Netflix atm の素晴らしい映画 – Blackberry。正しく物事を進めていた会社についての素晴らしい話ですが…そうではありませんでした…これらのテクノロジーの話は、ほとんどすべてのビジネスに直接当てはまります…すべてを結びつけるのは、製品主導の考え方で考えることです (この場合はそうではありません…) ビジネスに製品主導のアプローチを採用するということは、顧客から出発し、常に顧客の要望 (およびニーズ) から逆算することを意味します。これは非常に明白であり、営業担当者、マーケティング担当者、コンテンツ担当者など、誰もが言うことでしょう…しかし、はい、実際にこの考え方を適用する人は非常に少ないです。さらに、販売戦略で顧客のニーズに焦点を当てると、要点を見逃し、本当の最初の一歩を踏み外すことになります。「WANT」に基づいて販売することが、誰かと直接話す唯一の方法です…それを賢明に判断して、これが必要だと伝えるのではなく、あなたが彼らの欲求を彼ら以上に理解していることを示すことです。充実したムービー – ぜひチェックしてください
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成績証明書
タッチコントロールを備えたワイドスクリーン iPod では、これらのボタンをすべて取り除き、ただ巨大なスクリーンを作ります。なぜキーボードのない携帯電話を欲しがる人がいるでしょうか?だから私はBlackBerryのこのシーンが大好きです。現在Netflixで配信されているので、ぜひ視聴することをお勧めします。さて、なぜこれがビジネス オーナーにとって考えるのに非常に価値のあることだと私が思うかというと、私たちが製品を構築するときに、何かをどのように構築するかについての当初のアイデアを維持するだけでよいと考えることがよくあるからです。私たちは、一度正しくできたのであれば、それが絶対に正しくない場合には、何度も同じことを繰り返すべきだと考えており、今ではますます多くの製品が開発されています。そして、物事は非常に急速に再発明されています。あなたがそれを構築している人、そして彼らが実際に何を望んでいるのかを理解する上で最も重要なことは何ですか。必ずしも彼らが必要としているものではなく、彼らが実際に望んでいること。妹が車の後部座席に座って、その電話をカチカチとクリックしたり、BlackBerry や BBM をクリックしたりしていたのを覚えています。お父さんが気が狂いそうになる。そして実際には、人々はカチッという音のボタンをもう望んでいませんでした。彼らはただ、人々にテキストメッセージを送ったり、人々と交流したりするためのより速いエクスペリエンスを望んでいました。そして、BlackBerry がそれを理解すれば、カチカチ音を立てるキーボードよりもはるかに大きなキーボードから何かが生まれる理由を理解するでしょう。
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