうです。私はオーストラリア人で、すでに一つの国を捨てたのですから」と彼は言う。「まずは試してみることです。自動的に『どこか他の国に行こう』と考えるべきではありません。それは可能です。これをすればするほど、最初の反応は『トロントかカナダを探そう』となるでしょう。」

両首脳はカナダの「これで十分」という文化について詳細に話し合い、カザム氏は、独占権の永続化のために消費者の選択肢を制限するオンタリオ州のビールストアが広く受け入れられていることを指摘した。

ザイディ氏は、規制や政策上の障壁がカナダ企業の大きな挑戦を阻んでいるが、テクノロジー業界の不満の傾向も助けにはならないと付け加えた。彼女は、変化への第一歩は政策立案者とつながる戦略的な方法を見つけることだと考えている。

「政策立案者は、これらのことがカナダ国民にとってなぜ重要なのかを認識していない、あるいは気にしていない、あるいは理解していないことが多い」とザイディ氏は述べた。同氏は、テクノロジー業界は政策立案者の動機をよりよく理解することで、政策立案者とのつながりをより効果的にする必要があると指摘した。

カザム氏は、Uber Canada のゼネラルマネージャーを務めていた時の経験を、一般の支持と賛同を集めることで、規制変更に関して切望されている緊急性を生み出すことができる例として挙げた。

「カナダで誰もこれらのことに関心がなく、関心があることを人々に伝えなければ、何も起こりません」と彼は語った。「世界、特にカナダでは、 できる 「変化。信念、インスピレーション、野心、そしてそれを育むことなのです。」

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