Sagetap はエンタープライズ ソフトウェアの販売を 21 世紀にもたらすことを目指しています

Sagetap の創設者である Sahil Khanna と Kevin Hughes が、初期段階のエンタープライズ ソフトウェアのスタートアップで働き始めたとき、彼らが働いていた企業が、コールド メールの繰り返しやメールのやり取りなどの昔ながらの方法で自社の革新的なテクノロジーを売り込もうとしていることに驚きました。呼び出します。

元製品マーケティング担当者であるカンナ氏と元営業マネージャーであるヒューズ氏は、これらの方法がソフトウェアを販売したり、購入者が必要なソリューションを入手したりするのに効果的ではないことを認識していました。 彼らは、より良い方法を構築しようと決意しました。

「会社の幹部らはイライラしており、電子メールは破棄されている」とSagetapのCEOであるKhanna氏はTechCrunchに語った。 「彼ら自身の言葉によれば、ベンダーが多すぎて把握しきれていないのです。 彼らは誰が信頼できるのかを知りません。」 CB Insights によると、企業向けテクノロジーのユニコーン企業だけでも 400 社近くあり、その他の小規模企業のスタートアップ企業も無数にあります。

Khanna と Hughes は、これらの問題を解決するために Sagetap を立ち上げました。 Sagetap は、購入者に選択肢を調査し検討する場所を提供することを目的としたプラットフォームとして誕生してから 1 年を費やしました。 カンナ氏によると、同社はこの戦略によりARRが100万ドルに達したが、Sagetapはバイヤーが情報を収集するための単なる場所以上のものであるべきだと判断したという。

そこで Sagetap は、リサーチに基づいて AI を活用したマーケットプレイスを構築しました。 現在、潜在顧客は Sagetap のソフトウェア ベンダーのデータベースを閲覧できます。これらのベンダーはどちらもプラットフォームに参加していることが精査されており、登録料を支払うことでリストに掲載され続けることができます。 各ベンダーについて、購入者は、公開情報、購入価格、プラットフォームを通じてかけられた営業電話から Sagetap の AI が引き出す匿名化されたフィードバックや洞察などの情報にアクセスできます。 マーケットプレイスは AI を使用してベンダーをランク付けし、基準に合う企業とベンダーをマッチングすることでユーザーにオプションを推奨します。

「この業界は巨大で、1兆ドル規模のビジネスです」とカンナ氏は語った。 “壊れている。 買い手と売り手、多くの摩擦があります。 驚くべき効率をもたらした Uber と Airbnb で何が起こっているのかを調べました [through] マーケットプレイスで、これが企業向けの販売にも起こるだろうと考えていた [industry]」

サンフランシスコに本拠を置く同社は、収益性が高く、ベンダーのサブスクリプションやプラットフォーム上で予約されたミーティングを通じて収益を得ていると述べ、今月、NFXが主導し、Uncorrated VenturesやEmergent Venturesを含むVCの参加を得て680万ドルのシードラウンドを発表した。 このラウンドには、そもそもラウンドを推進したOracle、Dell、SecureFrame、Descopeなどの顧客15社も参加していた。

「私たちは当初、資金提供を目的としていたわけではありません」とカンナ氏は語った。 「これは当社の顧客によって始められたものです。 私たちは多くのテクノロジー企業幹部に投資を依頼し、オープンすることに決めました。」

エンタープライズ ソフトウェアにはかなりの数の異なるカテゴリが含まれており、カンナ氏によると、Sagetap は、サイバーセキュリティ、AI インフラストラクチャ、開発運用など、バイヤーが現在最も関心を持っている分野からスタートしたとのことです。

Sagetap は最初のエンタープライズ ソフトウェア マーケットプレイスではなく、AWS のような大規模組織が独自のマーケットプレイスを主催していますが、Sagetap は、AI を使用して推奨事項のセールス コールを分析する方法により、自社が傑出していると考えています。

2022 年に AI ルネッサンスが本格的に盛り上がり始めて以来、多くの企業がエンタープライズ ソフトウェアの販売プロセスを AI で改善することを目指してきました。 しかし、その多くは販売者に焦点を当てており、新しいモデルを提供しているのではなく、生成 AI を使用して売り込みメールを作成したり、テクノロジーを使用して販売見込み客をより適切に調達したりするなど、既存のモデルの一部を自動化しているだけです。 。 Sagetap が行っていることは、実際には見た目も感触も大きく異なります。

カンナ氏は、投資先企業を人々が見つけやすくすることを目的としたベンチャーキャピタルからの売り込みが数多く寄せられていると語った。 これは、このプラットフォームが、エンタープライズソフトウェアのスタートアップ企業が、他の方法では見過ごしてしまう大規模なバイヤーに自社を売り込む方法として役立つ可能性があることを示唆している。 この戦略は認知度の点では優れていますが、多くの点で有料のように見えます。 Sagetap は、顧客エンゲージメント、資金調達、市場牽引力などの点で精査したベンダーのみをプラットフォームに登録できるようにしていますが、接触したベンダーの 73% はリストに掲載することを許可されています。

しかし、購入者は満足しているようです。 Sagetap は過去 5 年間で購入者 5,000 名に成長し、収益は前年比 2.7 倍に成長しました。

「エンジンは作動しています」とカンナさんは言った。 「私たちは本当に力強い成長を遂げています。 来年は、テクノロジー専門家のコミュニティを成長させ、市場での認知度を高め、さらに倍増する年になります。」